“你看好不好吃， 额（我）给你咬一口， 我还没有牙....” 正在说着这话的是80岁的崔奶奶 她变身主播帮自己孙子销售当地大红杏 一个星期卖出40箱杏 粉丝破千
↓↓↓ 5月28日 陕西西安西咸新区 空港新城太平镇太平堡村 80岁的崔淑侠奶奶正在直播卖杏 在镜头前 崔奶奶一边介绍 杏的特点、品种 一边试吃 语言动作风趣幽默 面对镜头也毫不怯场
崔奶奶虽然牙都没有了 但是妙语连珠 还不停地试吃 隔着屏幕就能感觉到 老奶奶满满的可爱和拼劲
崔奶奶还认真地说 自己喜欢吃杏 当时为了吃杏才嫁到这儿来的 这杏好甜！
6·18大促脚步逼近，电商热度也几近沸点。2020年，是被外界公认的电商直播元年，随着各大直播平台上网红的成功，越来越多的企业也想分一杯羹。今年上半年，加之疫情影响，直播带货迅速成为了各行各业的风口。
然而，对于大额慢速消费且更注重线下体验的传统家居业来说，直播带货能否冲破羁绊，助推整个行业？在纷纷化身主播的传统销售人员、品牌企业来说，家居的直播，是大势所趋还是过渡之举？
蓄客种草 家居直播挑战“带货王” 从根本意义上讲，线上直播，是借助互联网工具与消费者产生互动交流，从而促进消费的一大新兴营销方式。直播带货正成为疫情影响下，各品牌商家蓄客及为消费者种草的重要手段之一。 作为以线下销售为主的家居业来说，疫情倒逼出了更多的创新和变革，直播带货便是其中之一。在今年3月底淘榜单发布的《2020淘宝直播新经济报告》中显示，家居是成交金额增速最快且渗透率增幅最高的TOP10行业。 在过去一段全民战“疫”宅家的状态下，直播带货成为了最主要的营销手段和最主要的流量入口之一。 一位不愿具名的业内人士称，直播带货成功的关键在于对直播规则的熟悉，以及产品和话题为消费者带来的冲击性。“在家居领域，单纯依靠高人气网红IP，虽然能在短时间内斩获较高流量和品牌曝光度，但长期来看，要让家居产业链上下游的所有角色，都能直播、都会直播，并在直播过程中掌握线上种草、收割等运营模式和能力，才是这个行业的可持续发展之路。 直播打通了消费场景，能够在短时间内带来销量的大幅提升。随着直播用户规模的逐步扩大，未来直播带货将成为家居家装行业的营销常态。 6·18将至 欲破流量转化难题 随着6月的到来，家居企业又纷纷将目光锁定在了6·18年中大促节点上。6·18本是京东的“地盘”，但近些年却被不少企业抢足了风头。 值得一提的是，今年，红星美凯龙牵手天猫，联动众多家居品牌，启动首届红星美凯龙周年宠粉节，并独家冠名天猫6·18超级晚。据预测，当晚观看量将达到上亿人次。 除此之外，近日顾家家居也开展了“总裁助力6·18”的预热活动。据了解，该直播当日总观看量较日常直播观看量翻了近20倍，总裁推荐款沙发在上架8分钟便被抢空。 的确，除了蓄客种草之外，家居企业需要的，更多的是线下的转化。家居产品重体验、重场景等特点加大了线上流量转化的难题。 家居卖场推出的同城站较大程度地解决了转化的难题。去年6·18前夕，居然之家联合阿里巴巴上线了居然之家同城站，对商品交易、支付、送装等一系列业务环节进行数字化，消费者可以在线上直接下单，也可线上浏览、线下体验，实现消费者和当地货品精准匹配，线上线下价格统一等服务。 对消费者而言，当浏览到心仪产品或优惠权益产生购买欲望时，同城站直接下单的方式能够更好地承接消费者的购物需求，更大程度对线上流量进行转化。据悉，某品牌在同城站的帮助下，北京店面每周会安排3-4场淘宝直播，整体订单转化率达到70%以上。 直播带货能否助推家居行业发展？销售的本质，归根结底在于为消费者创造价值，但如果没有坚实的产品力和服务力做支撑，直播带货只能是无本之木、无源之水，就算站在风口上，也无法飞翔。
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