正好我这里有一个真实的案例，我是如何帮助小区水果摊大姨通过微信卖水果的，7天发了14个视频，卖出317单。

我上周去买水果，看见大姨用微信收款，就无意中聊起可以通过微信卖水果的事。大姨虽然听不懂，但是告诉我，她有附近几个小区1000多人的朋友圈，如果我能帮她卖出10斤以上就免费给我2斤吃，说的我好像是占便宜的人。

是的！我就是这么理直气壮占便宜的人。

我简单的做了一个用户分析，列出如下：

（1）大姨朋友圈1037人，大致情况如下：

（2）朋友圈人群分析

碧桂园业主大部分住别墅，对品质要求比较高；莱蒙湖一般市区机关单位退休的老年人住这里多，注重养生；诺贝尔城白领居多。整体上看，这3个小区业主收入普遍偏高，15万以下的车都比较少见。购买力不成问题，问题是回家后是不是还有时间出来买水果。

因为这个大姨在在这一片好几年了，所以大家都认识她，不存在客户不认识她的问题，我决定帮助大姨设计一个7天推广方案，列表如下：

整体策略：

因为现在每个人的朋友圈都很多人，微商也很多，看朋友圈看不过来，水果大姨就算发了估计还是有很多人看不见，所以制定的策略是以群发60秒视频为主，朋友圈10秒视频为辅。

我个人认为图片虽然可以拍的很精美，我修图可以修的有食欲，但是从表现力来说，不如视频直观，传达信息更多，因此这次活动我决定以视频为主来强推。

大体思路确定了，就列出物料清单，按照项目一个个准备内容。

第一步：视频规格确定

拍视频我采用了以下几种规格。

至于这些规格什么意思我就不解释了，越解释越麻烦。

有人会反驳，普通代理又不和你一样，发圈都成问题，完全弄不了这些。

我来解释一下，每个团队都有自己的特性，比如我们团队只招收88年以后高中以上的美女，精通文案，视觉&视频、互动等，虽然团队规模没有过千，但我们有一套零售自我造血体系，动销顺畅，人均产出极高，同样可以取得不错的销量，而且人人赚钱，能力大的赚得多，能力少的赚的少，不存在囤货卖不动的情况。

扯远了，回到正题。

拍摄这些不同规格的视频我采用了以下手机和APP：

（小编备注：以上设备不一定是非得用苹果手机，安卓手机像素配置中高等以上的也可用来拍摄。另外，三角架和云台可以淘宝搜索购买，满足固定手机以及调整拍摄角度的需要即可。因为不是专业的单反相机和摄像机，所以并不难上手。）

我以拍摄周三专题《杏》为例来说明，我们是怎么通过技术手段（视频技术+文案技术）来实现微商零售爆单的。

第二步：拍摄10秒小视频

在10秒小视频上我选择了采用两种方式来做：

一种是用Onetake拍2-3段6秒视频（正常速度和0.5倍速度拍摄），在onetake里面调色后输出，再导入VUE进行后期剪辑，配上字幕和音乐、场景转换等。

另一种是直接用6 plus自带摄像头拍摄（30 fps 和 240 fps），导入VUE进行后期剪辑，配上字幕和音乐等。

我都举例来说明，怎么去实现拍出高大上的小视频，让客户爽快的下单。

第一种：Onetake拍摄

这里设置需要注意以下几点：

①焦距选择1×，不要选择2×（变焦），变焦之后画质下降很厉害

②禁止开启闪光灯

③开启超级防抖，防止拍摄时抖动严重

④选择宽屏，这样导入VUE可以无缝接入

⑤拍摄模式选择“正常”就可以了

在拍摄中这个地方怎么会发亮呢？原理是这样的。

在背后用一个手机打光，当然了这是一种拍摄手法而已，不打光也可以。

在选择滤镜的时候，选择“美食”专用滤镜“筑地”。

因为是拍摄食物，我想增加一点色彩来增强人的食欲，因此选择了增加“饱和度”和“色温”，让画面看起来偏暖色调。

最后这里需要设置“正序”，确保视频能顺利播放完。都设置好了，输出：

最后输出保存在相册里，等物料制作好了一起准备文案。

第二种：6 plus自带摄像头拍摄

拍摄之前先进行摄像头设置，我们把规格设置为“4K，30fps”，设置为高清每秒30帧。

后面导入VUE的过程和上一节是一样的，这里就不多说了。

我们制作10秒发圈内容是为了提醒和强化固定印象，因为这个没有办法做到全员覆盖，而我们的希望是每一个在微信里的三个小区的业主都能收到这个水果信息，除了群发没别的办法。

这里完全不用担心扰民，因为大家都认识她。

第三步：拍摄60秒小视频

相对于10秒小视频，很明显60秒小视频拍摄难度明显大很多，这么长的视频必须有一个简短的主题，逻辑串联，所以我写一个简单的脚本，60秒设置4个场景，每个场景平均15秒。

脚本逻辑如下：

当然每天的脚本都不一样，周四的脚本是：冰糖话梅杏的做法。

当然拍摄手法我就不多说了，和上面介绍的一样，拍完后直接导入VUE进行后期剪辑。我们制作了两个版本的，15秒版和6秒版，下面是6秒版（第一版）：

第四步：相应配套文案

以周三主题《吃杏》为例，分别为10秒视频和60秒视频写配套文案。

[ 10秒视频文案 ]

〖 买杏了！买杏了 〗

李 | 阿 | 姨

我是我是诺贝尔城水果店

李 | 阿 | 姨

你如果没有想起我

下班来水果店就想起了

她们都说我卖的西瓜甜过初恋

那么这个杏吃了会流口水的

家里有小孩可以炖冰糖杏

生津止渴清热解毒

小孩过个好夏天

其实这种广告比较奇葩一点，我来讲一下为什么这么写吧！

第一行，“买杏了，买杏了”是一种喊口号的方式来暗示购买行为，能让人记住的广告，特点就是不停的重复。因为这一片有好几个卖水果的，之间都是竞争关系，业主并不知道谁是谁，就认个脸熟，在文案开始的前几行重复两遍，把诺贝尔城水果店和李阿姨画上等号，脸对上人了，方便以后继续来买水果。

标题+前几行，完全是按照B站鬼畜写法来做的，目的是强化印象，直截了当。

这里还借用了一个网络段子，“甜过初恋”，一切看起来那么的不正经，但恰恰符合微信里刷圈打发时间娱乐的心态。

杏说实话有点酸，但是这里要直接说酸，就没几个人买了，我侧面说吃了流口水就会产生无限联想，是甜的流水口还是酸的流口水，给吃货们留下想象空间，流口水是一种心理暗示。

如果她不想吃那也得想办法让他买，自己不吃给孩子做冰糖杏，小孩儿正好放暑假在家里有足够的时间让妈妈们发挥美食家的特质，亲手做一道消暑美食，让小孩好过夏天。

[ 群发文案 ]

因为这三个小区业主受教育程度较高，收入也比较高，普通促销信息对他们诱惑力不大，因此决定把文案写的偏舌尖一点，文化人看文化事，勾起他们的兴趣，她们买不买水果，全靠GET到那个点。

〖 食色 杏也 〗

济南只有两个季节

夏季和冬季

从每年的4月开始

燥热的风浩浩荡荡地吹上半年

7月的杏果肉黄软酸甜多汁

在吃的法则里，鲜重于一切

形成时间的味道

7月尝鲜：杏

诺贝尔城水果店李阿姨

像这样的群发物料，我们准备了14组，7组10秒短视频+鬼畜文案，7组60秒视频+舌尖风文案。这个小案例里面，难点有两个：

（1）视频策划：体现为脚本绘制，视频拍摄和剪辑能力

（2）文案策划：能看菜吃饭，根据实际情况创作出适合的文案

所以微商想要卖的多，原创是关键，少抄多写。

按照一开始设计的方案，发圈+群发，7天卖出盒装水果（自己把品相好水果装进盒子里，平均12一盒）317单，因为活动肯定有滞后性，之后的就没算了，实际卖出数量估计在400单左右。

因为水果是重复消耗品，每天都需要，如果坚持做30天，销量会非常大，至少在1200单。但是我没空，也得干自己的事情不是，所以这个事就结束了。

我们团队做过一次活动，卖樱桃，团队选出能力强的40人，连续7天做类似这样的策划，最后一共卖出6200单，人均155单。这种模式非常适合集体行动，团队统一出物料，定时执行，坚持传播价值，在销售中做差异化，自然销量会大幅度增长。