道与术
最近有幸拜访一位工控行业从业20多年前辈公司，与他交流，感触良深。
他10年前离开外企创业，创立之初，用了3年的时间，几乎没有什么销售，而是静下心来把产品做稳定，做完美，然后逐步占领了原来只有德国公司能做的高端市场。虽然售价是进口产品的50~70%，但由于性能相差无几，性价比极高，在业内几乎没有对手。他的公司如今已经确立了行业地位，可以掌握定价权，不接受欠款交易，有选择的放弃劣质客户。在四处弥漫价格战硝烟的工控界，这位前辈公司的表现，确实让人感到与众不同。
在今天的浮躁世界中，我们习惯了赚快钱。资本涌向赚快钱的金融业，移动互联网和层出不穷的热点概念，能静下心，关起门，花多年时间去开发一个完美产品的公司，越来越少了。而做工控真的是要以十年为单位的坚持和积累才会成就伟大的品牌，企图赚快钱的公司往往最后都成为过眼烟云。稳定（质量）压倒一切，其次是外观和易用性，先进性，最后才是价格。如果把价格放在第一位，只考虑成本和短期盈利，很可能就赢了现在，输了长远。工控行业是一场比拼耐力的马拉松，放松对品质的要求，就是在透支体力，难以成为最后的赢家。我们常常被各种机会诱惑，最缺少的就是这种精益求精，专注和坚持的精神。
以短期影响为目的的活动，包括价格战等营销手段，其实都是所谓的“术”，而真正的“道”，还是你产品的质量，技术实力和因此产生的口碑。这个圈子不大，你可以迟点出名，但千万不要早出恶名。品质好了，不一定有口皆碑，但品质做烂了，却注定万劫不复。
2013年10月19日
