很多时候，我感觉我就像一头驴子，拉着沉重的石磨，吭哧吭哧地往前走，走了很久，却发现仍在原地转圈圈，这种感觉真的好糟心。
用营销的术语来说，就是定位不清晰，不知道自己要去哪里。
如果方向不对，所有的努力都白费，就像拉磨的驴子，追逐着眼前的胡萝卜，却在原地打转。
很多创业者也是如此，做产品，找客户，忙碌得像一头驴子，却没啥进步，很大原因就是定位不清晰。
今天我们来聊一聊定位，这个概念很常见，但很多人把它搞复杂了。
什么是定位？
简单来说，定位就是找目标位置。
就如开车，先要定一个目的地，不然出了门，你就不知道往哪边走。
在营销中，定位也是找位置，给你的产品找位置，给市场找位置。
定位有很多说法，比如产品定位，功能定位，市场定位，人群定位，品牌定位等。
大家不要被这些概念搞糊涂了，很多概念没有严密的逻辑，你想用这个概念去推理另一个概念，往往推不通。
所以，你只需要记住：定位就是找位置。
那要怎么找到位置呢？
定位的难处就是找位置，就像来到一片陌生的沙漠中，我让你去找水，你不知道哪个位置有水，根本法定位，要想定位，你得先熟悉这片沙漠。
在市场中，你想开发一个新产品，首先要做的是产品定位，或品牌定位。
品牌定位是在消费者心智中定位，是在他们头脑中找到一个独特的位置，让他们知道你的产品跟其他产品有什么不同。
怎么在消费者头脑中找到这个独特的位置呢？需要考虑三个因素：目标用户、竞争对手、自身情况
目标用户
定位，首先要考虑的就是目标用户。你的目标用户是谁？他们有什么爱好？有什么行为习惯？给他们做用户画像，用户画像的特征越清楚，定位越精准。
很多时候，我们在定位的时候往往凭着感觉，或是从自己的角度出发，因为自己喜欢，便觉得用户也会喜欢。
把定位交给感觉，往往不靠谱，我们要做的是走进用户的世界，深度理解他们的需求，避免陷入自嗨。
比如你要做一个鸡蛋品牌，你要思考目标用户最想要的是什么？他们最在意的是什么？
如果目标用户关心的不是土不土，而是鲜不鲜，那你的品牌定位应该是新鲜。
竞争对手
为什么要定位？很大的原因是竞争对手。
如果没有竞争对手，就没必要定位了。你卖你的鸡蛋，想怎么卖就怎么卖，反正只有你一家。
然而现实是残酷的，你刚把鸡蛋摆好，隔壁也卖起来，而且价格比你还低。你为了跟他竞争，便卖起土鸡蛋，把自己的鸡蛋定位为土鸡蛋。
定位是在竞争中产生的，因为用户头脑中的鸡蛋品牌太多了，已经容不下你的位置，你要想抢夺一块位置，只有与众不同，用户才会记住你，给你一块位置。
独特的位置，是定位的关键。但我们也不要被这个概念误导，非要给自己找个独一无二的定位，我们不是大品牌，没有必要。
市场足够大，没有谁可以一家通吃。如果我们只求小富即安，那就没必要考虑竞争对手，反而可以参照竞争对手的定位，他怎么做，我就怎么做。
自身条件
当我们既了解目标用户的情况，也了解竞争对手的情况，还要了解自己的情况。
有些定位很好，但是你自己做不到，那也没用。
就如你把鸡蛋定位为新鲜，全城最新鲜的鸡蛋，出窝不超过24小时，但是你搞不定供应链，无法做到这一点，那这个定位就没有意义。
所以，要做好定位，就要客观地了解自己的优势什么？是有独特的资源，还是有独特的技术，只要善于发现，总能找到优势。
挖掘自己的优势，也要清楚自己的劣势，在定位的时候，要扬长避短。
上面讲的三个因素：自身条件、竞争对手、目标用户。如果三个因素都能考虑到，就是理想的定位。
然而在实际情况中，很难把三个因素都考虑全，甚至于三个因素互相冲突，导致很难定位。
这种情况下，我们不用求全，可以根据某个因素，灵活做定位。
比如我特别喜欢且擅长，那我就从这个条件来定位，不用过于考虑竞争对手，因为热爱大于一切。
上面所讲的定位，主要是从营销角度来分析，营销之外，还有很多定位，但其根本点，就是找到目标位置。
【作者：范一田，所有地方都叫范一田，感谢关注】
