2018.2.10风飘啊飘 蜥蜴脑法则

第一章自动式思维系统正是理查德·赛勒（Richard Thaler）和卡斯·桑斯坦（Cass Sunstein）所说的“内在的蜥蜴”。“意识居于行为中心”就如“地球是太阳的中心”一样是一个错误的观念。我们所有行为都是“内在的蜥蜴”处理的结果。

2018.2.11风飘啊飘蜥蜴脑法则

第一章“说服的两大挑战”是“说服别人做他们本来不想做的事”和“说服别人不做他们本来想做的事”。我以为我做事随心所遇，却不知我的所有行为都受外界信息的影响。看到的物听到的音全部存在内在蜥蜴里，当冲动时，内在蜥蜴影响着行动。所以我要多看看不同的有意义的书，培养一只积极的蜥蜴。

2018.2.12风飘啊飘 蜥蜴脑法则

本来明天就能放春节假的，今天下班的时候突然被领导留下来加会儿班，加班结束后，又被要求明天继续来上班。现在都快晚上10点了，我在地铁上，悲催的节前工作啊。

第二章心智显著性。人都喜欢显眼的东西，喜欢熟悉的东西。幸运数字、大街上饿了找麦当劳的反应都是内在蜥蜴的语言。在领导面前多晃悠也会增强自己的显著性，让领导有事儿时都想到你。

2018.2.13风飘啊飘 蜥蜴脑法则

第二章“联想”。人不管什么时候，都会因一情一景自动联想到许多事情。就像看到禁烟的图标会联想到禁止吸烟，男孩子戴耳环联想到是否与性取向有关。给自己打上一个鲜明的标志，在别人遇到类似标志时，都会联想到我。我是否是一个吃货？不是。

2018.2.14风飘啊飘 蜥蜴脑法则

第三章“行为”。“对我们内在的蜥蜴来说，你做什么就是什么，不论你为何这么做。”妈妈做出很喜欢吃蔬菜的样子，宝宝也会学着吃，虽然妈妈的动机是让宝宝多吃点蔬菜。蜥蜴在意的是最终的行为，不管动力是啥。

2018.2.16

大家新年好啊。今天就用祝福来打卡哦，偷懒的节奏啊！电话、手机、计算机，互传信息;新年、新春、新景象，无限温馨。祝大家新春快乐，金犬添福，心想事成!

2018.2.18

今天也没有看自己规定的书，看了很久网络小说。今天感冒了，发高烧，睡了一天，醒着的时间就在看小说。看的是啥废土的，已经被我删了，因为看到后面不喜欢了。最开始想看是因为他有一个虚拟世界，我想看看虚拟游戏最终是不是会颠覆现实世界。游戏时间太长了，所以不想看了。

2018.2.19

今天又没有看自己规定的书，听了一天的小说，听的是勤妃。以前看的穿越小说都是一生一世一双人，这本小说穿越到后宫，跟一堆女人进行宫斗，皇帝后宫佳丽三千，不要求弱水只取一瓢饮，很少看到这样的，所以多看了点。

2018.2.20

今天未看自己规定的书，继续听勤妃。穿越到清朝大后宫，也免不了纯爱啊。虽皇帝已有很多佳丽，阿哥都已经有了好几个，但初恋给了我们的穿越女主角啊，这构思又到了传统言情小说啦，没看出多少宫斗啊，纯纯的小情侣啊。

2018.2.21

今天也没有看自己规定的书。花钱看完勤妃想看的章节，言情小说看的不连贯也没关系，可以少花点钱。最后当然是皇帝痴情，勤妃变皇后啦。68字不写而自罚的红包够我看很多很多字了，突然感觉自己的每一个字都很值钱。

2018.2.22风飘啊飘蜥蜴脑法则

第三章“感情”。“感情”是内在蜥蜴的语言风格，与感情有关的记忆会更深刻，帮宝适的温情宣传片就是很好的例子。“请设法让你的说服目标能同时体验到温暖、快乐、愤怒或有趣等不同感情。这样你创造的联系才会更持久。”

2018.2.23风飘啊飘蜥蜴脑法则

第三章“他人偏好”。我们都偏好已经选的或者做的事情。大笑瑜伽是先看着彼此尬笑最后一起欢乐的大笑，已经被表白过的雄鹿更受雌鹿的喜欢，偏好买某个品牌的衣服鞋子，等等列子很多。“人们模仿周围人的倾向是天生的，留意并带动你身边的潜行者吧。”威尔逊描述道：“在行为之前，我们会体验到想法。我们会以为是想法导致了行为。事实上，我们有意识的想法和行为可能是由第三种变量，即无意识倾向促成的。”“当我们做出一个非理性的决定时，很难用理性改变它。”

2018.2.26

今天没有看自己规定的书，在为出差做准备，本周接下来的几天都要出差了。下载了一部古装穿越小说和两本大冰的故事，希望在出差的过程中有时间看。按照我以往手忙脚乱的出差估计，是没有时间看的，这一次试一试吧。

2018.2.27

今天出差第一天，刚回来到酒店，有些东西还要整理一下。不知道整理完后会不会有兴趣看自己规定的书。很开心今天是一个人睡一个房间，同行的虽然有两个女生，但另外一个女生是领导，有资格住单间，我跟着沾光咯。

2018.2.28

今天晚上到了温州。台州好累，昨晚12点门外吵闹，两三点酒店的电话响了两次，等于一整夜没睡，希望今天能睡着。继续一人单间，这是一件值得开心的事。温州的食堂也挺好的，可惜饭桌上要喝酒，为了不喝酒，我不声不响。这应该是我第三次来温州，但我已经记不得前两次出差细节。

2018.3.1

晚上从温州到丽水，出差还是很累的，很高兴房间里只有我一个人。明天是元宵节，不知道丽水这边有没有花灯卖，带几个花灯回家送给宝宝，应该不错，明天问问同事，周边有没有花灯卖。

2018.3.2

今天一大早，在凌晨两点的时候开始胃痛，肠胃炎折腾了一天，上吐下泻。今年我生病好多啊，一直没好过，高烧，咳嗽，肠胃炎。是不是三十几岁，年纪大了，又缺少锻炼，体质虚弱，我得想办法自己锻炼一下。

2018.3.3

为了巩固受伤的胃，又喝了两顿粥。看到昨晚微信聊天记录，同出差的一个同事也拉了一天肚子。哎呀！难道真是啥东西吃坏了？不是我自己受凉引起的肠胃炎？最后想了一下，按照以往的经验，还是我自己受凉引起的，以后出差得小心点。

2018.3.5风飘啊飘 蜥蜴脑法则

第四章以行为而非态度为目标。“学者们称他人的态度是说服者的关键目标。”“我们常常在没有仔细考虑的情况下就开始行动，也不会细想我们的行为是否符合我们的态度。”“如果我们改变一个人的行为，我们很可能也会改变他的态度，这与我们的常识相反。”“行为影响态度的证据，主要来自社会心理学的两个领域：即认知失调研究和自我知觉理论。”“我们就是自己所呈现的样子，因此我们一定要留心自己打算以什么形象示人。”

2018.3.6风飘啊飘 蜥蜴脑法则

第五章不要改变愿望，实现它们。“对我们有益的事往往需要立刻付出成本，收效却要等很久，而且它们带来的收益和需要的成本往往也不确定。而对我们有害处的事则往往具有相反的特性。难怪选择“为你好”的道路是如此之难。”“说服与实现愿望有关，与改变愿望无关。为了在说服中取得成功，我们需要谈论说服目标想要的东西。”

2018.3.7风飘啊飘 蜥蜴脑法则

第六章不要询问，去发掘。“人们的语言常常会掩盖他的真实动机。这并非是为了欺骗别人，只是人们的自然倾向。我们并不清楚自己的真实动机。”“如果你要寻找答案，最糟糕的方式就是询问别人为何要这么做，询问他们如何做选择，询问他们在选择时最看重什么。当我们发问的时候，我们会得到答案，但这个答案十有八九是错的。并非是人们刻意撒谎，他们自己也不知道为什么，只是自以为知道而已。”“我们极其善于为自己的行为编造借口。我们迅速地、毫不费力的想出答案，然后就以为这些答案是真的。”怪不得有时候回答了别人的问题之后，再想一下就很后悔。我脱口而出的回答，不一定是我真实的想法。

2018.3.8风飘啊飘 蜥蜴脑法则

第七章关注感觉。“作为社会动物的我们，天生就有通过寻求别人的喜爱或承认来获得社会认可的需要。我们希望体验被人喜爱的感觉，你希望自己被别人视为风趣、聪明、性感、称职、好看、时尚…的人。”“科学家们所说的聚光灯效应指的就是我们夸张的相信自己的行为会影响他人对我们的看法倾向。我们总认为大家都在注意我们，而事实上，多数人都无视我们的存在。”

2018.3.10

选择昨天下午休三八的半天假，去口腔医院洗了688元的牙齿。牙龈经常出血，知道有牙结石，一直拖拖拖，这次终于下决心去医院了。昨天晚上看了一个大冰的故事台北爸爸，忘记发68字了。今天发一个小红包，然后现在去参加公司组织的三八节爬山活动西山森林公园，活动地点离家有两个多小时，我正奔波在路上。

3.11

老公昨天晚上跟我说今天由我负责午饭和晚饭，所以今天我等于在厨房待了一天。中午想做一个鳕鱼土豆饼，晚上想煮一个茄汁鳕鱼。为了实现这个目标，从早上起床开始就准备食材，蒸土豆，剁鳕鱼，烫番茄，煮番茄酱，煎鳕鱼饼，炸鳕鱼…两条腿站得比爬山还累。两个成品的卖相都很难看，但婆婆和老公都很给面子，说很好吃。难得煮顿饭，累也很开心啊。

2018.3.12风飘啊飘 蜥蜴脑法则

第八章借助期待感提升实际体验。“对我们内在的蜥蜴而言，你就是你的行为，不论你的行为有何理由。”“感觉是完全主观的，在很大程度上取决于期待感。同时感官对我们的选择又有重要影响。”“我们可以通过改变期待感来改变体验。”“父母对于不同食物的期待和反应能改变孩子对这些食物的体验和偏好。”孩子们看到妈妈对西兰花的期待和品尝西兰花时的享受模样，也许也会喜欢上西兰花。

2018.3.14风飘啊飘 蜥蜴脑法则

第九章让说服更有艺术性。“丹·斯波伯（Dan Sperber）和德尔卓·威尔逊（Deirdre Wilson）在其经典语言学著作《关联性：交际与认知》（Relevance: Communicationand Cognition）中告诉我们，每当我们发出一条信息时，哪怕仅仅是口头上的信息，我们都是向信息接收者作出了一个承诺。”“谈话双方都应遵守的一个默契是：说话者发出的信息值得听话者注意。”在充分考虑对方智商的同时，话不要说的太详细，有助于吸引对方的注意力。

2018.3.15

哎哟，今天看了一天玄幻小说啊，午觉都没睡，澡都是匆匆洗完的。这东西看起来真是吸引人哦，眼都花了。明天不能这样看了，该写的东西没写外，该看的书没看外，该做的工作没做外。明天只能在上班路上看一会儿。嗯。

2018.3.21风飘啊飘 蜥蜴脑法则

第十章个人化说服。说服的秘密在于洞察人性。在个人化说服中，为了避免出现对抗氛围，这两个较为重要的秘诀。“一是以行为而非态度为目标，二是实现愿望而非改变愿望。”比如在小便池有合适位置贴一张印有苍蝇图案的贴纸，人家男性小便的“外溢率”降低80%。“改变环境常常是改变行为最有效的方法。不同的环境会引发不同的行为。”比如宝宝节约下来的电费奖赏给他们实现有零花钱的愿望，以达到大人节约用电的目的。

2018.3.22风飘啊飘 蜥蜴脑法则

结语。这里作者把十个章节的内容做了总结。书虽然看完了，但印象不深，知道有“内在蜥蜴”这个东西。“记住：在多数日常决定中，决策者是自动思维系统，而非反射式思维系统。事实信息并非答案，事实信息对非理性决定几乎没有任何影响。”

2018.3.22风飘啊飘