环境越动荡的时候，人们往往越追求稳定。

6月11日北京终结56天无本地新增确诊病例，到今天6月21日，北京现有确诊又达到了228人，而全球的累计确诊已经达到了875万。

疫情正向着一个未知的领域狂奔而去，而身处在中国的我们，或多或少都受到了关于疫情的影响。甚至有几个朋友说又恢复了单身，也不知道是不是因为在这种特殊的环境中，付出爱和接受爱都变得困难，还是真的因为经济基础决定上层建筑。

但是，在这个时候，我却接触到了另外一个群体，他们就是在新商业女性。14号参加了新商业女性的一场活动，分享的嘉宾中，有很多人都让我印象深刻。他们中有投资人，有创二代，还有家庭妇女转型成功的品牌人，也有跟我一样因为受到疫情影响而起初迷茫，现在成功走出来的职场人。

更让我惊讶的是，这场疫情可能真的会成为分水岭，能够灵敏反应的人快速找到了新的商业模式，弯道超车加速的崛起，而无法适应环境的人加速被淘汰，这种情况让贫富差距更明显。

这也让我更进一步的思考，未来的企业和个人，到底靠什么才能好好活下去？

01. 商业的本质，是交易

刘润老师在他的一篇文章中说：每个人都是自己的CEO。

你自己，其实就是一家无限责任公司，在与这个社会做价值交换。商业的本质，是交易。我们不管是打工，还是创业，本质上，都是在拿自己的价值与这个社会做交换。只不过，交换的形式各不相同而已。

那么，既然是交换，就必须得符合交换的规律。

什么是交换的规律？经济学中一个最核心的逻辑，就是供需关系决定价格。今天，不管你是在打工还是在创业，你想要的，都是希望能用自己的能力，交换更高的价格。

那怎么才能有更高的价格呢？从供需关系的角度来看，当供小于求的时候，商品就能卖出更高的价格。

商业社会需要企业家，而企业家需要人才。

什么时候，企业家对人才的需求会大大增加，以至于供小于求？那一定是，商业社会中突然出现一个新需求的时候。这个时候，就需要一批企业家，用社会资源去满足这个新需求。

企业家对人才的需求，也就会大大增加。他们才会愿意为人才付出更高的溢价。

02. 新需求，才是新的机会

那什么才是所谓的“新需求”呢？

所谓的“新需求”，其实就是我们之前讲过的“价值空间”。

什么叫价值空间？

我举个例子。假如在过去，一件商品的生产成本是100元。加上物流、租金、人工、库存等等各种交易成本，总成本为400元。最终，这件商品在商场售价500元。

如果今天有一个人，他可以通过直播的方式把这件商品卖出去，他就省掉了很多租金、人工、库存等交易成本。最终，他把总成本降低到了200元。这个时候，他应该把这件商品的售价，定为多少钱呢？别人都卖500元，而他的成本200元，所以理论上，他只需要定价在200到500之间，他就能赚到钱。消费者会因为低于500元而购买，而他会因为高于200元而赚钱。

别人的总成本是400元，而他的总成本为200元。他通过“直播”这种更先进的工具，所创造出来的这200元的成本空间，就叫做价值空间。一旦有了价值空间，他发现，天啊，这也太赚钱了！他会怎么办？他会去找更多的人来帮他做直播。

同时，他的竞争对手们也会纷纷开始做直播。这个时候，因为缺乏竞争，懂直播、懂营销、口才好、会卖货的人就会变得供不应求。

大家会花高价来抢这些懂直播的人。所以，有价值空间的地方，企业家才更愿意为人才付出高溢价。那什么地方是有价值空间的地方？

新的科技，或者新的商业模式出现的地方。

新的科技，能够提高生产效率，降低生产成本。

新的商业模式，能够提高交易效率，降低交易成本。

它们都能带来价值空间。理解了价值空间，我们回到开始的问题。

03. 未来需要什么样的能力？

那就看看，未来哪些地方，会有新的价值空间出现？为了支撑这些价值空间，到底需要哪些能力？把这些能力都写下来。

在写这篇文章之时，我也一直在思考，我工作了八九年所带给我自己的到底是什么？

从传统的零售服饰行业的品牌推广中，我学会的是成熟品牌在市场营销传播中的品牌宣传技巧，媒体渠道的投放和基础的软文写作的能力以及活动策划和统筹能力。

对产品定位、产品营销渠道、产品的定价策略和产品的促销等等都缺乏系统性的了解，大部分这种传统企业的营销人，都沉浸在当甲方爸爸的谜之自恋中，追求浮夸绚烂的形式和高大上的逼格。

当我转换跑道，换到贴近于互联网渠道的产品的时候，才发现自己曾今的傲娇是多么不堪一击。互联网的优势非常明显，如何能够帮助这些转型中的公司或者玩互联网营销不太6的公司，找到属于他们的营销模式，那才是真正的关键所在。

这种营销模式很有可能就隐藏在社群营销中，朋友圈营销中，短视频营销中，公司全面营销模式的设计中等等等等。而每一个领域都值得深挖，需要结合每个公司不同的实际情况，和你自己擅长的领域。

也就是说，营销其实开始的出发点是，帮助公司解决问题。所以看问题的层次很重要。

比如你卖一款洗发水，如果是通过传统的沃尔玛来卖，那么营销和销售人员的价值是非常小的，更多的是促销的力度大小；

而如果你是通过传统电商来卖，那么你选择的电商平台，平台的运营规则，商品详情展示页的设计，图文的包装，用户口碑的展示就格外重要，直接影响了下单的可能；

而如果你是在社交电商来卖，那么你的选品和价格是否适合电商品牌的人群，如何设置有效砍价等激励措施，激发用户去分享和抢购就变得格外重要。

而到了直播平台这里，需要考虑的是，我投入几个主播和开设几个平台卖货，这种卖货的方式能够曝光多少转化多少退货多少，最终实现成交的转化多少等等，是否真的有赚到钱这才是关键。

这四种不同的路径，就是属于不同层次的思考模式。所以作为一个营销人，在基本功足够扎实的情况下，更加需要的是对科技创新的关注，和对新商业模式的观察和思考，技术创新带动了商业模式的创新，带来的改变将会指数级别的提升效率。

而这种商业意识，无论是打工还是创业，都应该非常适用。

这也是为什么，在打工之余，能够增加自己的一点点商业意识，或者说尝试着去创业，就会打开不同的视角，带来巨大的启发。

04. 你擅长什么领域？

知道了未来的社会是急速变化的，我们是需要有的商业的意识，但是，这其实还不够。你需要的是能够有某些专场和技能的人，将你的想法落地。

所以，如果你擅长的专业技能，正好是未来支撑价值空间所需要的。那么恭喜你，你很幸运。而如果你擅长的，并不是未来所需要的。比如，你擅长数钞票。但是现在银行的柜台已经不再需要人工来数钞票了。

或者，你连一件擅长的事情都没有。那么对不起，你就是被这个时代所淘汰的人。

那怎么办？现在，立刻，马上，去学习和培养一些未来可能需要的能力。如果你实在不知道未来所需要的能力是什么，不知从何下手。那就去培养一些通用、底层的能力，比如写作能力、演讲能力、思考能力。

先让自己成为某一方面的专家，再去考虑是不是需要转行。

什么能力是别人不会的？这个问题的本质，是你能力的稀缺性。

如果你擅长的能力，和未来所需要的能力正好匹配。这只能让你进入候选名单。但并不能保证你能获得高价。是否能获得很高的价格，取决于你所在行业的属性，以及你在这个行业中的排名。

什么意思？

有些行业是赢家通吃的行业。比如竞技体育。在这样的行业，你必须做到99.9分，排名顶尖，你才有可能获得成功。有些行业是相对集中的行业。比如微信公众号。微信公众号有2000多万个，但其中可能只有一两百个能真的赚到钱。在这样的行业，你就得做到99分，排名前200，你才有可能活下去。

而有些行业是相对分散的行业。比如餐饮。在这样的行业，你可能做到90分就够了。

所以，首先，你要看行业属性。这决定了你需要排在前多少名。然后，再看自己的排名。这决定了你是否能够获得高价。

那如何看自己的排名呢？试着客观地给自己打分，来估计自己的排名。你擅长的这件事情，如果让你给自己打分（0-100），你会打多少分？我们总觉得做到60分，就算是及格了。但其实不是。绝大部分人都能做到60分。要想生存下去，在任何一个行业，你至少都要做到90分。90分，才是及格线。

而这个世界上真正优秀的人，至少都是98分。

最后的话

如何找准自己的职业方向，获得更高的收入？

思考三个问题：

1、什么能力是未来最需要的？

2、什么能力是你最擅长的？

3、什么能力是别人不会的？

前两个问题，决定了你能否转行。

第三个问题，决定了你转行之后，有机会获得多大成功。

画一张三列表格，把这三个问题的答案都写下来。

然后，寻找交集。如果正好有交集，恭喜你，你很幸运。而如果没有，那你就要警惕了。你可能正在成为被时代所淘汰的人。那怎么办？现在，立刻，马上，去学习和培养一些未来可能需要的能力。先让自己成为某一方面的专家，至少做到98分，再去考虑如何转行。

记住，你自己，就是一家无限责任公司。如果你只有一种能力，你就相当于雇佣了一个人。如果你足够努力，拥有20种能力，那你就相当雇佣了20个人。

所以，一定要把每一件事情做到极致。把每一次“磨炼经历”，每一次批评，都当做财富。也许你正在做的事情，正在学的技能，你不知道有没有用。但是，未来很长。

不知道在什么时候就能够派上大用场。

找准趋势，专注于创造价值，而不是“创造财富”。

写在最后：

其实内心一直在问自己，想创业是为了满足自己的虚幻的理想or逃避打工的挫败和不满足感，还是真的发现了一个在我所认知的范围内的市场需求，而我现在有的能力又刚好可以去解决的，即使这样，还得有人和资金支撑到你跑到行业赛道的前几名。

创业的概率是很低的，富二代创业是试错，而穷人创业是拼命。活得理想主义里并没有错，因为心中都怀抱着“万一实现了呢”的梦想，让我们感觉到生活与工作的热情，虽然卖锤子的理想主义者最后改做直播的网红，但是罗永浩至少提供给我们一种想法，就是无论理想是否丰满，现实都会骨感给你看。

最后，分享新商业女性的一些金句，让自己更加靠近心目中理想的样子：

千里之行，始于足下。为难于其易，为大于其细。天下难事，必作于易，天下大事，必作于细。

所有的大事都是从微不足道的小事开始的，尽力把小事和细节都做好了，大事自然而然就成了。

本来无望的事，大胆尝试，往往就能成功。 ——莎翁

1.企业家精神就是冒险精神！

2.让天赋野蛮、肆意生长。

3.基于更高维度的碰撞才是最高的情绪价值。

4.找到自己的天赋，然后把它干成事业！

5.创业首先要把自己整明白。

6.努力一刻都不能懈怠。

7.真正的幸福，不是活成别人那样，而是能够按照自己的意愿去生活。

8.有时候焦虑来自思维方式。

9.你是谁不重要，你和谁在一起才重要。

10.世界是属于乐观主义者的。

11.要对自己没有理由的相信。

12.人生在于选择，精力放在哪里，结果就在哪里。

13.真实饱满的性格和灵魂最吸引人。

14.成长是丢弃的过程，丢弃的时候很疼，但你的心和格局会随之变大。

15.我们要跟最有梦想最有激情的人，一起去看更美的风景。一起去探索生命的奇迹，最终用各种方式一起实现梦想。