一、前言
朋友在拉萨卖本地纪念品，藏刀、唐卡、天珠等等。一个游客把玩一把藏刀已经59秒了，还不买。朋友拔出那把刀卖力解释， 可游客说了声谢谢，走了。
这个问题的本质：当用户对产品有了兴趣后到购买，常常会还差最后一根稻草。
二、概念：打折促销
打折促销，通常是在最后关头，提高转化率的致命一击。
营销大师科特勒说过：“没有降低2分钱抵消不了的品牌忠诚”。打折促销，能直接有效地降低用户的“决策门槛”。
上例解决办法：对这位游客说：这把藏刀真不错。今天店里有活动，可以只用小藏刀的钱，买你手里这把大藏刀，还送个盒子，很合算。
打折促销，对提高流量转化率非常有效，能解决很多“怎么办”的问题，但需要注意的是，打折促销，不应该简单粗暴。
运用：
1、低价高购。
“您只要花149元就可以买到我们店里价值200元的商品”，或者“您只要花199元，就可以在我们店里挑选任何一件原价商品”。
2、充值免单。
顾客吃完饭结账200元。我们今天有个充值免单活动。您只要充值1000元，这顿饭就可以免单。
3、 一元换购。
活动期间，可以用一元买到十元，或者几十元的东西。下单的时候，用户发现运费10元，就会忍不住多买几件，把运费赚回来。最终，他买了100元的东西，付了10元运费。
4、赠而不折。
哎呀，真的不能再便宜了。这样吧，我再送你点新品小样吧？我再送你一张现金折扣券吧？
5、折上再折。
你这个月生日，打9折；你是O型血，打9折；你发条朋友圈，打9折。什么？你今天生日，还是O型血，又发了朋友圈？那就给你打9折的、9折的、9折。但其实也就打了7.29折。
三、思考
小结：流量是要抓住用户的眼睛，转化率是要抓住用户的心。提高转化率四方法：有效流量、展示设计、决策时间、打折促销。打折促销，通常是在最后关头，提高转化率的致命一击。5种花式打折法，低价高购、充值免单、一元换购、赠而不折和折上再折。
还有哪些不算打折的促销手段。
双11时，预定产品10元抵100元。超市购买88元积花印记一个，达到10个可以便宜一个购品牌的锅。吃饭在一家新店时说扫描公众号送一个甜品。在淘宝上有88个字的评价就可以在猫超市满200省99元，还有苏宁易购的官司旗舰店，有的商品是第二件0元，天啊！感觉不占便宜就是智商问题。
