为什么有的微商成交率特别高，而有的微商总是抱怨，意向客户多但就是成交率低，为什么会出现这种现象呢？

成交率低根本原因在于你的“说服”技巧不行，问题永远在自己的身上，有问题应该第一时间去找主观的原因，不要去抱怨客观的原因。怎样才能快速说服客户呢？

一、共勉成交法。

共勉成交即通过找到彼此相似的经历找到共鸣从而产生信任。成交的本质是你必须要被客户认可接受。要想被客户认可，少不了沟通破冰。跟陌生客户如何破冰？如何快速拉近你们的距离？人和人之间最大的共勉就是故事。如果你们曾经有共同的困难，相似的经历，瞬间就会拉近彼此之间的距离，并且可以让对方放下防备心理。

如：同是微商，你们曾经都做过某个产品，同样是因为这个公司的某些问题困扰，你们都没赚到钱，后面同样都选择了离开这家公司，聊后你们很快会找到知己般的感觉，会连续不断地产生新话题。

比如你们都是宝妈，之前都是在家里向跟老公要钱，通过接触了微商后，改变了自己的生活，开始经济独立，这样的经历一碰撞，能瞬间破冰，让你们直接成为有共同话题的朋友，也就是彼此同频了。

你要做的是整理好自己的故事，困难的经历，可以与人产生共勉的故事，跟不同的客户说不一样的故事，讲彼此类似的经历，快速建立亲和度，产生信任。往往这些都是客户只会跟闺蜜说的心里话，但是她跟你说了，说明你们的关系在进步，已经在向好朋友、好闺蜜靠拢。

要注意的是，沟通的技巧在于引导，引导对方说出自己的痛处。人一定是被自己感动的，他即使有再多的不好，也不愿意被别人说，别人说出来他一定会排斥，因为人都会有自尊心。如果通过你的引导，他能够把自己的痛处说出来，再把你曾经的痛处和她的痛处一对碰，产品共鸣，心与心的距离已经不是距离，已经为成交做好铺垫了。

二、算术说服法。

算法说服即通过用数据计算，挖掘出客户心中的渴望感，促成成交。一定要算到对方绝望，算到对方毁掉自尊才能激发出对方无限的战斗力，激发出对方的渴望，这是最强悍的成交模式。

举例，如果对方是一个办公室职员，月收入3000块，你要告诉她：“一个月的房费是多少、水电费是多少、吃饭需要多少、孩子的开销是多少等等，一切的一切都算进去，算到后面一分不剩，直接算到她绝望。再去算算未来，有没有想过带父母环游世界、孩子出国读书，直接算到她晕倒。

然后讲出你的经历，做微商后的改变，我做微商现在轻松月入2、3万，好的时候可以达到5万，我每个月都带家人出去旅游一次，每天都可以陪在孩子身边，这是你所渴望的生活嘛？

算术的结果就是得出一个结论：她需要改变，让她明确自己还有太多的事情要做，让她清晰地知道自己的差距还有多大，让她觉得你是她的拯救者。这种情况一般适合一些跟你已经聊过几次、有初步信任，但迟迟不敢做决定，不敢迈出第一步的客户，效果非常好。

三、累计说服法。

累计说服法即通过累计行业的价值去催促客户改变的决心。目前很多传统行业日益艰难，苦苦等着转型做微商，因为微商成本低，发展速度非常快。像家庭主妇、空姐、护士、导游、快递员、银行职员等，这些行业都是没有累计性的行业。

你在遇到这类人群的时候，要去分析她们行业的累计性，引导她们去想象她们的以后的空间，想到她们绝望，发现自己需要改变，你就变成了她的拯救者。

对一个行业来说，人脉价值和团队价值是最重要的，微商可以无限扩大你的人脉，四海之内皆兄弟，通过微商可以打造属于自己团队，这就是行业的累计性。针对这类人群，一定要注意自己的信心，你的意念对方可以感觉的到，一定是抱着拯救她的心，一颗真诚的心，抛开一切自己的私欲去聊天，这样的成功率会更高！

四、梦想说服法。

梦想说服法即通过激励对方的梦想，用梦想去刺激对方改变。当然需要你去引导客户说出自己的梦想和痛苦。怎么去引导？

记住问4句话：

1、你将来的梦想是什么？

2、你现在的工作会实现你的梦想吗？

3、要是我可以帮你实现这个梦想，你愿意跟我一起创业吗？

4、跟我做吧，我帮你实现，已经有很多小伙伴跟着我实现了梦想！

谈论梦想的魅力在于能够激发客户内心的痛处，每个人都有自己的梦想，都有自己向往的生活，但是因为种种原因，不能去实现。对于大部分人来说，最实在的就是钱不够多，还没有足够的财富自由。

谈梦想的终极目的，就是要谈到她崩溃，等她说出自己的梦想，你再去放大她的梦想，到最后，她现在的工作根本是实现不了她梦想的，或者说是没有希望的，只有寻求改变，你的机会不就来了吗？通过跟随我做微商去实现你的梦想，因为这是当下最佳的创业方式！

五、最爱成交法。

最爱成交法即通过客户身边最爱的人，引导出痛苦，然后为了爱的人不得不去改变。很多的人不愿意为自己改变，但愿意为最爱的人去改变自己。尤其是女人，愿意为老公改变，愿意为孩子改变，愿意为家庭改变等。

沟通的技巧在于引导，模拟一个对话场景。

你：你孩子多大了？

你：哦，我的孩子跟你家的差不多大？现在在哪里读书？

我准备高中就把他送出国，国内的教育太让人担忧了，引导对方到孩子的教育话题。引导到他最爱的人，让孩子出国，带父母环游世界.....

这些都是人性的最爱，会激发她们无限的动力，看的是你怎样引导！接下来你就讲你做微商之前跟她类似的经历，做微商后各种改变，收入改变，格局变大等，引导她了解微商，并对微商感兴趣。

六、痛苦成交法。

痛苦成交法即通过引导对方的痛苦然后激发对方对改变的渴望，最终成交。引导对方说出现在行业的痛苦，痛苦一定是累计的，就好比代理赚不到钱，这个是很多微商的痛苦，每个团队的老大都爱自己的团队，都想自己的代理能够赚钱，很多人会把代理赚钱看的比自己赚钱更加的重要，说出痛苦，感动她自己，这个是你的目的。

举例，有一次我打出租车，就问师傅，干出租车收入还可以吧？他瞬间脸色不太好，好什么，累死累活的一个月赚三四千。我就说，这个行业确实辛苦，有的时候还要开通宵，特别累，经常疲劳驾驶！

接下来师傅开始吐槽了，那天这边出了一个事故，一个出租车师傅，憋的膀胱直接爆炸，抢救无效....这就是在引导他说出他的痛苦，接下来要做的是什么？给他希望，然后一步一步地进行引导。我有很多的学员经常通过打车能够卖出产品，甚至招到代理，就是通过这个方式引导沟通，然后产生成交。

成交的货币除了信任和需求外，还有一个非常重要的关键：渴望，如果客户心中的渴望不够强烈，成交往往是很难的，而渴望往往是由梦想和痛苦产生的，所以在成交时，要深挖客户的梦想和痛苦，成交率一定会大大提升。