这本书太有趣了，生活中不知不觉运用到这个，或者说不知不觉的活在这些原理中。国外作者写的书，由于翻译过来总是和我们的阅读习惯不太同，读起来有些晦涩，另外有些阅读背景不是特别了解，于是书里又提供了二维码扫一扫，可是实在没时间去扫。

阅读了两章节

01影响力的武器

动物可能会因为看到某种颜色的羽毛而变得具有攻击性，或听到某种叫声就对自己的天敌呵护有加。动物这种愚蠢可笑的机械反应在人类身上也有，当某一个触发特征出现时，我们会不假思索地做出相应的反应。之所以会这样，就是因为我们被难以擦觉的影响力武器摆布了

一个众所周知的人类行为原则认为，我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。因为人就是单纯地喜欢做事有个理由。

一分价钱一分货，价格贵就等于东西好。类似这种模式化的自动行为在大部分人类活动中是相当普遍的，因为很多时候，它是最有效的行为方式。我们来不及的去对付及其复杂的环境，遇到的每个人，每件事，都不能把相关的方方面面都辨识出来，分析出来，我们做不到，因为我们没有足够的时间，精力和能力，因此我们需要捷径，一碰到这样那样的触发特征，就不假思索地做出反应。

优惠券的第一点优势去解决荷包吃紧的问题，同时，又需要利用它的第二点优势去解决更为重要的脑力吃紧问题。

这些武器都具备了这几点，一是这类武器有能力激活一种近乎机械化的过程；二是只要掌握了触发这种过程的能力，人们就能从中渔利；三是使用者借助这些自动影响力武器的威力，这种武器就好像一根沉甸甸的大棒，只要用了它，就能让一个人乖乖就范。

还有对比原理。

02互惠

互惠原理认为，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。如果人家施恩于你，你就应该以恩情报之，而不能不理不睬，更不能以怨报德。于是，我们身边这一最有效的影响力武器，就被某些人利用。

互惠伴随着亏欠还债感。互惠原理所向披靡，互惠原理适用于强加的恩惠，互惠原理可触发不对等交换。（超市的免费试吃就是这样的原理）

互惠式让步，它迫使接受了对方让步的人以同样的方式回应；由于接受了让步的人有回报的义务，人们就乐意率先让步，从而启动有益的交换过程。

还有一种技巧是，拒绝-后撤，要想抵消这种原理的影响。首先我们要跳出来鉴别一下别人的提议我们是不是赞同，如果确实赞同，就不放接受它，倘若这一提议别有所图，那我们就置之不理。