很多刚步入社会的宝宝们有很多想在互联网上淘到第一桶金，互联网创业的有点就是，成本低，见效快，直面客户，我见过有的v商一个月月入十几万，跟淘宝皇冠店铺一样的收入，我也见过有的v商每天无所事事，一点钱都赚不到，真的是很现实，很残酷。  

     网络 具有信息传播速度快，自由，开放，免费等特点，懂得运作的人很容易在网络上形成双赢的局面，只是很多人并没有找到方法，同样，由于网络的特点，可以很快让你得到大量的客户，也可以让你三年甚至十年都做无用功，具体参考现在的快餐网红，所以想在网络上淘金的宝宝们要注意了，选择这个行业意味着要坚持。

   我发现现在很多人都对v商有很大的误解，究其原因就是因为很多粗制劣造的v商，货假，人还跟狗皮膏药一样，广告漫天飞，但这也是现在营销的一个现状，实体零售业也是如此，只是人接受的能力还没达到，难道街上不管你忙于不忙都把传单递到你手上的人你不烦？

   我认为作为一个优秀的v商，你要做的并不是大规模的铺天盖地的撒广告，那不是微商，那就是个刷评论的，如何精确确认你的客户群体，提高客户转化率，才是v商必修的课题。

   比如你是经营母婴产品的，你却去男性贴吧无数次的刷回复，你能得到人吗？答案其实是可以的，思路远远比方法要重要，我简单说几条，比如你去男性贴吧发一条帖子，如何让怀孕的老婆乖乖听你的话、想让怀孕期间的暴躁老婆平静下来就买这几样，，，，等等等等。虽然可以引导流量，但是转化率并不高。

   我在这只是建议诸位微商，不要让你的广告没有一点创意，软文推广之所以比简单粗暴刷回复评论要引流快，就是因为客户并不厌烦，他买不买暂且不说，至少你没有让他感到厌烦，那么你就成功了一半。

   还有的人说了现在网上v商广告满天飞，产品无非就这么几样，如何才能让别人在众多广告中一眼就看到你呢，这就是软文推广标题的重要性，合理的标题，合适的软文推荐，可能会促成百分之八十的成交量。

    其实v商的难点就是客户信任度，所以有很多淘客就兴起了，他们很聪明的地方就是借助马云爸爸给他们担保，但这仍不是最好的方法，提升客户信任度的最重要的一点就是打造自己的ip像淘宝刚出的时候，网上一片骂声，骗人，假的喊什么的都有，但他不还是成功打造了自己的ip？

   如果两个同质量之价格的商品你是通过淘宝平台买，还是直接经过微商微信转账？有点扯远了，这些只是后话。

  本期要讲的是如何引导精准客户，大家都知道，互联网是一个大型的流量池，而你自己就相当于一个小型的鱼塘，如何将流量池里的鱼引到你自己的鱼塘，这就是一种思路，注意，是思路并不是方法，同样的方法不同的人操作能产生不同的效果。

   1、软文广告要精，不要多，一篇好的软文广告会引导大量的流量，而一片粗制滥造满天飞的软文只会引起人们的厌烦，比如你在贴吧看到一篇推广，再刷微博又看到同一篇标题一样或者相似的你还会点进去看吗，或者你看了一两段发现跟之前看的一样，你还会关注吗？

   2、推广区域很重要，如上文所说，能引到流量吗？答案是可以，但是能赚到钱吗？答案肯定是不行，马云曾说过一句话，他说在网上看过这样一篇营销报告，讲的是如何把一把扇子卖给爱斯基摩人，这样的营销叫做营销吗？不，这是转化率低的诈骗，营销是什么，把合适的商品推广给合适的人，这样下来你的流量基数虽然很低，但是转化率很高，还可以打造个人ip，人家一想到某方面，立刻想到你的产品，进而想到你，想到你的品行，详情参考coca cola运营，我们做不了这么大，但可以很好的借鉴。

  3、客户转化率，本文一直再提客户转化率这个东西，只是说白了，这才是衡量你是否赚钱的标准，你引导一千个人你卖出去一件商品，跟你引导一个人卖出去一件商品结果是一样的，这就可以联系上面说的推广区域了，再说一次，你的广告在不同的区域能引起不同效果的关注，而不同人的关注，又会决定你客户转化率的高低，拿护肤品做例子，你把护肤品的广告发布到戒色吧，你看会引起多大的反响，同样，你发布到美妆吧看能引起多大的反响。

   4、客户后续购买力与客户推广力，其实真正玩明白网络营销的并不可能每天铺天盖地的去发广告，简单来说，你给我一个五十人的v信号，我可以在一晚上之内让他变成五千人的微信号，只不过里面鱼龙混杂罢了，合理的裂变比你发广告要来的实际，当然也更有利于打造你的个人ip记住，玩裂变的都是特别了解人内心想法的高手，他们就是互联网营销浪头的佼佼者，裂变是成平方数增长而不是成倍数增长。当然这也需要你打造好个人ip有了最基础的客户后续购买力跟客户推广力才能实现。

    暂时就说这么多了，其实我最想忠告各位做网络营销朋友们的是，不要让你粗制滥造的广告充斥在整个网络，那样对你自己是不利的，直到微商再也没有人信任之后，你还能赚钱？取之有度用之舒心。