下面看非常简单的一个销售故事，但是他背后所隐藏的是什么？我们仔细来思考一下年轻人的动作，挖掘客户需求，从客户刚开始过来只是买几十块钱的东西最后面买了那么价值300万的东西，这其中的销售动作无外乎就是挖掘客户的需求，引导客户去购买产品。

推荐大家看一本销售书，《我把一切告诉你》，作者蓝小雨，涵盖销售，策划，管理，谈判的各种经验技巧，里面全是实打实的销售实战经验技巧，跟一般的销售书籍完全不同，当当畅销书籍，好评率高达99%，各位看官可以看看，能学到很多东西

当当网友评论说“刚步入社会，要学习的东西很多，可我幸运的是能遇到这本书，通过这本书我真的能学到很多的知识，为我的前途打好基础，在这里真的感谢作者给我们草根提供这么好的书，给草根指引了一个方向。”

一个乡下来的小伙子去应聘”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗?”他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。”

一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点。快下班时，老板问他：“今天做了多少买卖?” “一单，”年轻人回答说。“只有一单?”老板很吃惊地说：“你这么少?售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱? ” “300,000美元，”年轻人回答道。“你怎么卖到那么多钱的?”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。

“是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”

老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西?” “不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他:‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢?’”

虽然这个故事不具有代表性，但是他却告诉了我们很多的道理，很多时候，我们的客户都是需要引导的，不管他是有显性需求还是隐性需求，显性需求很简单，但是隐性需求就需要我们去不断的引导客户，挖掘他的需求，从而把自己的产品介绍给客户，最后达到成交的目的。（美女销售）

虽然这个故事不具有代表性，但是他却告诉了我们很多的道理，所有的销售都是从拒绝开始的，但是也是从引导开始的，整个销售过程就是一个引导的过程，引导就是挖掘客户的需求，让客户自己说服自己，只有说服了自己，客户才会去买你的产品。（美女销售）

他的做法，不论是我们卖的是什么，比如化妆品啊，房地产啊，金融，保险，养生产品，育儿产品等等，都可以用到，其实和人打交道都能够用得到这个方法，我们做销售不是单纯的在卖产品，而是在给客户提供他所需要的，是在帮助客户。只有满足了客户的需求，让他看到了自己能够得到的利益，他才会和咱们合作！