在平台发展要熟读平台规则
翻阅麦泓笛老师从2023年至今在阿里巴巴国际站上的分享。

他在"得到新商学"APP上发表了大约50篇文章和想法，内容相当丰富。麦老师从2022年开始，从服装行业转型到阿里巴巴国际站，仅用一年时间就成为了金牌讲师，他的店铺也在分类中跻身前三。这背后，肯定付出了许多不为人知的努力和汗水。

作为阿里巴巴国际站的新商家，我一直在思考：为什么选择这个平台？这需要有自己的决策思路和依据。首先要考虑的是，这个平台是否适合自己，能否在其中做出成绩。
选择阿里巴巴国际站的原因在于，它是一个to B行业平台，买家先付款且有复购。然而，在南宁地区，续费率只有76%，这意味着还有24%的商家未能跑赢大盘。因此，如何在平台中生存并盈利，才是最关键的。

其次，进入阿里巴巴国际站后，选择什么品类至关重要。品类选择决定了店铺的努力方向。在国内有一种说法：“选品决定生死”。从我的角度来看，选品可以减少50%的努力，让你有更多精力专注于运营。这些都是我从 麦泓笛老师身上学到的宝贵经验。

一个重要的方法论是：趋势大于系统，系统大于结构，结构大于组织，组织大于运营，运营大于人。作为一个普通人，我们应该做符合趋势的事情。这意味着从现在开始扎根，做那些需要长期投入才能看到收益的事情，因为这类事情往往具有复利效应。
当一个人或企业所做的事情符合趋势后，首先要考虑的是如何从0到1生存下来。生存下来之后，就要思考如何从1到10发展。从1到10的关键在于打造系统。从 麦泓笛老师身上学到的系统分为体力劳动和脑力劳动，其中大部分是体力劳动，比如如何招揽客户进店、获取询盘，然后运营跟进，客户下单后产品部门跟进。

当一个企业完成从0到1的跨越后，接下来就是如何打造组织。组织建设可以借鉴阿里巴巴的"三板斧"：组织文化、组织愿景和组织价值观。这些都是从实践中得出的真知，而不是空喊口号。空喊口号没有用，因为那不是企业的基因。企业的基因是从实践中得来，从战斗中得来。正如万维钢老师所说："一把有硝烟的枪，一把有伤痕的枪，才是真正上过战场的。"企业的基因决定了企业成长的内核、方向和速度。

麦泓笛老师用一年时间从普通卖家成长为金牌讲师。他总结了许多成功老板的共性：执行力强，虽然文化水平不一定很高。我从麦老师身上学到了很多，尤其是他强大的学习能力和钻研精神。他愿意花时间耐心研究，把平台规则和流量规则都摸透。只要把平台规则弄清楚，基本上就能获得平台给予的自然流量和扶持流量，还能利用规则获得其他加分项。

一个平台就像一所大学。现阶段，我把自己当作阿里巴巴国际站的新生，进去学习平台规则，并利用这些规则为自己的店铺运营做好准备。只有真正躬身入局，才知道哪些方法有用，哪些方法没用。不要成为那种一看就会、一做就废的人，要真正做一个实践者。

把国际站的店铺做好，还能讲好，不断回答问题，获取经验和价值，在实践中不断积累。通过持续的刻意练习，让自己在一年内成为阿里巴巴国际站的讲师，甚至金牌讲师。这又回到了上面那句话：不光要喊口号，要去践行，做到不断迭代。每一次回答别人的问题，每一次分享，都是进步的机会。

每一次进步都是下一次的起点和基础。不要害怕刚开始的差距，把它记录下来，下次改进，就会在下下一次中遇到更优秀的自己。这是今天学习 麦泓笛老师的感悟和思考。

思考与行动——实践出真知：
1.你在哪一件事情上实践得比较好？
2.进入一个新的行业时，把自己当作新生看待，放弃以往的成就，你是怎么做的？
3.在一个新的平台中如何生存下去，你有什么想法？

这是今天对 麦泓笛老师两年多来的文章学习与思考，以及用在自己国际站运营上的实践。
希望对你有所启发，最重要的是用行动去实践你的想法。

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