1.业绩提升是硬道理：从价格策略来谈经营业绩的提升，促销来谈盈利，从品类管理，商品陈列，库存分析来谈销售增长。
2.如何通过促销盈利的具体措施，如何通过合理的促销商品销售占比控制毛利水平;如何通过加强促销商品的关联来提升销售;采购重要视商品的反复议价;寻找低毛利商品的替代品;加大新品的引进与推广。3. 企业核心能力三个基本特征：第一，具有多样化的市场潜能;第二，对最终产品中顾客注重的价值做出关键的贡献，能够满足各类顾客需求;第三，具有竞争对手难以模仿的能力。
4.老板关注两个数据：销售额和费用，把握准确方向，不能把控制费用当成第一目标。
5.销售额的多少由来客数和客单价决定，影响来客数和客单价的重要因素有：营销，促销，商品组合，价格形象，沟通等。
6.企业要增强实力，提高经济效益，必须培养顾客的忠诚度。
7.获得市场份额和利润增长的两个重要来源：一是获得新顾客，二是留住老顾客。
8. 为什么要引进供应商？因为企业需要商品，而这些商品是顾客需要。
9.提高企业的经营业绩有三个重要环节：供应链，零售商的经营和能力以及消费者的需求。10.北京华联制定的三种业态：
第一种：业态就是大卖场
第二种：BHG高端超市(经营面积：1000-2000平方米)
第三种：北京华联的生活，食品超市。
11.影响价格和毛利的四个因素：
顾客群，竞争，分类，品类角色和目标毛利。
12.当价格弹性非常大时，价格对销量的影响也会非常发。
13.民生必需品都是A类商品，不适合用来做促销品，应该保持稳定价格，保持价格形象比竞争对手低。
14.难以替代性商品指专利商品，品牌性强的商品，资源有限的商品。
15.销售额=客单价✘客数
16.如何提升客数：商圈的家庭户数，顾客的购物频率，商品的渗透率。
17.商圈是决定来客数的一个基本因素，而经营方向就是决定来客数的一个重要因素，也直接决定了顾客结构(按年龄结构，职业特征和消费层次来化分？)
18.价格策略：是为了确保价格竞争力和获利能力所采取的种价格管理方法。
19.定价需遵循的原则：薄利多销，零售业普遍原则。超市卖场：特征是物美价廉，针对不同的发展阶段。
20.新店营销策略：扩大市场份额，采取低价策略。
21.一个顾客对卖场很满意时，他会带至少4 个潜在顾客;顾客对门店或是卖场不满意他会带走8 个顾客。
22.超市成熟期：一要稳定客源，二是获得很多利润，利润是重点？
23.价格策略目的：为了确保价格竞争力和获利能力。
24.商品：高敏感性，一般敏感性和非敏感性。
25.价格带：先确定每个小分类的最高价和最低价。
