2019-07-05

很久以前,一位盲人坐在树下乞讨,旁边纸板上写着:“我是个盲人,请帮帮我”

看起来是那么可怜,可路过的人很少回应。

一位女孩经过,回过头把他纸板拿了起来,在另一面刷刷刷的写了几个字,放下后就离开了。

一会儿奇迹般出现了,路过的行人,看到纸板上的话,再看一眼盲人,纷纷掏出钱来。

盲人难以置信,女孩到底施了什么魔法,原来女孩只是把原来字的改成了:“这真是美好的一天,而我却看不见”

怎么样,是不是被“很久以前”这个故事给吸引进来了?

是不是被故事给打动了?

那如果这是你的自我介绍故事,读者对你的印象,是不是会更深刻了呢?

如果这是你的个人品牌故事,那是不是更能打动你的客户呢?

那来拆一下这个盲人的故事

第一句话“我是个盲人,请帮帮我”,这是一个事实,一个冰冷冷的没有温度的事实,不带任何情感色彩。

第二句话“这真是美好的一天,可惜我看不见”,这就有了温度、情感,甚至触动人心,换起了人们心中感受:“这个世界很美好”

没错,故事不仅可以描述现实,还能制造把人们代入的情境,让他们跟你一起呼吸、心跳。

好,今天就聊一聊如何写故事,那在下一篇会介绍如何用故事来营销个人品牌。

图片发自简书App

01 靶心人公式

1.目标→2.阻碍→3.努力→4.结果→5.意外→6.转弯→7.结局

这个公式也叫三分钟公式,三分钟就能说一个故事

拿大神乔布斯的故事,来按七个步骤拆解一下:

第一步,目标:改变世界

第二步,阻碍:乔布斯一出生就过继给了养父养母。学习不好,大学才念了6个月就休学了。

第三步,努力:乔布斯不会编程,但这不重要,他说服了沃兹尼亚克和他一起创业,在车库里成立了苹果公司。

第四步,结果:苹果公司一开始蒸蒸日上。但是,1984年,麦金塔计算机销量下滑,董事会把乔布斯踢出了公司。

第五步,意外:可是乔布斯离开后,苹果的经营陷入困境。董事会不得不拉下脸,请乔布斯回去。

第六步,转弯:乔布斯回到苹果后,推出了 iMac 和其它一系列产品,款款大卖。

第七步,结局:我想你已经知道了,乔布斯实现了他的目标“改变世界”。

一般,我们可以通过调整阻碍的难度、努力的程度、以及意外和转弯的幅度,来改变故事的可读性。让故事跌宕起伏,更能打动读者的心

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02 努力人公式

1.目标→2.阻碍→3.努力→4.结果

这个公式可以用来说一个一分钟的故事

其实就是靶心人公式拆解后的前半部分,意思是“努力人”,朝着一个目标发力,克服障碍,不断努力,最终获得想要的结果。

比如爱迪生,实验了1600多种材料,最终完成了世界壮举。

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03 意外人公式

1.目标→2.意外→3.转弯→4.结局

这个公式,同样能说出一分钟的故事

所谓的“意外人”公式,指朝着目标努力,却收到了意想不到的结果。

比如大名鼎鼎的伟哥,最初研发是来用治疗心脏病的,可后面发现它能解决男性生殖器勃起障碍。

对男性来说,也是一个大惊喜。

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04 现实扭曲力场

在我看来,这个公式有点像“类比”修辞手法

90年代初,苹果研发麦金塔计算机的时候,要对开机速度做优化。那个时候电脑开机,要花相当长的时间。

工程师说,他们已经尽力了,但是乔布斯还要再缩短十秒。他是怎么做到的呢?

乔布斯算了一笔账,说将来至少会有500万人使用我们的产品。假设你省出来10秒,10秒乘以500万,一天就省出5000万秒,一年就是3亿多分钟,这相当于十个人的一生啊。所以,为了拯救这十条人命,恳请各位,再加把劲吧。

于是,工程师们都被乔布斯打动,最后居然超出预期,把开机时间一下缩短了28秒,相当于28条人命。

发现了什么吗? 乔布斯这么偷换了下概念,达到四两拨千斤的效果。告诉他们这不是单纯的时间问题,而是上升到生命的高度。

前三个公式能讲出一个打动人心的好故事,而最后一个就是扭曲现实,重塑认知模型,甚至能达到一两拨千金的效果

那最后,想想看,如何来写自己的故事、个人品牌的故事?

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