模块一 创业作战的地图

发刊词

增长能力,就是持续做出正确决定的能力。

大多时候,我们都是在做惯性的动作。从惯性动作中抽离出来,观望全局,主动选择出最有效的动作。

老板最感谢的,不是最勤奋的员工,而是为他的关键决定做出完美铺垫的同事。如果不能理解领导的决定,其实你就无法与领导对话,也不可能成为领导。



01 在生死进退中增长

如何判断企业在增长?

1. 企业年营业额or利润的增长 ≤ 国家GDP增长,企业处于维持状态

2. 企业年营业额or利润的增长 / 国家GDP增长 = 2,惯性增长

3. 企业年营业额or利润的增长 / 国家GDP增长 ≥ 4,明星企业的增长率(红利市场)


打破界限,即是增长

贝索斯的信


企业的死:失去战斗意志

“战争以一方失去战斗意志为结束”——《总体战》

企业的死,以主导者失去战斗意志为结束。


企业的退:善败者不亡

善败:如何处理失败

芒格:最重要的是失败。搞清楚失败在哪里,然后努力躲开它。

“一个良好的撤退应该和伟大的胜利同样受到赞赏”——菲米尼(瑞士军事理论家)

无论胜负,战斗都会让你变强。认掉损失,保住最有价值的东西。比如品牌,比如信用,比如心理能量,比如你的核心团队。



02 从草莽到腰部玩家:运营生态位

四类企业:草莽企业、腰部企业、头部企业、顶级企业


生态位

生态位:指生态系统里,每一个物种都拥有自己的角色和地位,占据一定的空间,发挥一定的功能。

我们都附着于生态系统生活的,你对于自己的附着什么样的生态系统,其实要打量一下的,因为它会决定你的高度,甚至生死。

很多创业者不能实现增长的原因,是被自己的自我感觉和自我规则束缚了,不肯向外大量外部的增长机会在哪里。

所有人都起于草莽,大家都在某个生态系统里生存,生态系统是丰盛还是贫瘠,是正在发展还是正在消失,其实从根本上决定了企业的进退生死。而腰部企业的要点,就是看到生态系统的变化,作出自己的选择。



03 在生死进退中增长

成为产业龙头的的头部企业有什么不一样:终结一场战争

草莽创业:容易生(有机会就冒出来一片),容易死(突然规模比自己大得多的对手来了,资源被锁死)

腰部企业:认为自己占到了一个生态位,拿到一些融资,有一些计划;当头部企业冲出风口时,腰部企业则失去机会


腰部企业与头部企业的差别?

- 腰部企业:找个生态位,精耕细作地活下来

- 头部企业:考虑如何抢到制高点,终结这场战争(为何终结战争,会有很多资源浪费,eg滴滴烧钱补贴)


举例:华为早年不进入手机市场,2014年进入,原因?

1. 小米崛起,为华为点灯

2. 战略,模拟通讯 - 数字通讯 - 互联网 - 移动终端 - 云


周期运作的规律:一个产业的周期开始启动,草莽涌现万物并作,接着进入产业成熟,最后顶层整合。

不同的位置的企业,有不同的生死线。想谋不同的位置,要有对应的资源配置和作战姿势。


再分散的行业,也能分出头部企业。用户心智一定是通用的制高点,能占据用户心智、能成为品类代言人,一定会成为行业的头部企业。


草莽企业:判断机会,向前冲

腰部企业:找到生态位,扎根,固化水土

头部企业:收,收官的收;拿下制高点,终结一场战争



04 顶级玩家:跨越周期

顶级企业面临的大敌是周期

面对周期,顶级企业的核心动作是持续做出正确的决定。


回顾京东与阿里

京东最核心的决定:07年自建仓储,08年扩品类。之后都在优化运营级别

主动增长的核心能力就是面对变化,作出决定的能力


作决定的能力,来自信息环境和决策模型。

1. 信息环境

马云:人生的变化是95年到美国,看到了互联网→他找到了自己获得“信息优先”的方式

2. 决策模型

草莽关注当下问题怎么解决,关注技巧和方法论

顶级玩家关注趋势、范式、周期→跨越周期的思考

小成靠机会和技巧,大成靠趋势和周期


决策,就是发散和收敛,决而能行

“人生不是一次考试,周期无始无终,你永远会遇到新的周期,不断作决策的能力,决定了人生的分野”



05 你的认知地图,你的战场

草莽企业

草莽企业初创时重要的事:

1. 破局

2. 坚决

草莽企业一个很大问题:等等看看的心态太强,拿资源、锁定资源不坚决

→ 找到破局点,坚决所资源


腰部企业

重要的事:

1. 游戏通关,理解你所依附的系统,它为什么能存在

2. 做系统重要的事


头部企业

重要的事:抢占制高点,终结一场战争(世界版图)

举例:

1)PC时代,搜索引擎是互联网内容的制高点(百度)

2)张一鸣认为世界由人流、物流、资金流、信息流组成,他要成为这个世界信息流的集大成者

“我们和百度的交集,只会在非常短暂的时间,因为搜索引擎不在信息流的上游”


顶级企业

重要的事:考研顶级企业家的是历史观

历史是一串连锁反应的事件,要想理解后来发生的事情,必须理解由一连串历史事件所形成的背景

草莽企业VS顶级企业:草莽活在当下的机会里,而顶级企业活在历史周期里。顶级企业一直在观察周期,一直在琢磨着如何利用周期,一直在为跨越周期作准备


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当产业周期开始衰落,从表象看,是企业股价下跌;背后的原因,是企业未能为下一个周期作准备

真正的大战略不是研究机会,大战略是研究周期——为搬山造海毁天灭地的周期作准备



It's all about long term.——亚马逊创始人·贝索斯

- 推荐读贝索斯20年的信


思考题:你在哪个行业?你能不能画一张你所在行业的作战地图?这个行业里的玩家谁在冲?谁在扎根?而谁有能力终结这场战争收割所有人?

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