无论职场上、还是生活中，都是如此。
你有没有过这样的经历？勤勤恳恳兢兢业业工作，熬夜加班，废寝忘食，满以为这样做就能得到领导欣赏、重用，升职加薪走上人生巅峰，然而到头来却发现，除了收获一箩筐“优秀员工”、“劳动模范”的称号，什么也没有得到。
更惨的，可能连个劳动模范也没有，唯一得到的，只是加班时领导偶尔拍一拍你的肩膀，“老X，辛苦了”。
其实遇到这种情况，我建议你可以省视一下，自己和领导之间，是不是存在需求错配。
所谓的需求错配，是指供给方输出的产品、服务、价值，和需求方的需求、条件、预期不一致，通俗地说，就是：你给的，我不想要；我想要的，你给不了。
迁移到职场上，往往就是：你辛辛苦苦加了很多班、熬了很多夜，但你给出的东西，却不是领导想要的，以至于你的辛苦在领导眼里都变成了无用功，除了感动自己之外，什么实质性的价值也没有。
所以遇到这种情况，我建议你，停止单方面的、一厢情愿的付出，把领导当成一个客户来对待。
做生意，第一步是做什么？是研究客户需求。我们要先知道，客户需要什么样的产品、服务、体验，有什么痛点，再进行对应的供给，我们的产品/服务做出来才有市场，不至于弄出一堆自己觉得好的东西，却没人买单。
同样对待领导也是。我们接到一项任务，要先摸清楚领导安排这项任务的背景、真实意图、工作标准和要求、看重的点是什么、有什么顾虑，遇到复杂一点的任务，我们还得弄清楚自己可以调动哪些资源，需要哪些支持。
领导需要亮点，你就预先规划亮点、并包装成可汇报的成果；领导担心风险，你就提前排查风险、给出预案；领导焦虑结果，你过程中就多汇报几次，给ta吃颗定心丸，让ta有掌控感；领导要简化决策，你就带着选项上交问题，而不是把难题原样甩回去。
先对齐需求再开展工作，才能事半功倍。
就像追一个男生/女生时，我们要先摸清楚ta要的是什么，是情绪价值，是安全感，是陪伴，还是物质，再对症下药。这样做，远比一厢情愿地给了一堆对方不想要的却不被领情，最后痛骂渣男/渣女要来得有效果。
作者：身在国企心在江湖
