【同读一本书】

2016-08-03-078

《心理暗示力》

【原文】

心理暗示力有一种神奇的能力，那就是将意识中所有的想法，无论是对的还是错的，无论是真的还是假的，都“一刀切”全部转变成现实。

【感悟】

“不由自主”环绕在耳成了不可缺少的词语，其实最根本的原因出自自身的思想控制。

 每天都在进行开宾，开宾前会担心今天会不会有人以客流与成交拿出来分享，这种想法形成了一种暗示，结果开宾时员工就会发表上午的客流不大，或是上午的成交率不高，今天是这周成交率最低的一天。冷汗直击心里深处。想一下是晚班开宾，那无疑是给晚班的心理暗示。从而晚班的心理落差就会很大。早班是真的客流小吗?即使客流小，成交率取决于当天的时间段吗?答案在自己心里。这也就是所谓的心理暗示指引自己做出的反应。

开宾本来是一件总结交接事宜与鼓舞氛围的过程，如果没有起到带动氛围的状态，它就成了一种形式。利用好这一过程，你可以拿出自己的成功案例简短分享总结，也可以根据当前的销量局势进行分析，不要为分享而分享，更重要的是让其他人从你的分享里面吸取经验，而不是听着枯燥乏味。慢慢增加大家的积极性。消除泼冷水环节，提倡创造氛围的开端。

方向指引好坏，不要让自己沉迷在反射出的思想里，需要灵活的去利用。