一战赚了2000亿，农夫山泉创始人钟睒睒与他的商业帝国

9月8日，农夫山泉正式登陆港交所，开盘即大涨85.12%，报39.8港元/股，几乎是发行价21.5港元/股的两倍，总市值约4453亿港元。

作为国内包装饮用水龙头企业，农夫山泉自认购便异常火爆。公开发售阶段，农夫山泉获1148.3倍认购，冻资6777亿港元，成为史上最大冻资王。

同时随着农夫山泉上市，其创始人钟睒睒的身家也一路飞涨，一度赶超马云和马化腾，问鼎中国新首富。

靠卖水卖出“千亿身家”，钟睒睒是如何将这项生意做到极致的？

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新首富钟睒睒与他的食药帝国

作为新的首富，钟睒睒是一个传奇。

过去，钟睒睒在大众的印象中既“神”又“独”，一句“农夫山泉有点甜”，迅速在严重同质化的中国瓶装饮用水市场撕开口子，其出神入化的营销手段让外界侧目。

而多次不惧权威，不惜得罪全行业的行为，使得农夫山泉迅速出圈的“水战”、“天然水”等概念，又令外界赠予其“孤狼”称号。对此钟睒睒也直言不讳，“我就是一个独来独往的人，同行们在干什么、想什么，我根本就不管”。

从1993年创办“养生堂”，打响养生堂龟鳖丸、朵而胶囊等保健品牌，到1996年创立“农夫山泉”，打造出农夫山泉、农夫果园、尖叫等饮料品牌，钟睒睒一直保持低调。

但随着万泰生物和农夫山泉的相继上市，钟睒睒在资本市场的布局逐渐加快，食药帝国也成为行业焦点。

IPO后钟睒睒分别持有个人以及养生堂的18.17%和56.98%，合计持股75.15%。按9月8日万泰生物最新市值测算，钟睒睒在万泰生物公司的持股身家高达约640亿元。

据天眼查APP信息显示，钟睒睒实际掌握着一个庞大的健康产业版图，其100%控股的核心资本主体为养生堂有限公司，成立于1993年，旗下拥有超百家公司涵盖食品饮料、生物疫苗、保健品、化妆品等多个领域。

“隐形富豪”的资本版图显然不止于此，根据农夫山泉招股书，钟睒睒所持有的资产已涉及到农业、女性用品、房地产等多个领域。

尽管钟睒睒已经是成为首富，但却极少在公众场合露面，神谬且低调，而这种狂傲又不张扬的个性，或许于早年经历有关。

02

从为宗庆后打工到身家超千亿

钟睒睒的商业帝国

十年前，中国首富是宗庆后，他卖的水是“娃哈哈”；十年后，中国首富是钟睒睒，他卖的水是“农夫山泉”。

相隔十年，他们又踏进了同一条河流，他们都靠卖水成为千亿首富，建立起庞大的商业帝国。

和其他人不同，钟睒睒成为千亿首富背后，有着不为人知的心酸经历…… 

1954年，农夫山泉创始人钟睒睒在浙江诸暨出生，虽然在小学五年级被迫辍学，但高考恢复后，钟睒睒还是努力考上了电大。

毕业后，钟睒睒成为《浙江日报》的记者，五年的记者生涯中，钟睒睒采访过500多位企业家，而属于他的商业生涯也即将开始。

1988年，钟睒睒告别了《浙江日报》的体质工作，在流行下海经商的时代氛围中，钟睒睒远赴海南。

1990年，宗庆后创办娃哈哈口服液。1991年，钟睒睒成为娃哈哈广西和海南的总代理，当时，海南代理有很多优惠价格，结果他把货拉到湛江，就地高价销售。现在把这种行为叫做“窜货”。这件事令娃哈哈老板宗庆后很是不悦。

很快钟睒睒就丢掉了这一代理职位。不过，这次经历也让钟睒睒意识到了饮料行业的高利润，为他后来创立农夫山泉埋下了伏笔。

直到1993年，发现保健品市场机会的钟睒睒成立了养生堂公司，并推出产品“龟鳖丸”，他的飞黄腾达之路才正式开始。“龟鳖丸”的灵感来自南方人的龟鳖煲汤养生学，凭借对消费者需求的敏锐感知和良好的营销天赋，“养生堂龟鳖丸”很快就风靡大江南北，钟睒睒也获得了人生的第一桶金。

1996年9月，钟睒睒创办浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，后该公司于2001年6月改制成为农夫山泉股份有限公司，一举打造了农夫山泉、农夫果园、尖叫等国内知名饮料品牌。

而农夫山泉股份有限公司，只是钟睒睒“养生堂系”旗下的一角。

公开资料显示，养生堂系列包括：海南养生堂药业有限公司、海南养生堂保健品有限公司、浙江养生堂天然药物研究所有限公司和海南养生堂药物研究中心有限公司等；控股农夫山泉股份有限公司；收购北京万泰生物药业有限公司；在杭州市滨江区注册成立新创生物技术有限公司；此外，还下设食品、物资供应、广告等子公司，在美国设有分公司。

回顾钟睒睒的商业帝国，从为宗庆后打工到身家超千亿，不可否认的一点是，他身上永远带有一种“孤狼”的精神。

2013年，农夫山泉爆出“标准门”事件，北京一家报纸在27天里，用了67个版面、76篇报道，质疑了农夫山泉的水质“不如自来水”、未达国家标准。

紧接着5月6日农夫山泉召开新闻发布会，向外界回应报道。讲话开始40分钟前后，坐在台下的记者用一连串的问题打断了钟，摄影记者立即围住拍照，场面一度混乱。

农夫山泉开发布会

当时农夫山泉的回应是，地方标准已高于报道中的国家标准、且国家天然饮用水标准还未制定，媒体报道背后有竞争对手参与。双方各执一词，最终以“农夫山泉宣布退出北京市场，向报纸索赔6000万元”收场。 

钟睒睒还是表现出了“头铁”的个性。随后的问答环节，几乎变成了钟与该报记者的对质，让其他媒体几乎都插不上话。

“农夫山泉决不会为舆论暴力低头，也不会为自己的尊严失去颜面。” 

“标准门”4年前，在钟睒睒的发迹之地——海南，省工商局也经历了一次风波。2009年12月初，海南省工商局发布了一份检测报告，认为农夫山泉旗下“水溶C100”产品在质量上未达到行业标准。 

随后是一轮又一轮的争辩，最终检测部门道歉，海口市更换了工商局局长。 

回顾钟睒睒一路走来，真的可谓走得特立独行。他曾自我评价：“我是一个独来独往的人，同行们在干什么、想什么，我根本不管。”

正是凭借这种特立独行的孤狼精神，在后来的经商生涯中，钟睒睒先后创立或者收购了多家子公司，一步步构建出了属于自己的商业帝国；根据启信宝、企查查的数据，钟睒睒目前有98家法人企业、105家实际控制的企业和101家受雇的企业。

03

身价千亿

不差钱的钟睒睒为何“急于”上市？

不可否认的一点是，一贯低调、并且极少出现在公众视野的农夫山泉创始人钟睒睒或许从来没有像近几天这样受到外界广泛关注。

说好不差钱的钟睒睒，兜兜转转十几年，最终还是带着农夫山泉上了市。

历时十几年，农夫山泉一直跟随时代不断创新，产品种类繁多几乎无处不见，并且款款火爆；单是农夫山泉的包装饮用水、茶饮料、功能饮料、果汁饮料等四大主营业务板块贡献了240亿元的整体收益及49.54亿元的净利润。

对于80、90后的年轻辈来说，最能感受到农夫山泉似乎是个永远年轻的品牌。这其实并不是一种错觉，而是农夫山泉精细的品牌策划结果。

饮料或者即饮茶这个市场，更新周期大约为5年，意思是每五年行业就会有一次大洗牌，或者集体式做产品升级，这主要取决于大众的口味、审美会随着时代的不同而发生改变，喜欢喝饮料的群体，仍是以青年和少年人群为主。

于是可以看到的是，从最早的农夫山泉水，到后来的尖叫、成长快乐，再到东方树叶、茶π，这其实就是不同年代的青年口味变化的写照。

而此次钟睒睒携手农夫山泉上市的根本意义，其实就是为了扩宽农夫山泉的海外市场。

随着国内空间逐渐见顶，农夫山泉开始瞄准海外市场。招股书明确指出，拟募资的10美元资金除了用于进行品牌建设、扩大产能等投入外，还要增加探索海外市场的机会。

对于海外市场的布局，农夫山泉早有尝试。2018年6月，农夫山泉旗下全资新西兰企业购买了位于新西兰北岛瓦卡塔尼附近的“Otakiri Springs”瓶装水工厂。而农夫山泉正是希望借收购Otakiri Springs的尝试将其生产制造能力、供应链管理能力等应用于海外市场。

从公司选择在港股上市以及突击分红也可以看出，农夫山泉一方面有意将大额资金从内地转移到海外，另一方面也想以此增强品牌的国际化。

不可否认的一点，时刻处于战斗状态似乎已经成为了钟睒睒的本性，也成为了农夫山泉的本性。

钟睒睒一路走来都保持战斗的姿态，不论是与行业为敌、还是被叩上了非正当竞争的帽子、以及后来因为水源的问题陷入公关危机，钟睒睒都是都是第一时间站出来挑战媒体、行业、政府部门的质疑。

正如他自己所言：“有人说我们是叛徒。我倒认为我们有点像哥白尼。”