说话是一件非常难的事，而听话更是一件困难的事，在社会上生存，有许多人因为听不懂话失去了机会，因为只有听懂话才会说话，韩非子说难篇就有这样一段论述。
韩非子说说话的困难之处是，了解对方的心理，然后说出来的话要符合适合他心理的想法，他才会听你说话，如果你说不道心理，他会让你滚蛋，随便找个借口就把你打发了。
韩非子说有些人是追求美好的名声的，可是你不知道，用用非常优厚的利润去诱惑他，他会觉的你这个人节操不行，没有道德，所以他会看不起你。
有些人是追求丰厚利润的，你却用美好的名声来诱惑他，他就会觉得你头脑简单而不切实际，会觉得你非常的不靠谱，他必然不会相信你，认可你的说法。
更多的人是表面追求美好名声，背地里却只想着捞取好处。你如果用美好的名声来诱惑他，他会表面上听你说话，心理却非常看不起你和疏远你。如果你用利润诱惑他，他会采用你的说法，却表面上会疏远你。
人是难以做到表里如一，假如你不正确识别别人的心理，你就不能达到目的，让别人认可你的说法和服从于你，所有在说法之前一定要搞清楚别人的心理想法是非常重要的。
东晋末年，刘裕成功北伐，他希望自己能得到皇帝之位，虽然他已经是皇帝的权利，但更希望能得到皇帝的声名，所以希望晋恭帝司马德文把皇位禅让给自己，这样就没有篡权的坏名声了，但是自己又不好意思明明白白说出自己的想法。
于是刘裕就想了一个办法，他召集了手下群臣一块聚餐吃饭，在吃饭的宴席上，刘裕装作随便唠嗑的样子，说：“当年桓玄篡位，是我把他干掉了，扶持了现在的领导上位。南征北战，我平定了天下，立下下汗马功劳，业绩斐然，现在皇帝又给加九锡，我现在年纪也大了，地位又非常尊贵，人们常说装的太满就会溢出来，太满就会出现问题，现在我想将我的尊贵的地位，还给皇上，到京都去养老，享受天伦之乐。”
大臣们都没有听明白刘裕这种反话，都是一味的夸赞表扬，吃饭吃到晚了，大家就各回各家，各找各妈。
这时候，刘裕的大臣中书令傅亮出了宫门，突然明白了刘裕的真实意思，宫门关了，于是敲门通报。等见到刘裕，傅亮直接说：“我应该回到京城去。”刘裕明白傅亮读懂他的心意，直接问道：“你需要多少人？”傅亮说道：“有十来个人就够了。”随既离开了刘裕，便往京城方向去了。
后来，傅亮对晋恭帝司马德文暗示说：“你该把皇帝位置让出来了，让给宋王刘裕。”并且写了一份禅让诏书的草稿。晋恭帝司马德文直接抄写了一遍，并对大臣们说：“当年桓玄篡位的时候，司马家就该倒闭了，后来都是刘裕的功劳，重新扶持了司马家又延续了二十来年，现在让位我是心甘情愿的。“
后来刘裕建立宋帝国，傅亮是深受重用，当然最后结局也是很惨，这就权利的残忍之处，也是人性所致，处在那个位置的人，谁也无法避免。
那么一大群为个只有傅亮猜测到了刘裕的心思，而其他都不能顿悟呢？那傅亮的猜测依据是什么？胡乱猜会掉脑袋的。
读三国历史的时候，大家可能都会想起曹操的自白书。当时曹操已经是魏王，大家希望曹操能把政权还给汉献帝，曹操说了一段话非常经典和正确，为傅亮顿悟刘裕之心提供了依据。
史书记载：“然欲孤便尔委捐所典兵觽以还执事，归就武平侯国，实不可也。何者？诚恐己离兵为人所祸也。既为子孙计，又己败则国家倾危，是以不得慕虚名而处实祸，此所不得为也。”
曹操说自己如果让出政权，理由是让出政权，别人就会陷害自己，这是非常正确的，曹操这些年，阻断了不少人的利益，在没有政权的时候，他们会使用一切手段报复于你，这是人性之恶。
自己倒台，子孙也会跟着受害，一旦没有了势力之撑，恐怕就会被灭九族了，所以绝对不会让这种事情发生。
自己不管理政权，也没有能做到，国家就会快速的灭亡，所以自己为了国家，可以不顾虚伪的名声，免去实际的祸患。
刘裕的境况和曹操一样，所以刘裕不会放弃自己的权利，给自己和子孙带来祸患，况且除了刘裕，东晋也没有谁管理的了国家，没有刘裕，会给国家和百姓带来灾难，况且刘裕一路上的目的就是为了当皇帝。
鬼谷子说：“事有离合，其道一也。”所以傅亮根据曹操说的，顿悟刘裕的想法，然后去见刘裕，直接说了自己去京城，给他铺平道路，深得刘裕之心。
史书没有记载傅亮为何会顿悟，是我加以曹操的案例，认为这是傅亮顿悟的原因。文章纯属个人意见，仅供参考。
你如果读懂别人的心理想法，说话又怎么说不但别人心理呢？只要能说道别人心理，那么你怎么会不被别人器重呢？
