2023.02.19 大同 星期日 晴（3℃/-14℃）
（简书日更166天/总日更852天）
作为一个创业者，需要懂一些专业的营销知识，以便对于新产品作出不同的定位，同时根据不同客户的痛点，有针对性的去投放广告，改变营销方式，“酒香也怕巷子深”，即使是再好的产品，也需要营销方式进行推广，让客户了解产品的优势，才是广告的核心价值。
让客户参与销售：（1）直销；
（2）代言；（3）微商
在最初的时候，企业规模较小，即使发展直销模式，也不会有触碰规则的情况发生，在初期可以带来一定的收益，但想要形成规模就需要牌照，所以这也是一个门槛很高的渠道。
代言则相对更好入门一些，尤其是在短视频时代，每个人都是一个小的品牌，通过发布短视频，可以积累到一定数量的粉丝、于是便诞生很多网红、一个小的网红，也会有自己忠实的粉丝，与网红合作，便能利用对方的粉丝效应，来吸引新客户的加入，虽然投资小，但收益却很大。
微商与代言类似，就像明星直播带货一样，一个拥有粉丝，同时有利益相关的个人，会因为在使用的过程中，知道产品的价值，并乐意分享，同时在分享的过程中，也会获得相应的利益回报，增加个体的可信度，品牌和个体也都获得相应的收益，实现共赢。
为了降低风险，在客户愿意为你代言时，最好不要直接分给他佣金。如果直接将代言和金钱挂钩，会引发很多人的抵触心理，他们并不愿意单纯为了钱去代言产品。相较而言，客户更愿意得到的是荣誉感和责任感。
需要根据客户的群体，有针对性的去做代言。如果产品本来就是偏营销的东西，再增加营销的渠道和范围，都不会有太大的抵触，只要付出相应的金钱，就会收获到很优质的反馈。如果产品和客户都比较高冷，属于文化，艺术，或者知识付费的品类，那这种与金钱直接挂钩的方式，就会略微显得有些刻意和不尊重人，而荣誉感和责任感，才是这些人更乐意去追求的目标。
如何才能让客户主动分享你的产品呢？我从广告学的角度总结了五个关键要素，分别是：专业化、简单化、情绪化、可视化、故事化。
创业公司的产品和服务，只要足够优秀，就会显得比较专业，能够给客户更好的顾客体验。在操作的过程上，要尽可能的简单，便于操控也是一个很重要的购买原因。产品在顾客使用中能够带动顾客的情感变化，能够解决顾客的痛点，让顾客拥有更好的心情。产品的优点要尽可能的明显，在同类产品对比中，能够轻易的辨别。最后要有一个丰富的故事，能够让产品被人所记忆，有深刻的印象才能够感受到细微的变化，进而发现产品的优点。
我建议大家如果有机会，都去学一些广告学的专业知识，这对你日后的创业有百利而无一害。
在创业初期，公司体制和人员很不完善，更难以吸引到优秀的营销人才，这时就需要老板有很高的营销能力，对创业初期的产品营销方案，做出相应引导和选择。营销能力并不只是销售能力，而是了解市场需求，知道行业趋势，主导产品与竞品之间，做出的差异化营销方案，以提升自己产品和公司的品牌定位和知名度。
不同购买类型的划分取决于客户的实际需求。同样的产品在需求不同的客户面前，也会出现不同的类型划分。
对于不同的客户，同一个产品也会有痛点和非痛点的区别。不同的动机也会导致客户的需求不同，例如健身，有的人是为减肥，而有的人是为塑型，但是最核心的一点依然还是健康。同样一个产品，在一二线城市，可以主打性价比，在三四线城市，就可以主打奢华。
