尼尔·雷克汉姆提炼SPIN销售模式时的市场环境与如今中国的市场环境有天壤之别，主要区别在以下几个方面：
一、那时客户对商品不了解，也不方便了解，客户对商品的熟知门槛高；如今的客户，信息获取方便，对商品非常了解，甚至超越了供应商；
二、那时的市场竞争没有如今激烈，商品的同质化不像现在这么严重，商品的迭代周期也不像现在这么快；
三、对于客户而言，供应商销售的商品要么是全新的，要么是显著的替代商品。
故，顾问式销售模式在如今的中国市场，并不像那个年代那样有显著的作用。
顾问式销售模式对销售人都要求高，需要有扎实的市场经验。掌握顾问式销售模式，对企业和销售人来说，需要较大的投入。
顾问式销售模式，在大订单和小订单中都有效果，但它更适合大订单，订单金额越大，商品越复杂，销售周期越长，参与的决策者多，顾问式销售模式越容易发挥作用；在小订单销售中，它发挥的作用可能并不大，也不太适合。
订单大小没有绝对的标准，订单由小到大，顾问式销售模式发挥作用的程度不一样。客户的专业度、性格特点、认知水平等在一定程度上会影响顾问式销售模式的作用。销售人与客户有良好的商业关系，顾问式销售模式更能发挥作用。
无论什么类型的销售，要完成销售，都有一个前提条件，那就是接触到客户，顾问式销售也不例外。
销售的商品在行业内是顶尖的，所在的公司有知名度，公司有稳定的现金流或资金储备，客户也要是优质客户，这些是进行顾问式销售的基石。
客户方的关键人最好别经常更换，供应方也不要经常更换销售人，不然不利于顾问式销售推进。
SPIN销售模式是销售人通过提问，引导客户思考或联想，进而使客户意识到需求的内在原理。
市场中不是所有的客户的需求都能被销售人挖掘出来。挖掘客户的需求，周期可长可短，可接触多次。
