为什么大品牌都喜欢用销量背书？

当消费者面对众多同质产品时，超级卖点是立竿见影的作用，它是不选别人而选你的购买理由。超级卖点它不只是一句文案, 它更是很多大企业大品牌一招制敌的杀手锏。

那么，什么样的超级卖点有价值？如何让超级卖点出彩？

很重要的一个点就是利用销量背书，去获取消费者的信任。

这是打造品牌的信任状体系，打造超级卖点很重要的一个方法。

因为销量多的品牌更容易让消费者获取“安全感”。

今天就从人性中“安全感”这方面，去聊聊以“销量背书”打造超级卖点背后的逻缉。

在人性里面，所有消费者都会缺乏一样东西，那就是安全感。

安全感的缺乏是因为在人类大多数的个体上都是非常懒惰的，且都不愿意学习。

所以大多数人都无法接受在社会化体系下的动态安全。

人性的本质都是趋向于舒适区的。

为了稳定，会不断疲于奔命的去保护现有的舒适区。

那些被过去证明自己相对舒适的熟悉的环境、人物、经验、做事路径，在这些人看来，那都是非常宝贵的财富。

人性在下意识中，都是不愿意学习、以及不愿意迭代自己的，然后通过假装学习来自欺。

而舒适区是最容易成瘾的，面对选择，那些给出安全感的，就是那个熟悉的、稳定的、可靠的、不变的舒适区契约。

这就导致了人对陌生的恐惧以及对有安全感的依赖。

人类心智缺乏安全感，是心智中七大规律中最基本的一条。

心智七律分别是：

第一为缺乏安全；

第二为分类存储；

第三为厌恶混乱；

第四为容量有限；

第五为关注差异；

第六为抗拒改变；

第七为倚重反馈。

人们在面对商业的购买选择上，如果心智缺乏安全感，一旦感受到风险的存在，消费者很可能就会立马取消购买。

它的内在表现为以下五种风险的担忧。

第一：金钱风险，担心自己买这个东西，可能会买贵；第二：功能风险，担心可能不好用，或不如想象中那么好用。第三：人身风险，担心危险，它可能导致我可能会受伤。第四：社会风险，担心我买了它，我朋友们会怎么想呢？第四：心理风险，担心买了它，可能会有产生心理负担

所以，品牌要赢得消费者信任，一定要消除这五种风险，给心智足够彻底的安全感。

那么什么是彻底赢得消费者信任的品牌呢？

就是那些看起来卖得好，卖的快，卖的贵的品牌，那些都是打赢了“信任之战”的品牌。

这些品牌能让消费者毫不费力的接受，甚至在停止广告宣传很久之后，一有需求就会立刻想到你。

比如：

当你想吃辣椒酱时，那你就会立马想老干妈；

当你想喝可乐时，你就会想起可口可乐，百事可乐；

当你想吃辣条时，你就会想起卫龙等等。

这就是完全建立信任感，不会担心任何购买风险的建立强信任度的品牌。

你这些大品牌是怎么用“安全感”去获得消费者信任的 。

换个说法就是如何用“安全感”打造属于你品牌的“超级卖点”。

他们最常用的做法就是用销量做背书。

你看香飘飘用销量做背书，就是一个非常好的超级卖点打造方案。

一年卖出十几亿杯，能绕地球3圈，香飘飘

一年销量绕地球三圈，香飘飘。

做吸油烟机的老板牌；

感谢全国人民让老板高端吸油烟机15年销量遥遥领先；

做香皂的力士；

10个电影明星里，有9个用力士香皂呵护她们的肌肤；

做坚果品牌的三只松鼠；

三只松鼠连续九年全网销售第一；

还有各种的第一，数不胜数，它背后的逻辑是从众心理 ，大家都这么选，一定是没错的，跟葛大爷在电影说的那样，我选饭店啊，就是那家人多就去那家吃饭一样的道理。

如果你的品牌比不了大品牌，也没有很大的销量，怎么办？

那就用品类细分市场的方法。

品类细分市场是指营销者通过市场调研和分析，根据消费者的需求和欲望、购买行为、购买习惯等，将某个产品的市场划分为若干个不同消费群体的过程。在这里，每一个消费群体对应的就是此产品的一个细分市场。

这样说可能太复杂，我们换个说法，什么是品类细分市场。

用a先生和b先生想开服装店来举例。

a先生说：“我打算开一家服装店”，

b先生说：“我想开一家主打10岁以下儿童的服装店”。

品类是对行业分类细化的一种概念划分，第一个人只了解到行业，第二个人已经有了品类的概念。

如果让你在这两个人之间选择一个做投资，你肯定会更偏向于第二个人b先生。

可以商品细分：对商品进行分类形成了不同的品类，牛肉干 & 海南小黄牛牛肉干 

也可以消费者细分：对同一商品的消费者进行分类，买牛肉干的人群中会有注重区域品类牛肉干的小男孩、小女孩、年轻男性、年轻女性......而喜欢牛肉干年轻男性，不仅可以购买内蒙的黄牛肉干，海南小黄牛肉干，也可能购买青海牦牛肉干肉。

如果你想用销量做背书，你恰好在海南牛肉干卖得最好，你就可以提出海南黄牛肉干第一品牌。

好功夫服务的客户就曾经帮他们提出过几个第一；

华润万家，国内超市第一品牌；

傻老大，新疆原味瓜子第一品牌；

居安无敌，国内居家卫生产品第一品牌

张雄，海南黄牛肉干第一品牌

这些都是利用销量作背书，打造品牌的信任状体系，也是超级卖点最重要的一个方法。

因为消费者心智缺乏安全感啊，所以要对症下药，品牌就得千方百计给他安全感，他们担心的那五种购买风险，那就一条条风险逐步化解。这是品牌打造信任状体系的不二法则。