《沃顿商学院最受欢迎的成功课》作者是美国人亚当.格兰特，又是美国人，现在明白了为什么美国是世界第一超级大国，人才多啊，看的外国书，基本上都是美国人写的。这本书引用很多案例，多个角度进行论证，说明学会付出和分享是成功的基本功课。下面把一些关键段落摘抄如下。

1.为了不当傻瓜，我们会不情愿地忽略自己更高尚的本能。

2.检视付出者如何防止自己陷入精疲力竭的状态，以及如何避免被轻易击败，成为别人的垫脚石。

3.关系网络可以带来三大优势：私有的信息、多样的技能，以及权力。

4.流言代表了一种广泛存在的、高效的、低成本的惩罚。

5.自我美化的照片、自我中心的谈话、还有巨大的收入差距，可以传达出准确可靠的信号，告诉我们某人是一个获取者。获取者发布的信息被认为更加自我鼓吹、以自我为中心和自我拔高。他们的 发言被评定为自吹自擂和狂妄自大的。

6.最好在你收获之前就付出。

7.互惠是一条强大的规则，但它也有两个缺陷，这些缺陷让我们许多人在构建关系网络时变得小心翼翼。第一个缺陷是，那些接受帮助的人，经常会觉得自己被人操纵了。如果帮助伴随着或明或暗的附加条件，这样的交往让人感觉不舒服，好像这更多是一种交易，而非一段有意义的关系。你究竟是真的想帮我，还是希望等价交换，想找我帮忙？第二个缺陷是，互利者特别容易受到影响，互利者的关系网络规模通常比较小，不仅小于付出者，也小于付出者。这种严格的互惠规则带来的恶果，会随着时间积累，限制互利者和获取者建立的关系网络的数量和质量。

8.相信弱关系的力量。强关系包括我们亲密的熟人，我们信任他们。弱关系则是我们的熟人，那些我们不经意中认识的人。强关系提供了纽带，弱关系扮演了桥梁的角色：他们让我们更有效率地获取新信息。强关系通常处于我们相同的社交圈子，我们知道的机会，我们也知道。弱关系更有可能帮助我们通向一个不同的关系网络，发现新的线索。

这里的微妙之处在于，向弱关系寻求帮助，经常会让人感觉很难，我们不习惯。

9.每当他们付出的时候，他都建立了一个新的联系。

从休眠的关系中得到的建议，要比那些从当前关系中得到的更有价值。特别是对于付出者。获利者重新激活这段关系就根本不可能。互利者并没有建立起足够深入的信任。

10.付出行为是可以传染的。

11.天才更倾向于做获取者，天才制造者更倾向于做付出者。大部分明星分析析师跳槽，工作绩效就会下降，特别是单飞。明星分析师依赖于那些有知识的同事，来获取信息和新的想法。

12.那些经常为同事贡献时间和知识的人，自己也能赢得更高的报酬和升迁概率。

13人们倾向于高估自己的贡献，低估别人的贡献，这种责任偏差是合作失败的主要原因之一。获取者会仔细计算自己做出的每一份贡献，人们很容易相信自己做了大部分工作，而忽视了同事的贡献。

在《辛普森一家》的重写室里，迈耶说：“我希望营造一种氛围，让每个人都觉得自己能够有所贡献，而且就算犯了多次错误也没有关系。”这就是所谓的心理安全---相信你可以承担风险，并且不受到损失或惩罚。

14.视角差距：如果我们没有体验到一种心理或生理上的紧张状态，就会远远低估它们 对自己的影响。例如，医生经常会认为他们的患者没有实际上那么痛苦。自己没有处在痛苦中，没法完全理解这种状态到底是什么感觉。在合作中，获取者很少会跨过这种视角差距。

15.心理安全：许多管理者相信，容忍下属犯错误会传递一种信息，似乎犯错误也没有关系。但是在缺少心理安全感的单元里，人们会害怕受到惩罚而隐瞒错误。

16.老师的信念创造了一种自我实现的预言。老师会做出更多支持行为，增强学生的自信心。

领导者的信念在许多领域同样可以催生出自我实现预言。

17.衡量一个人的标准不是你的成功，而是你的努力。更愿意通过坚持不懈的努力，而不是通过一次考试的结果而定义自己。

18.培养毅力的关键之处在于，让眼前的任务变得更有趣，更能激发人的动力。例如，墙上挂海报，播发歌曲，发糖果等。

19.面对镜子，看上去很好，还是做得很好？

承诺升级为什么会发生？沉没成本确实有一点儿效果------决策者会偏向于坚持他们过去的投资----但其他三个因素更加强大。一个是预期的后悔：如果我没有再给一次的机会，将来会不会感到后悔？第二个是项目完成：如果我继续投入，及可以完成项目。但是，最强大的因素是自我威胁：如果我不继续投入，我无论是看起来，还是感觉上，都像是一个傻瓜。面对自我威胁，人们选择投入更多，希望让项目变得成功，这样就可以向别人，以及自己，证明，他们当初是对的。

新经理对问题没有个人责任，因为他们的自我没有受到威胁：他们并不需要去证明当初的决策是明智的。

付出者更愿意承认当初的错误，不再升级承诺。人们在选择为了别人而非自己做事时，实际上会更准确，更有创意。以自我为中心时，更容易受到自我威胁的影响。

一个获取者可能会拒绝接受负面反馈，喜欢独立决策。付出者对其他人建议持更加开放的心态。

20.无力的沟通风格

影响他人有两种基本的方法，建立支配和获得声望。支配是零和游戏，而声望不是。

果断和自信在取得影响力方面是非常重要的。但无力的沟通风格被证明在建立声望方面是非常有效的。

平庸的候选人表现笨拙时，听众更不喜欢他了。但是，当专家表现出笨拙时，听众更喜欢他了。同样的故事让专家更人性化，而非高高在上，遥不可及。

通过提问题和倾听答案，向客户展示出他关心他们的利益，这可建立名声。在一个陌生的小组，你谈的越多，你就越喜欢这个小组。因为人们喜欢谈论自己。了解你身边的人依赖于倾听。