易珠快法，一种新的销售思维模式。只要掌握它，见客户就是收钱去！就是如此简单，我是易珠，我喜欢结交各行业销售高手，我愿意分享十几年的销售实战经验。
做销售会遇见很多销售难题，利用目标细分法，将销售“总困难”分解到每个客户身上，再以某个客户为主要目标，用目标细分法肢解成各个小目标，最后单点爆破，集中力量攻克每个卡脖子的小目标。
开发一个客户，可能会遇见很多组合式问题，大体可以归为几大类：
1、找不到客户群怎么办？
2、见不到客户的面怎么办？
3、见面不知道说什么怎么办？
4、搞不定“客情关系”怎么办？
5、客户已有固定供应商怎么办？
6、产品价格高无竞争力怎么办？
7、客户无需求怎么办？
8、客户玩命杀价公司又不同意降价怎么办？
我认为，做销售开单=人情做透+利益驱动（满足客户需求）等人情做透，大家成为朋友之后，再用利益驱动来说服客户，也就是提供的产品、价格、服务满足客户的需求。
其中，人情做透决定你是否能开单，利益驱动决定你开单大小。
如果客户砍价、刁难、没有需求，反正是各种拒绝，其本质都是因为人情没有做透，咱们只需要把客户的拒绝当成邀请，从头开始慢慢做人情就是，一旦大家成为好朋友，什么生意都好谈了，这点请切记。
利益驱动是指在利益交换基础上，挖掘或创造客户需求，乙方提出解决方案，满足客户主要需求；
所谓利益驱动，是指在利益交换基础上，挖掘或创造客户需求，乙方提出解决方案，满足客户主要需求。实现利益驱动，需要深度挖掘产品卖点，找到与客户的共鸣点。
利益驱动= 满足客户主要需求=品牌（文化）+质量+未来预期（客户利益）+价格+付款方式+售后服务（含增值服务）+供货周期+货源稳定+设计款式+其他因素。
你就按着这个利益驱动的公式去包装咱们的产品，不是每个单项都是优势哦，或许有劣势，不要管劣势单项，就激发咱们的优势，突出能给客户带来什么利益，这个非常重要！
至于对这两大成交秘籍的运用，我会用实战案例给大家解析，想一起交流的进圈子，严禁广告，仅供我们销售人的经验分享交流，QQ群：283105407 答案 99，赠送神秘干货，但求一知己，相伴五十年！
