创业公司，成也资金，败也资金。当创业者选择用股权融资来获取资金的时候，此时所要面对的挑战甚至比开创一家公司更难。这个过程，完全是创始人和投资人之间的博弈。一个想从对方口袋里掏钱，一个想几年以后怎么拿回翻倍的钱。融资的失败案例比比皆是，居高不下的失败率也完全是“狼多肉少”的必然结果。
投资人都是在钱堆里摸爬滚打多年成长起来的，他们拒绝创业者的理由千奇百怪。企业主，尤其是初次创业的创始人，要了解投资人的真实想法。一次不成功的融资并不会直接导致创业公司的倒下，但如果创始人不会从中吸取经验，那么很难有融资成功的那一天。所以，有哪些是导致融资失败的致命伤呢？
纸上谈兵
确实，很多初创企业在进行初期融资的时候，很少能够提供具有说服力的历史数据。但是，投资人想看到的正是这些结果。对他们来说，创业的过程一点都不重要，重要的是最终的结果。
在缺乏市场数据的情况下，创业者至少要给出一些真实的数据。市场规模也好，销售收入也好，潜在客户群也好，至少要有能让投资人直观看到的东西。无论创业者的创意多么的天马行空或者是多么吸引人群，但是没有数据的支撑，投资人只会觉得是创业者的一厢情愿。
所以说，纸上谈兵在融资时是绝对不可行的。想法很重要，但是落实想法更重要。投资人选择的企业都是具有快速增长能力的初创企业，对他们来说，投资一个脚踏实地令人信服的企业才能证明他们明智的选择。
大海捞针
有一个创业者觉得共享单车的概念特别好，对共享单车进行改革，更新换代，开锁系统更快捷，降低制造单车成本，增加使用者骑行舒适度。苦于没有资金落地想法，去找投资人融资，但是注定失败。为什么？共享单车的市场早已饱和，先不说风口已过，就如今已经倒下的共享单车已经给了投资人提醒了：这个市场饱和了。
即便是市场还没有达到完全饱和的情况，在已经存在很多竞争企业的环境下，一个名不见经传的创业者也很难获得投资人的认可。如果不能让投资人看到创业者与其他竞争者相比有压倒性的优势，那么投入这样的企业，只能说是往大海里扔一块小石头，可能连水花都激不起来。
所以说，创业者在选择行业的时候，先看看目前细分行业所处的市场是什么情况，是不是已经有了头部企业，或者说已经是开始衰退的行业。如果自己无法事先看准市场定位，投资人就更没有兴趣花钱让创业者去看清形势了。
散兵有勇
通常情况下，创始团队的成员都相对缺乏管理经验。虽然团队成员可能都各有所长，对创业者来说，要把他的想法落地成项目，这些人没有问题。但是对投资人来说，如果缺乏一个有成熟管理经验的领头者，成员之间很难凝聚一心。
对于初创企业来说，在还没有成型的产品或服务之前，团队就是投资人能考核并且必须要评估的重要资产。挑选互相之间能够能力互补的成员，让一加一大于二。当投资人看到一个团结一心的团队时，对于创始人的项目自然会更有底气。
所以说，创业者在组建创始团队的时候要考虑到这么几个人是否能够和谐的工作。创业初期，如果创始人还要花时间去调解成员之间的矛盾，那么创业的步伐只会停滞不前，投资人就更不可能相信这样的企业会有光明的未来了。
谨小慎微
注意细节，没毛病；面面俱到，更没毛病。但是如果创业者在投资人面前表现出来的是过分紧张又或者是毫无波澜，投资人都不会放心的打开钱包掏钱。
对初创企业来说，投资人对团队成员的评估是最为看重的。而从上至下，创始人必然是首当其冲被投资人观察的对象。如果在于投资人的会面中，创业者介绍自己的项目毫无激情，不论是因为紧张还是因为演讲稿背的熟，都不是一件好事。创业者对自己的“孩子”都没有激情，投资人又怎么可能对别人的“孩子”有激情？
所以说，要让投资人明确感受到创业者对项目的信心。只有创业者坚信自己的产品或者服务是可以得到认可并且企业可以快速增长，那么投资人才会有可能开始对项目感兴趣。否则的话，投资人只会认为创业者自己对项目都还没有足够的信心，是绝对不可能掏钱让创始人去建立信心了。
