昨晚微鸽【双十二实体店直播卖货】成绩出来了， 件数目标325件，实际完成1325件；金额目标12万，实际完成22.778万元，达成率189.8%。算是取得还不错的成绩。
昨天我学习了小米真正的护城河是效率。而这三天两夜的直播卖货，我觉得大家之所以能取得比目标还要好的成绩，核心也在于效率。不管是团队的效率，还是个人的效率，都发挥的非常好，那大家是如何做的呢？我觉得很有必要好好总结复盘下。
参与这次直播卖货培训的人不是特别多，参与品牌主要是红馆女装品牌、丽库集成女装、唯爱服饰，这三个品牌都是团队一起过来学习，这点非常重要，因为我们是在课程现场直接实操做业绩的，这就相当于是在实操做项目，而不是简单的听课学习那么简单，而项目就离不开团队每个人的分工负责，项目前中后每个时间节点的PDCA落实。而且一场成功的直播，一定离不开模特、主播、运营官的密切配合。
大家同频同心同节奏，这非常非常的重要。课程第一天上午。大家一起了解了目前几大直播平台的现状和红利，要做好直播卖货需要具备的几大思维，要懂得“”三感”:参与感、娱乐感、临场感；要了解用户的“三点”:痛点、痒点、爽点；要敢于“三敢”:敢自恋、敢自黑、敢自嘲。
随后就是真正体现“效率”的时候。亿哥非常详细和大家分解直播团队的组织架构、团队如何分工、如何制定目标、如何盯过程，怎么拿结果等。这也是做项目的“三板斧”——定目标、盯过程、拿结果。
三个团队在这过程中，不断的根据老师的要求进行团队讨论——开定向会——向老师和其他小组展示——根据老师和其他小组的反馈进行调整——执行——再次探讨——调整——执行……的一系列过程。
及时发现问题，及时沟通，及时调整解决，及时总结复盘，效率无比的高，而在这过程中，大家协同作战，相互赋能，把个人能动性和集体意识发挥的淋漓尽致。
就像学员分享的那样，直播卖货并不是肤浅的只是模特穿上衣服在直播间展示那么简单，它是一个项目，它的排兵布阵、分工协作，各个时间节点的计划推进，按照老师的步骤节奏有条不紊的推进，那么结果如何已经在我们的意料之中。
