认识营销的基础

营销是信息的传递，只有在对的时间和对的人才是有效的。

idea的商业属性

在思考产品的时候一定要把解决问题的概念放在思考idea的过程当中

• idea的三大组件
  1.目标用户
  2.解决的问题
  3.解决方式
• idea的市场阶段
  1.维他命产品
  2.止痛药产品
  止痛药产品和维他命产品之间是流动的
  *寻找idea的三种模式
  1.专家模式
  2.好奇者模式
  3.搭便车模式

MVP:最小化可行产品

我们通过MVP来验证产品，在验证的过程中，MVP主要分为四个阶段，也被称为【MVP四级台阶】，每一个台阶都是不断完善优化的阶段，通过这样一个循序渐进的过程，可以确保我们的产品或服务能够更好的满足用户的需求。

1.嗅探测试
2.竞争分析
3.用户验证
4提案实验
(每个台阶都是在帮助调整产品、调整成被用户需要的产品)

嗅探测试分为5个点

• 疼痛感
• 自适度
• 可持续度
• 可验证度
• 进入壁垒

竞品分析|idea的第二次测试

• 竞品分析三步骤
  1.寻找
  2.归类
  3.分析
• 竞品的三大类别
  1.直接竞争对手
  2.非直接竞争对手
  3.替代竞争对手
• 竞品分析的七个维度
  1.Grawth(增长增长率）
  2.Size(规模怎么样)
  3.Financing(是否融资)
  4.Burn Rate(烧钱率)
  5.Gustomer Sentimen(用户口碑)
  6.Marketing Strategy(市场营销策略)
  7.Future(愿景)

用户验证:idea的第三次测试

• 用户验证的核心问题
  1.真实需求:他们遇到了什么问题
  2.竞品调研:他们现在是如何解决这些问题的
  3.竞品评价:他们现在对解决方式的评价
  4.产品评价:他们对你的解决方式的评价
• 用户验证的步骤方法
  1.问卷法
  2.焦点小组
  3.访谈法

提案实验:idea的第四次测试

• MVP:从低阶到高阶的几种类型
  1.表单
  2.邮件
  3.视频
  4.众筹页
  5.着陆页
  6.拟态

如何利用PPT制作图片MVP

1.动机
2.配色
3.清理
4.空焦
5.设计