管理，永远抓核心问题

周培公在考试的时候忘了忌讳康熙的名讳,没有将玄烨的玄字缺笔,被赶出了考场。之后，他来到一位卖豆腐脑的女子摊前，他之前曾帮助过女子将诉讼状词写成歌词，让她在街上唱，借此招揽生意。

女子见状，立刻给他盛了一碗豆腐脑，并塞给他一些钱，周培公只吃了豆腐脑并没有要钱，而此时，康熙恰巧也在吃豆腐脑，看到了这一切。

其实康熙早就听朱国治说过周培公的才能与境况，待周培公走后，康熙走到女子面前，问刚才唱的曲子是谁写的。女子说是周培公写的，康熙便要过来细看，看到背面有当年康熙帝师伍次友推荐周培公的书信。

于是，对周培公更加欣赏，便请他到茶馆一叙，聪明的周培公从言语和举止中立即判断出面前的康熙就是当今皇帝。这也许就是周培公和伍次友的一大区别，伍次友和康熙见了好几次，深谈了好几次，却从来没有发现是天子。可周培公第一次见康熙就能判断出他就是康熙皇帝，足以见得周培公的睿智。

这时纳兰明珠找到康熙说朱国治的折子到了，康熙立马领周培公回宫议事。吴三桂上奏同意撤藩，并详尽写了安置费，每户需要3000两安置费，有80多万兵丁，这些人迁址关外以后需要配农田50万倾，住房120万间，由云南到山海关一路上有十几个省200多个府县都要提供车船彪马保障吃喝花销，共需白银一亿两。索额图便说，这还仅是一藩，以此类推，这笔花销朝廷20年也还不完。

这时，周培公站出来说根本用不了那么多银子，吴三桂是狮子大开口，说明他是拖延时日，并无撤藩诚意，朝廷可以将撤藩的全过程分为三期进行。

首期是吴三桂下山，二期是千里北迁，三期是关外安置。这三个期间首期最重要花钱也最少，朝廷只需准备好首期的银子就够了。因为只要吴三桂拔寨而起，就说明他有撤藩的诚意，他一旦离开云南踏入内地，就是虎落平阳，那时他非但不能威胁朝廷而要顺从各地督抚的安排，剩下的一切就会水到渠成，吴三桂不下山朝廷求着他，吴三桂一下山，他就得求着朝廷。

大家认为周培公所言可行，康熙便命明年一开春就拔寨而起，吴三桂所需的费用要多少统统给他。但周培公提出自己的顾虑，假如吴三桂拿了朝廷的银子仍然不肯撤藩呢？

康熙也表示，其实自己是拿大清的天下在打赌，赌的是吴三桂不反。

 觉｜始终关注核心问题的管理之道

康熙任用周培公且采纳提出的策略，都在为领导者说明：在管理的过程中，领导者永远都要关注问题核心。

康熙之所以重用周培公，并不是一时兴起的决定，而是经过长时间的观察，在确认其品行之后才最终做出的决定。而关键时刻就在于周培公被赶出考场后，在豆腐脑摊前只喝了豆腐脑却没有拿走银子。

而周培公分析吴三桂撤三藩所需的费用，也是抓住了主要问题。即给费用的前提是吴三桂是否真的愿意接受撤三藩，因而如果将其撤三藩分解成三个步骤的话，第一期即吴三桂下山是最关键的，但费用却是最少的。

不管是在人才的运用还是日常管理中，领导者都要关注问题的核心，因为只有抓住了核心，领导者才能集中精力解决主要问题，将企业内部的资源最大化利用起来。

曾国藩在日记中曾经总结了处理事务的一个方法，就是剖析，即尽量把事情细分，一件事情摆在眼前，先把它剖成两部分，再由两部分分为四部分，再由四部分分为八部分，越剖得多，事情的细密处，隐藏处就越彰显。

在这里，周培公使用了同样的思考流程，他把撤藩的过程分为了三步，并且详细地考虑到了这三步的具体情形，提炼出三个步骤中的关键，从中找出了解决问题的钥匙。

《道德经》云：“天下大事，必作于细；天下难事，必作于易。”周培公的对策中，其实是隐含着权谋之术的，因为吴三桂提出的要求本来就是没有诚意的要挟。所以，在这种情况下，在不撕破脸皮的情况下，只能陪着他把这场戏唱下去。

朝廷可以表面上先答应三藩的要求，一旦你走入我安排的棋局，后面是否履行，其主动权在我。有人说了，堂堂大清朝廷，难道要失信于人吗？但是“大行不顾细谨，大礼不辞小让。”面对一个不讲信用和道义的对手时，你还去和他讲诚信，岂不是东郭先生般的迂腐吗？

学｜人才任用中的关键明确同样重要

提到成功，人们常说，所有的成功看起来都是偶然的，但所有的偶然背后都是必然的。就周培公而言，他的成功也是必然。

我们其实可以看到，在康熙正式启用周培公之前，已经有两个人向康熙推荐过他，第一个人是前帝师（也是周培公的老师）伍次友，不过伍次友并不是直接和康熙推荐的，而是以推荐信的方式，但周培公并没有被任用；第二个人是被康熙升为云南巡抚的朱国治，但朱国治并不想把周培公推荐给康熙，而是想自己留用，但最终被康熙把人给“挖”走了。

可见，在人才的任用中，抓住问题核心对领导者同样适用，但关键是领导者首先要明确，究竟具备哪些能力的人才才是企业想要的人才，才能与企业的文化相匹配。

思｜用人之前先确立关键人才标准

这也是不少领导者需要重视和思考的问题，领导者一方面因为人才的匮乏而忧心忡忡，另一方面当有真正的人才时，领导者却经常因为对其配置不当而造成人才效用大打折扣或是人才流失，这对企业来说，也是影响深远的。

 公元前202年，刘邦定都洛阳（二年后迁都长安），宴会群臣，酒酣耳热，一向行事不拘的刘邦，竟然一本正经地总结其成功经验来。刘邦询问群臣：“吾所以有天下者何？项氏之所以失天下者何？”

群臣恭维说，陛下与大家一同分享胜利的成果，项羽却不能。刘邦却表示众人只知其一，不知其二。他自己娓娓道来：

“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；填国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。项羽有一范增而不能用，此所以为我擒也。”

不难看出，正如刘邦所说，他在人才任用的过程中，主要看中的是张良、萧何、韩信所擅长的方面，而作为领导者的刘邦，他最关键的事情则在于发觉这些人才的长处，并为己所用。

其实，领导者在企业人才管理上，只需要像GE一样，分析公司到底需要哪些核心关键人才，他们都具备什么样的特质等等，只要将这些问题梳理清楚，在人才的任用上，就能事半功倍。

行｜在评估和衡量中优中选优

康熙在启用周培公的过程中，因为对周培公的密切留意，也顺带认识了另外两个人，这就是李明山和锁儿。针对三个不同的人物，康熙给出了不同的处理方式。

首先是李明山，因为看到康熙的掉在地上的金瓜子而故意以脚踩着，想据为己有。康熙得出的结论是李明山为人骄傲自满尚可接受，但其贪财的本性有违一个官员应有的廉洁奉公等品行。所以，康熙对李明山的处理是取消其科举考试资格。

然后是锁儿，锁儿是一个来京城准备打官司的女子，因为只身一人来到京城，人生地不熟，又很贫穷，所以只能靠着在街边卖豆腐脑挣钱为打官司做准备。因为周培公之前给他写过诉讼状词，并将其写成歌曲，以帮助她招揽更多生意。

但与李明山不同的是，锁儿一直很感激周培公，所以看到他从考试处回来，便主动盛了一碗豆腐脑给周培公，并将一些银两塞到周培公手里。对于康熙来说，锁儿的最大的优点在于她善良、坚强、懂得感恩。所以，才会有后来康熙得知锁儿被当地府衙抓走时，直接让其放人，并且康熙也一直关注锁儿之后的事情。

再看周培公，从起初派人观察，到后来自己亲自前来会见和考察周培公。康熙始终要确保的，是自己所选之人的充分考察，以及他们与岗位之间的匹配，与公司战略、文化的匹配，这是康熙考察周培公背后真正的目的所在。

针对三个人的处理，我们可以看出，康熙始终以不同人才的核心要求出发，根据不同的人才进行评估和衡量。对于自己所选中的人才，康熙更是优中选优。

教｜成熟管理的关键——抓核心

康熙启用周培公，给到领导者的两个启示：

第一，领导者最重要的是学会用人，而用人最重要的一点，是发现人才；

第二点，领导者切忌在管理上，因为觉得太麻烦而亲自参与，并代替完成。

不管是康熙还是企业中的领导者，面临的下属都不止一个，每一个员工都承担着自己的一份工作内容，管理者要做的是，去教会、培养员工如何开展工作，解决工作中遇到的问题，而不是自己冲到一线去，把事情都揽下来。

作为领导者，一定要鼓励下属积极主动的思考，让下属能够自己设定成长目标，对工作拥有归属感和责任感；尽量给予下属更自由的空间，不要设置过多形式主义的约束；要允许下属去不断地挑战自己。

德鲁克在谈什么才是管理一个优秀组织的第一要求的时候说到：要更好掌控一个组织，终极的手段是做出正确的人事安排决策 。也就是说：企业管理要升级、首先就是用对人、用优秀的人。没有优秀的人，其它都毫无意义。其次就是合理安排好他们的工作，不要让他们在企业里无所事事，或因为安排不当做成天然的内斗；再次就是建立好激励机制。领导者真正的管理之道，是不断给员工机会，让他们有发展的机会。

正如康熙一样，在尊重流程的同时，康熙也会表明自己的态度。所以，我们可以看到康熙越来越成熟的领导能力。而成熟的关键，就在于康熙始终都抓住了问题的核心。

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