我的一个市场营销的老师跟我说过一句话，小的利润是销售出来的，大的利润是设计出来的。设计一个项目的盈利模式这个是一个商业项目的出发点。没有设计的努力仿佛没有带地图去找矿，风险很大而且会白白浪费很多时间。
创建一个项目的目的是为了盈利。要盈利意味着有人付钱给你。所以给你钱的人是谁？你的客户是谁？你选择怎样的一个群体作为你的客户，这个是首要考虑的问题。你对于这一群人了解多少？你能够解决他们的什么需求？另外，他们有没有钱付给你呢？
有一个美国人卖他自己写的书，是关于信用破产的人如何修复自己的信用分数。但是因为这些信用不好的人没有信用卡和支票可以用，只能用邮局汇款的方式付钱，所以这个人卖书卖得非常辛苦，需要在收钱的事情上花费大量时间精力。这个事例从侧面反映了选择客户群体的重要性。
定位你的客户群体的时候，第一要看这些人的消费能力。如果你所选择的客户群体是非常节俭抠门精明的一群人，那么你需要很高的技巧才能从他们的口袋里掏出钱来。如果可能为你的产品买单的人都是处于赤贫状态的人，那么你能够收到的利润是非常之低的。
第二当然是看这个客户群体的数量。如果客户群体足够大，比如你卖的东西是每个人都需要的必需品，即使单个利润稍低也有利可图。
