访贵州余庆小叶苦丁茶贵阳月坤商贸有限公司负责人 周振东
“我的朋友圈内喝小叶苦丁茶的人越来越多了，余庆小叶苦丁茶市场已经完全打开，我们每天至少销售1.3万袋余庆小叶苦丁袋泡茶，还经常出现供不应求的情况，多亏那次献血，才有机会与余庆小叶苦丁茶结下不解之缘，现在我的苦丁茶生意做得越来越好了......”周振东谈起他和余庆小叶苦丁茶的故事，就滔滔不绝起来，脸上还洋溢着幸福的笑容。谁也不会想到，在七年前，周振东还是个在毛巾生意上做得风生水起的老板，从没想过涉足茶叶行业，更别说倾其财力全力经营余庆小叶苦丁茶专卖店了。
振东，贵州余庆小叶苦丁茶贵阳月坤商贸有限公司负责人。在经营余庆小叶苦丁茶前，周振东已在广西做了多年毛巾生意，生意也做得不错，他的客户众多，而且遍布全国各地。周振东对余庆小叶苦丁茶开始感兴趣，还得从一次“献血”说起。那是2010年4月的一天中午，周振东习惯性地翻看一下自己的QQ动态，但却发现QQ群里有一则家人生病急需O型血的求助信息，发布信息的正是自己余庆的客户小徐。万分紧急之下，周振东正想前往献血，却想起自己是B型血。无奈之下，他只好立刻把这则消息发布在自己的朋友圈，很快就产生了效果，有个朋友是O型血，并愿意献血，在周振东“牵线搭桥”下，小徐的家人在最短的时间内获得输血并得到有效治疗，很快就康复出院。
回到家，小徐总是想起周振东和他朋友的恩情，心里甚是感激，于是，他便盛邀周振东和他朋友来余庆旅游，并邀请到家里做客。身在广西的周振东考虑到路途遥远有些犹豫不决，但他难以推却朋友的盛情邀请，再者想考察一下贵州这边的市场，他还是如期赴约。
“来到余庆，第一感觉是余庆是独特的喀斯特地貌地理环境，崇山峻岭、树木茂盛、空气清新，典型的非常干净的自然环境，这也使得余庆县生产的小叶苦丁茶品质优良。”周振东谈起自己第一次到余庆的感受。
到余庆后，小徐带着周振东及朋友一行走遍了余庆各地，品尝了余庆剔骨鸭、敖溪豆花火锅等特色美味，也品味了绿茶、白茶，还有小叶苦丁茶等名优茗茶，但给周振东怦然心动的还是余庆的小叶苦丁茶。
“小叶苦丁茶色泽翠绿，香气嫩香持久，滋味微苦甘醇，条索紧结，口感独特，感觉喝的就是青山绿水。”周振东回忆起第一次余庆小叶苦丁茶的感受显得格外兴奋。
振东强烈要求朋友小徐带自己去见识一下传说中的“绿色金子”。在小叶苦丁茶基地，周振东被那“茶在林中、林在山间、山环水绕、色彩缤纷”的现代茶园景观彻底迷住了。小徐告诉他，与广东、海南、广西等地的冬青科大叶苦丁茶完全不同的是，余庆小叶苦丁茶是多年生常绿植物，属木樨科粗壮女贞，是贵州特有的一种珍稀植物。它的产品细紧，色泽绿润，香气清纯，汤色绿亮，滋味鲜爽甘甜，叶底翠绿鲜活，具有干茶绿、汤色绿、叶底绿的“三绿”特征。同时，余庆还是全国唯一的“中国小叶苦丁茶之乡”。
“当时对余庆小叶苦丁茶越来越有感觉，同时我也发现了其中的商机，心里便盘算着开一家余庆小叶苦丁茶专卖店，肯定市场前景比毛巾生意要好。没想到，我一干就干了7年。”
为了进一步调研余庆小叶苦丁茶的市场价值和品质，周振东在余庆多呆了几天。回到广西后，他又对开余庆小叶苦丁茶专卖店作了专题调研。再三考虑后，周振东决定先进一批货开始试营业。
“一段间后，我开始有了买茶叶的回头客，而且顾客对余庆小叶苦丁茶评价也非常不错，我对开店也更有信心了。”2011年2月，周振东办理工商营业执照，正式经营余庆小叶苦丁茶专卖店。在广西经营5年间，由于主要经力投入到余庆苦丁茶专卖店，茶专卖店越来越好了，但毛巾生意每况愈下，毛巾店铺持续亏损。
这时，振东做了一个大胆的决定：关闭广西毛巾店铺，同时把茶叶专卖店搬迁到贵阳。2015年12月，周振东关掉广西的毛巾店铺，然后在贵阳成功注册了贵州余庆小叶苦丁茶贵阳月坤商贸有限公司，重新开了茶叶实体店和网络店，并借助“互联网+”，和茶业上游的茶农、茶叶合作社、茶叶生产企业以及消费者联合起来，不仅能确保高品质的茶叶货源，还能将“生产者和消费者快速对接。通过2年来的不懈努力，以稳定的高品质货源和公司的信誉为保障，赢得了市场。
“随着余庆县对“余庆茶·干净茶”的品牌大力推广，全国各地的消费者对余庆茶有了更深入的认识，对余庆茶的品质更新信任，对余庆小叶苦丁茶更加深入的了解，我以前的客户也开始做起了茶叶生意，475项欧标标准作为余庆茶质量保障的重要门槛，消费者对苦丁茶评价也越来越高，我们的生意也越来越红火了。”
2016年元月份，公司刚刚成立，我们平均每天销售200包左右，主要靠员工跑销售。到了2017年元月份，我们销售量开始大幅上升，平均每天要销售1800多包。现在，我们的平均每天的销售量达到1.3万包，销售量的不断攀升，主要源于余庆小叶苦丁茶“无公害、生态茶、干净茶”的品质。”周振东对余庆小叶苦丁茶的品质和畅销充满了信心。
“，越来越多的茶商、企业到公司订货，小叶苦丁茶也是供不应求。我们公司今后的主要任务不再是跑销售，而是和余庆的茶农、茶叶合作社和茶叶生产企业保持友好的合作关系，确保充足、高品质的小叶苦丁茶货源供给。”周振东说，目前，公司还有71万包茶叶等着发往全国各地。
“能与余庆小叶苦丁茶不期而遇，并且结下不解之缘，我们也将继续‘茶缘’......”周振东继续坚定不移地走在推广、销售余庆小叶苦丁茶的道路上。如今，他的公司已成为余庆小叶苦丁茶在全国37个大中城市开设众多余庆茶叶专卖窗口之一。现在，“余庆茶·干净茶”的品牌效应愈加凸显，茶叶品质逐步提升，余庆小叶苦丁茶势必走出贵州，走向全国，走向世界
