一、数据案例

为什么要说案例呢？

因为案例它非常的重要，你是谁很重要，但是你帮助过谁更重要。

为什么呢？因为你说你非常的牛，你很厉害，别人听完说你确实厉害，我承认，但是跟我有什么关系呢？跟我没关系，所以我没必要去认识你，没有必要去链接你，我不求你！

但是如果你说我帮助过谁，我帮助过很多人成功，我帮助过很多人赚钱，我帮助很多人从痛苦到幸福，这个时候别人就会对你产生强烈的兴趣，因为说我也希望被你来帮助，我也希望成为你的用户，我也希望更幸福、更赚钱、更快乐，所以这个时候为什么你要上案例，就是这个原因了。

你帮助过谁？

1、如果你是卖技能的：

比如说陈勇老师，专门帮别人优化广告投放的效果，他做自我介绍的时候，每一次在海报上、在群里面、在公众号上，都会讲一句话，就是我曾经帮助“南孚电池”“花点时间（一家卖鲜花的公司）”广告投放的转化率提了高了30.1%到1750%

他在干什么？他在讲他帮助过谁，并且拿出了什么，拿出了具体的数据。

为什么这里要强调数据呢？因为你说帮助了别人很多，别人是没有概念的，别人也不相信这个是真的。但是你说我有具体的数据，比如说30.1%到1750%，这是一个后台计算过的一个复盘的数据，这就产生了信赖感。

比如说你假设是专门做家装抖音的营销，你就讲我帮助某某家装号两个月涨粉9.2万个粉丝，两个月做起一个9.2万大号并且帮助他一个月变现283000元，这就是一个非常好的数据案例。因为第一你帮助过别人，第二你有具体的数据证明你是真实的，你没有在乱说。这个时候你的潜在客户，那些家装大客户，就立刻想要认识你，你能不能帮我做一下这个号，你也帮我搞一个大号起来呗。

2、如果你是卖货的：

你可以讲你经营的某某品牌，你帮助36个宝妈月入过万，这也是你非常好的一个成绩，但很多宝妈说，我能不能跟你学习，我也想月入过万，哪怕我如果月入2000，我起步也是OK的呀。这个时候，你发现很多宝妈，就对你有了兴趣。

比如你可以说我一天时间卖银耳，销量突破6万。

比如我说我帮助5326位朋友吃上了正宗的新疆切糕，这也是很不错，你把数据表达出来，证明你在这一行是一个老玩家，你做了很久的生意，有那么多人支持你的产品，不会有什么问题，你的产品值得信赖。

所以加上卖货的数据，用它作为案例去打动你的顾客。

二、权威背书

因为我发现，大多数的人做朋友圈营销的时候，他们都陷入一个误区，他们都是单打独斗，他们不知道去借势，就是你们基本上是靠个人的努力，却不懂得去借势、不懂得去跟大佬进行联盟、跟大佬去链接。

但是你发现你自己单打独斗，自己努力成长非常的慢，事情进展非常的缓慢，可能你做两三年都不会成功，但是你看历史上凡事做成事业的一些名人、伟人也好，背后必有高手指点。接触高手，直接触摸到核心，直接去成功。

这种案例有非常多，所以你们一定要学会借势，借助权威、借助高手，这样才能够尽快的成功。因为人生是真的太短了，你必须要迅速地借势，你才能够成功。

你只有学会去借势，你才能够跟大佬去联盟，你才有大佬跟权威来帮你去背书，有了这些背书，你就会立刻打开你的知名度，立刻获得陌生用户的信赖感。

以下三种方法都适合于刚刚起步的人，不需要你有背景，也不需要你有很多钱，普通人都可以去使用，这才是我给你最实用的方法。

第一种方法就叫做服务大佬。

我发现大多数的白领，包括像我以前也是一样，我们觉得说那些大V、那些名人、那些明星，他们高高在上，他们都非常的趾高气昂，不愿意跟我们这种普通的人、没有名气的人去接触，他们一定是不鸟我们的，一定是不理我们的，其实这是错的。不管一个人他是明星也好，大V也好，他总有需求，总有欲望，所以你只要满足他的需求、满足他的欲望，就可以跟他合作。

比如说像我成为畅销书作家之后，有一点非常的清楚，就是我当时的头像非常的丑陋，非常的难看，所有人见到我就说，关老师，你的照片太丑了，就说太老了，拍的太老了，你见面那么年轻，那么精神，你照片应该重新拍一张，这样的话，我听了有一年多的时间，在这个过程中，我也认识很多的摄影师，他们甚至就坐在台下听我讲课，但是一年多过去了才有一个摄影师，就是德国老师，他找到我说，老关我要把你重新拍一张写真照，因为我要把你重新打造一下，那个这个时候他不要收我的钱，同时还连续三次，打电话催我赶紧过去拍，这是为什么？因为拍完以后，他立刻就有了一个名头，就是20万畅销书《爆款文案》作者关健明的形象照拍摄者。尽管他之前也用这个方法，是逻辑思维的拍摄，包括彭小六老师的拍摄。因为他懂得如何去链接大佬，所以他立刻就有了很多明星的作品。当他拿着这些大V的作品去跟普通的顾客聊的时候，别人就很快信任他了，为什么？因为太厉害了，这些身价比我高十倍一百倍的人都找他拍，那我还有什么好担心呢？所以第一点，就是利用你去免费或者低价主动的服务大佬，去获得大佬给你权威背书。

所谓的大V、名人，他也有非常强烈的需求，他有各种各样的需求，只要你能够提供，你就能链接上。

所以说，你是否有想过主动链接你朋友圈，链接你身边的一些大佬，你是否想过他们有什么需求，你通过你的专业给他们去服务呢。

大佬过生日的时候，如果你是做蛋糕的，你给他提供一个生日蛋糕，你就是某某大佬生日蛋糕的提供商。如果他女儿满月，你给他女儿送一套非常漂亮的小唐装，你就是某某大佬女儿唐装的供应商。

这是一个非常简单的到来，但是很多人他就是不知道。

当你今天掌握这个道理去操作，你就可以直接触摸到核心，直接走向成功。

所以这一点服务大佬，获取背书，是你可以接下来重点去考虑、去使用。

第二种方法就叫做低价竞标。

比如你刚刚做了自己一个坚果的品牌或燕窝的品牌，你怎么快速去获取一个权威背书，你刚刚起步，你没有背景，也没有很多钱，也没有很多权贵的亲戚朋友，怎么办？

福建福州的一个刚起步的品牌，糕先生，他当时怎么来获取权威呢？

福州最好的中学就是福州一中，这是整个福州市，所有老百姓都知道的当地最好的高中，每年有很多人考到重点大学，非常厉害。到了教师节，福州一中就公开招标给老师发蛋糕，这时候他就把蛋糕的品质做得非常好，口感非常好，同时价格压得很低。故意低价，甚至亏本来抢这个标，那么他又赢下了这个标，赢下来之后呢，他就可以用它来做宣传。我糕先生说出来，谁知道？没人知道，接下来说我糕先生是福州一中的蛋糕供应商。哇！所有当地的人都知道福州一中，那可是当地最好的中学，这个重点中学的老师都在吃他蛋糕，那还能有问题吗？这质量肯定没问题了。所以他获得了这样一个背书，也打开了销路。所以你想一下，你能不能参加一些大企业世界500强、当地知名企事业单位的一些竞标，通过优质低价来竞标成功获取这个标，从而获得权威。

获取权威的第三种方法：专业竞赛

特别适合销售技能、销售知识的朋友，在你的专业领域是不是有一些竞赛，比如说我们的训练营、比如说我们的线下课程、比如说我们的沙盘演练等等这些，你都可以参加这样的活动，来获取当中优秀的那个名额，从而把它作为你的权威背书。

有个小伙子说我参加了三节课营销的训练营，我是当期的第一名学员。在三四百人当中脱颖而出的第一名学员，明星学员，当时我对他印象非常的深。