这一章节是群体领袖及其说服方式的上篇，重点讲领袖和领袖的作用方式，“领袖起初往往都是被领导者，他本人也需要被某种思想所迷惑，然后才成为这种思想的拥护者。这种思想侵占了他的头脑，除了它，别的思想全都消失了，与之相反的所有观点他觉得都是错误的、迷信的。比如罗伯斯疪尔，他就被卢梭的哲学思想迷住了，使用宗教裁判所的方式对它进行传播。”
因此，谁能作为领袖？可以这么说，谁都可以做，也不是谁都可以做。因为领袖就像“万金油”一样，需要有包容的心，要有沟通协调的能力，当然，明确的目标方向是很重要的。
领袖的意志很坚定，他的影响力很强，会有一群人跟着，然后组织一个管理的团队，一起跟着领袖做事。
“他们所拥有的持久意志是一种十分罕见而强大的能力，能战胜一切。对一种强大而持久的意志，怎么评价都不为过：没有任何东西能阻挡它，无论是自然、神灵还是人。”
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