温州一老板,之前做传统生意的。机缘巧合认识了刘建华导演,突然想到一个方案,给导演组干股百分之20,组织民间老百姓入股投资,股份卖给很多人,收益按比例分成。
这样做到了专业的人做专业的事,导演组的每个人都有股份,所以尽心尽力把事情做好,而且都是《红高粱》的核心团队。几千万的投资,切分成很多股份卖给全国几万股东,这样口口相传就是活广告,听起来是不是很美好?
后来导演组来到新疆拍电影,也的确成功了,拿到了国家电影局的龙标、获得了丝绸之路国际电影节最佳故事片奖、大学生电影节入围、蒙特利尔国际电影节中国单元银奖。《湄公河行动》只是入围了,都获得了全球30亿票房。而《血狼犬》获得了奖项,主演黄宏获得最佳男演员。
每个人都想象着票房分红、海外版权分红、网络版权分红、电视台版权分红,“狗”作为题材的衍生品,包括狗粮、磨牙棒、狗为背景德书包、玩具……
准备在2017年3月份上映的时候,《一条狗的使命》也出现了,避免冲突延长了上映,到了4月份播放的时候,《速8》、《蓝精灵》的出现了,他们分别有80%、15%的排片率,血狼犬只有2%,最后只有2500万票房。票房低,其他收入与分红也就不用想了。
为什么事先那么周全的设计,还是没能达到理想的预期?
1、《一条狗的使命》,在李翔商业内参里报道里说到:“这部电影最初行业预计内地票房是5000-8000万,但最终达到了6亿票房,原因是阿里影业从数据角度分析了该片的潜在观众——淘宝上买过宠物用品的用户、视频网站上看过同一导演上部电影《忠犬八公的故事》的用户,以及淘票票上想看该片的用户,然后进行精准营销。”而《血狼犬》的股东大多为中年人,对网络不熟悉,人再多也比不过计算机的效率。
2、组织架构不清晰,如果全国6万股东,一个人找10个人在淘票票、娱票儿上面点击想看,就是60万了,完全可以超越《速8》的点击量,点击量如果高,人群效应会是的第一天效果很好,影院会提高排片率。但在事先没有一个金字塔上传下达和落实的方案,到了上映的时候一片混乱。
3、董事长没有放权,任何事情亲自参与,来投资与咨询的人都是他接待解答。副总是家属,业务的事情一问三不知。在传统的经商里,几个亲戚帮忙,核心业务自己独揽,而且符合那个年代摸着石头过河。但在文化娱乐产业里,不仅需要完整的管理体系,团队里每个人对电影业务很有默契,相对于周期长而固定的传统生意,变化迅速,需要灵敏的嗅觉。不是影视专业,经过多年运营经验是做不到的。
4、编剧是导演的女儿,父女一起商讨剧本是好事,但没有利益与责任的约束。没有在市场经济的规律里,选出最合适的人。
5、没拿到排片率,从客观原因讲,在相关部门没有争取到排片率的名额优势就不大。一万场电影,《血狼犬》只有200场,即使是上座率100%,也比不过《速8》。
6、情节不聚焦、连贯,不像《摔跤吧爸爸》、《加勒比海盗》那样能把你的注意力抓的牢牢地。在很多情景中,正要让观众的心情达到激情澎湃的时候熄灭了。更想一团散花,而不是一颗有冲击力的炮弹。
7、导演组虽然都是《红高粱》的团队,但是否因为时代在变化,审美还停留在之前的年代上面?音乐很好听、取景很美、故事感都很好,但不符合现代化,就拿流行歌曲和经典老歌来说,虽然经典老歌作品很好,但不符合现代人的兴趣。
8、刘建华导演之前很多年是拍电视剧的,到了中年,《血狼犬》是他的第一步电影。是否有因为长期拍电视剧,潜移默化把元素用到电影里面了?我在看整个电影的时候,有点电视剧的感觉。
9、获奖和票房没有必然的关系,获奖是由专业评委站在艺术的角度评判的,票房是由受众面决定的,《湄公河行动》取材于历史事件,更有影响力。
为什么如此的付出,事情考虑得如此周全与细致还是会出现这样的问题,导致达不到预期的回报?因为“底层逻辑”很重要,没有这个一切都是空中楼阁。2018年电影《血狼犬》会再次复播,祝愿在之前走过的弯路上一切顺利圆满!