举一个例子：同一款闹钟，A商店卖100元，B商店卖50元，很多人会选择花10分钟的时间，从A商店到B商店去购买闹钟，来节省这50元。同一款名表，C商店卖6600元，D商店卖6550元，同样10分钟的路程，而且可以省50元，但很多人仍然会在C商店购买名表。
这个例子中，同样是可以省50元，为什么人们有时在意这50元，有时又不在意，究其原因是比列问题。参照对象的变化，导致了比列上的不同，而不同的比列，会带来不同的感受，不同的行为，不同的态度。这就是今天来讨论的比列偏见。
利用人们的比例偏见创造商机，我们可以：
1、放大促销价值（实验证明，当商品金额低于100元时，优惠的比列折扣更加吸引人。而当商品金额比较大的时候，直接写优惠数额更吸引人）
2、巧设参照对象（加钱换购好过免费赠送）
3、善用搭配销售（把廉价的配置品搭配在一个非常贵的东西上一起卖，相对于单独卖这个廉价商品，会更容易让消费者获得价值感）
人们对比列的感知，比对数值本身的感知，更加敏感。常见的明星捐款，如果有了比较心理就会觉得某某捐钱太少。日常生活中商家利用这种比例偏见做了很多促销活动，如超市收银台结算时有加钱换购的活动；各种组合套餐；星巴克设置中杯大杯超大杯三者之间价格差距还不算大，促使更多人选择大杯...而作为消费者的我们，面对商家的这些手段，怎么见招拆招呢？
购物之前列好自己的购物清单，有一个心里预算，这样才能不被表面的诱惑所吸引而掉进商家的陷进里。
小结：明确自己的需求，管好自己的钱包。
