当我们的顾客回答不上来的时候，是我们陪伴师发问有问题，跟客户无关

关于能力，减少干扰的地方，才开始有呢……别问的太早了

当我紧张的时候，我们两个立即调整各自的状态……我们是可以调整的

如果不解决他整个人是放松的，情绪是通畅的，对他是没用的……

（老百姓低阶的人）普通人是不懂价值的，她是看不懂的

闭上眼睛，让她躺下都可以……

让她放松……整个语气语调必须要调整，静下来

你自己状态不太好的时候，你都可以调换一下时间，你都需要提前去跟他说一下这个情况

你如果调换不了，你可以说，我今天状态一般，我为了效果更好的话，我需要休息（躺下）着给你对话，我们要真实的去做我们自己，做好我们自己……我要为我自己负责任，给到对方

尤其是对面那个人，越厉害，你越要真诚，做什么都是如此

活出自我，是活出我自己有什么优势

亲和的底色，是善良，❤️爱和慈悲

我们能赞美出来的，全部都是你有的……

谦卑，利他，尊重🫡平等……理解，包容在理解之后，没有理解，不可能包容的……

有一个人懂你重不重要️

🪷我有价值，我价值无限

任何人都可以否定你自己，但是绝对不是你自己……我必须要认可我自己，看到我自己，这是一个基本做人首先要成为的部分。

亲和完了以后，怎么才能变成银子呢？

亲和，都给别人了，就没给自己，包容理解都给别人了，就没自己……怎么办呢？（夸自己）

你怎么用好你的亲和呢？

1.聆听当中，忘我的聆听-怎么才能忘我呢？

假如我有一堆的声音，可以自己写一篇日记，清一清……给自己自我对话，你如果自己对话不了，你可以请别的陪伴师来给你对话

显示你亲和的具体的落地方法

🫐在亲和的基础上练习聆听

🥝怎么聆听，1喜欢在别人说的话，最后一句去接话，你就失去了，聆听的完整性，你就只复述对方最后一句话，那不是聆听提升聆听的系统性（一个亲和人，他的内核是很稳的）

真正的亲和要求你有能力，内核稳定，而不是最后一句话，尤其是顾客最后一句话，经常是负向的，不要复述……

🥭2聆听要建立在对于对方，真正的理解，也就是换角度思考🤔换角度感受这个人，思考这个人，体会这个人，要理解……

（语速上，必须要留气口……没有呼吸的时间呢）

吵架的时候，不呼吸了，呼吸是深呼吸停顿……🥒不是你说的不呼吸都憋死了……

整个的对话，要具体，不要只谈道理……

怎么具体

1当对方说一大段的时候，你帮他拆开一二三点……要按内容的每个点做个总结，即使她总结的不好，他只要有123就会显得很厉害

你刚才说了那几句话123点，而不是给她复述，上升一下，说道理……（孩子最讨厌说道理现在孩子特别实际）

2当你问她愿景的时候，你在做什么，要回到他的身体上，脑子想什么，鼻子闻什么～

作业：1所有人，再听一遍，就今天老师给的指导，同时给他两个人，具体的反馈……

2你的人格特征中，最大的优势，就一个词是什么？

我立场很坚定，但是我态度很亲和亲和不等于软弱，妥协，也不等于完全没有立场了，亲和不等于没有目标了……