1.
中秋节将至，我的朋友阿张，最近参加了一家单位的招投标活动。
阿张参加的这次招投标，是这家单位工会的中秋送温暖活动，每位员工费用大约300元，需要600多份，其中要求之一是，里面要有月饼。
招投标采用的方式是：由这家单位的各个供应商，按照报价，提供物品。这家单位随机抽取十位评委，现场进行选择、提问并评分，得分高者胜出。
阿张自己经营着一家健康大厨房，里面鱼、肉、菜、米、油、盐……，应有尽头，而且他们家的东西，以绿色、有机、安全为主要特色，在市区享誉盛名，目前，阿张的健康大厨房，在市区已经开有五家分店，有两万多名会员。
2.
阿张今天和我说，据他初步了解了一下，目前最大的竞争对手，是市区的一家面包店，这家面包店在市区也很有名气，并且做月饼是他们的特长和拿手好戏，去年这家单位的中秋慰问，就是被这家面包店拿下来的，今年，他们信心百倍、势在必得。
3.
我和阿张分析了一下，他参加这次招投标的优势和缺点。
阿张不会做月饼，这是他的弱点，但阿张要提供的月饼，来自市区最有名的四星级酒店，名头不会比那家面包店的差。中秋佳节，月饼只是应节的礼品，没有谁会真正去吃。我觉得阿张应该把重点放在他擅长的领域里，那就是：除去月饼之外，300块钱的额度，他还能够提供什么样的物品和服务。
阿张告诉我，除了四星级酒店提供的一盒“七星伴月”月饼之外，剩下的东西，他准备提供来自福建古田的香菇、来自东北的野生木耳、猴头菇、还有不熏硫磺的竹笙……，这些东西，都是阿张店里的热销产品，在客户当中，口碑很好。
在大家开始重视食品安全的前提下，阿张提供的这些物品，还是很有竞争力的。
我建议阿张，这几样东西都抽真空，先装进塑料袋，再找个好看的手提盒子装起来，外观比较好看。
另外，他采购的香菇、木耳、猴头菇、竹笙等，都有原产地的证明，另外还有市里质检部门的检测证书，这些都很有说服力，阿张都要带上。
4.
阿张采纳了我的意见和建议，今天下午也参加了招投标会议。
回来之后，我问他怎么样呢？
阿张说，他觉得他关于健康食材的论述，打动了评委的心。
阿张说，感觉有戏！
