今日学习精华：知识是态度、技能是经验、策略是智慧销售的最大生产力。 又学习到了几大法宝，感觉越往后学习越精彩越实用。
一，PMP赞美模型：最开始理解的我们下市场收定金也好、谈单也好赞美就是夸细节、抓住不同的细节去夸这个人、今日一学发现原来夸人也可以形成一种公式、第一种“看上去”第二种：怎么做到的、第三种：这不可能、第四种：岂不是、这个公式可以叫夸死人不偿命公式。
二：成交漏斗模型：这个模型也是我们经常用在项目结束分析上面比较多，例如：总定金800、电话邀约700得出邀约率、开盘两天实际到访500可以得出到访率、成交300个会员得出办卡率。
三：销售预测模型：这个模型可以用在每期总门店业绩目标换算、例如：团队业绩目标是150万、业绩➗客单价=办卡会员✖️3=总定金✖️10=总资源
四：SPN提问模型：1，利用背景问题：通过提问对方家住址、工作职业、有无孩子等了解客户信息。2，抛出难点问题：针对这个问题可以用客户已经在其他地方练习但没坚持下来这个来举例：可以提问对方没坚持下来的原因是什么？是距离远？没有效果？还是惰性比较强？把这些问题抛给对方后大概就可以了解出对方的真实需求、再通过暗示问题给对方种种子及成交。3，AIDA销售模型：A引起注意，I诱发兴趣，D刺激欲望，A促成购买。这四步模型可以说是比较清晰也是很实用的一套模型、我们在下市场收现场可以用的上、或者说可以把这四步细化一些、成为下市场收定金的流程。这样更简洁清晰易懂。可以尝试
