看一篇文章，读一本书也好，如果没有反思和行动，那仅仅是作者的思想在你大脑流淌过，又还给了别人，下面是针对此文浅薄思考，分享大家。

文章链接：https://mp.weixin.qq.com/s/SIW2DHPA7uo372bOENe9Ng

标题：史上最牛员工每天挣10亿，记录保持23年！

-点评：文章标题够吸引人，不出以外很快10万＋阅读量

-反思：我们写胶片时，标题一定要鲜明，好的标题能快速让对方记住，引起兴趣。

结构：软文总体分三段，逻辑清晰，时刻抓住读者注意力。

首先是一个小故事讲述10亿销售员是谁？逐渐解开每天挣10亿的迷。

-点评：写软文最经典套路，开篇就吸引你的注意力，尤其是互联网时代，时间碎片化，人人焦虑，稍不留神注意力就被切割了。

-反思：我们写材料，给客户宣讲前三分钟，直接决定客户是否想听你的演讲。抓住客户注意力放在首位。xxx总不也经常讲电梯推销员故事吗？

第一段

点评：作者继续通过讲故事方式吸引读者为什么这个销售员那么牛，因为他换掉了友商8位总监。讲故事是最好的说服等式，让客户感同身受。讲100句道理，不如讲一个小故事，通过故事呈现道理

-反思：我们每次拜访客户，展会演讲，讲过多少故事？你有故事库吗？最好的故事是自己的经历，你读的故事，朋友的故事等。干巴巴讲我们产品多牛逼，会议结束客户能记住很少，但你一定记住对方讲的故事，有一次参加前华为林总（xxx总裁助理，海外20多年销售经验，做过代表，地区部副总裁等，培训结束我写了一篇干货，3ms一天内阅读量2000+，）培训，理论逐渐在模糊，但故事还深深印在脑海。

第二部分：

-点评- 作者逻辑，结构非常清晰，一点点抓住你的注意力。第二段给你讲为什么每天能做到10亿，都有哪天“销售套路”

1、卖产品就是卖自己，请永远保持活力。

-反思：我们每次见客户，你穿的什么衣服？休闲装，休闲鞋吗？ 如果是这样，希望你尽快改进，学习IBM，亦或是链家买房子小伙子，西装革履拜访，这是对客户的尊重。

相信哪个客户也不愿意和一个衣衫不整的人打交道。雷义锻炼身体，保持精神活力，会让客户觉得他有正能量。

2、反感套路，对产品和竞品烂熟于心

-反思：客户不傻，任何套路，最终会露馅，在客户那要以诚相待。

我们有多少人敢拍胸脯说，我对xxx产品和方案达到掌握程度（了解，熟悉，掌握三个级别）？

雷义出身飞行员，这是他的优势，对产品和行业都熟悉，他简单不同人用不同的方法去说服，让客户感同身受，这个方法叫同理心，就像你看电视剧，看到伤心的场面，也会流泪，比如感动中国晚会。

3、所有推销，在见面之前已经开始。

-反思：每次拜访客户前，我们做了哪些准备？比如背景，出生，年纪，履历等，当然了，我们是小生意（百万居多），雷义都是上亿单子，每次见客户，尽可能达成预期，这种习惯可以去培养。我去见客户前，都会问自己和其他同事一个问题，这次见客户目的是什么，期望达成哪些？

4、展示方式要比别人高级！

反思：我们现在的Cloudapp就比友商高大上，但我感觉，友商很快在半年内追赶我们。我们要利用我们销售工具？ 那我们多少人熟练掌握呢？都给哪些代表处演示过吗？ 我想18年，每个代表处要去落地，我们自己要硬，然后去传递产品线的核武器，告诉他们如何使用，如何用真诚套路去说服客户。

5、把顾客当学生，而不是上帝

-反思：最牛逼的销售就是顾问式（推荐spin一书），距离这个要求需要长期积累，雷义可是23年积累，而是有成功案例做铺垫。

我觉得我们首先要搞明白水平方案，你自己产品能解决啥问题，短处在哪里，竞争等等。行业确实需要时间积累，还是要深入客户业务，浮在表面，我们很难出专家，我们培养专家的土壤要给他们。比如，我知道去年安全xxx（专职mse，就是培养专家）做了二个公司级项目，xxx政务云，香港xxx，都得到一线认可，并获得嘉奖。但大部分人没有这么幸运，头上的数字完不成，哪有心思潜心专研。

第三段，不点评了。

说一千道一万，都在纸面上，都是道理，就像互联网上说“看了那么多书，懂了那么多道理，为什么还过不好这一生呢”

关键是践行，践行，践行！

让我们一起践行，超越思科！

今天就不打赏了[抱拳]。