营销，商业世界里最真实，最热血，也是被误解最多的学科。

对于一介书生来说，营销是最难绕过的坎，无数文人骚客止步于此。

但话说回来，营销的门槛并不高。如果把经济学，战略管理等学科比作巍峨的高山和宽广的海洋，那么营销更像是一片泥塘。想要到达对岸，必须卷起裤脚，沾满污泥，赤裸着踏过去。

这样的比喻并不夸张。营销是一门实践远大于理论的学科，在企业管理中，也是最为基础的日常业务。面向用户，冲锋一线，才能探索到营销更为本质的层面。那些事后总结出来的经典营销理论，无外乎都是对实践方法的提炼和拓展。

看不见、看不起、看不懂、来不及。年轻时的自负，让我始终与营销无缘。这一短板非常致命，让我在商业的大门外走了许多弯路，也严重影响到个人财富的积累。

营销是从1到10的过程。然而长久以来，我一直在努力追求的，只是从0到1。微小的退步会积累成难以逾越的鸿沟，这样的思想过于致命，以至于营销始终未能走进我的生活。

赵雨同学的预习分享，闪耀着智慧的光芒，将我带进营销的商业体系。杨旭老师的演讲，则在商业基础之上，展现出更为厚重而富有人性的营销世界。 

1.营销即产品

从产品的角度看，营销架起了通往用户和工程师之间的桥梁。产品开发的思维是围绕着终端用户，通过渗透的方式，吸引早期细分用户使用，并根据用户的反馈迭代和改进产品。而营销和产品开发的思维方式极其相似，本质上都是在自身更新成长的同时，为用户创造更大的价值，满足用户真正的需求。

2.营销即组织

渠道的建设也是组织管理过程。如今的渠道展现出极其多样化的形态，甚至机器人已经在真实的商业世界里大展身手。错综复杂的环境下，低效率渠道存在的空间已经微乎其微，唯有通过更高效率的组织结构，能更有效率的将产品送达到用户，才是渠道真正的价值。

似乎一直以来，渠道的发展都滞后于产品和品牌的发展。渠道总是显得缺乏人情味甚至赤裸裸，很多情况下，也并没有为用户带来高附加值。比如，大多数渠道仍停留在赚取差价的层面，渠道价格的高昂成本取决于大众化而非精准。低门槛带来竞争的惨烈，这些低附加值的渠道模型，多半也是组织效率低下的表现。

未来随着科技的发展，渠道组织势必会迎来大变革，成为更为有效和精准的载体。网络营销，也会迎来一场精准而浩大的爆发，带给消费者更为极致的体验。渠道作为产业链中重要的环节，成长是指日可待的。

3.营销即关系

与消费者的关系既体现品牌的影响力，也是产品创新的来源。与消费者打成一片，甚至与消费者共情，是这个时代最核心，最为极致的营销方式。

知易行难。与消费者共情，意味着要极度热爱你的产品，相信它们能为用户带来极致的享受。这并非是一手交钱一手交货的生意模式。很多时候，付出大量心血却未必能在短时间内获得回报，为用户带来的价值要远远超出所付出的成本。

稻盛和夫说过，只有内心极度渴望的事物，才会真正靠近你。关系的价值大于利润的价值，想要真正打动消费者，需要持续打磨好产品，用极致的产品和服务为用户创造附加值。

4.营销即人心所向

如果将营销分为产品，渠道和品牌，那么在企业的发展过程中，至少需要将其中一点做到极致。

营销的真谛在于人心所向，打造影响力。

和君的营销模式，与其他营销策略最大的不同，在于厚重的文化底蕴和内涵。内修价值，外练担当，内圣外王，不断在自我否定中成长。

拉芳业务员的玩命，和年薪几百万的总经理骑三轮车卖货，实际上都离不开底蕴的厚度。正是这份厚重的底蕴，造就了独特的仰望星空，脚踏实地的营销模式。并将营销与战略，管理，组织，资本和创新有机的结合起来，形成非常全面扎实的格局，打造具有深远影响力的品牌。

将商业的交易上升为人心所向的追求，我从未感受过营销具有如此之大的魅力。

过去，我从未做过营销工作，未来也未必会有。但是，我至少明白了一点，无论从事怎样的工作，我们都可以用心的营销自己。从打磨好产品开始出发，寻找到合适的渠道，逐步打造影响力，为用户带去价值，反复优化并迭代这个过程。

这样的营销思想可以支撑任何的事业。写到这里，我才开始有点明白，营销是最为持久和细腻的事业，营销体系的博大精深需要用一生去践行并完善。

最后想用杨旭老师的话总结：不问是劫是缘，营销是和有情人做快乐事。乐在其中，因为我们都为人生唯一的大事而来。