第一章 仓鼠之轮

      富裕是指不费多大力气就能事半功倍，贫穷是指下很大功夫却事倍功半--乔治.大卫

【赚钱是一项游戏】

        大部分人并不了解游戏规则

【赚钱的五种方式】

        1.雇员或者是工人(A)\2.自由职业者(F)\3.投资者(F)\4.企业家（U）\5.专家(E)

赚钱的五种方式

      首先，学校几乎就是为位于右半部分的领域而准备的,  其次，位于左半部分领域使人赚更多的钱

【五角星的两方面】

      并不存在哪个最佳领域，每个领域都有其优势，同时也存在弊端，收益更大的领域在五角星的左侧

他们有着完全不同的想法，并且遵从完全不同的游戏规则进行游戏。

【赚得更多的三种方式】 

       所有的进项都是收入

       1.如何能够在一个领域提高收入。

       2.如何就职于一个特定领域，同时又从另外一个领域获取额外收益。

       3.如何实现飞跃(并且转换领域)

       许多投资者和企业家只能忍受其所在领域的弊端，而不能享受其中的乐趣。您会了解到，作为专家，您的收入会增加一倍，两倍甚至更多

【仓鼠之轮】

        赚钱越多，带走越多；由于国家、企业等的影响，每年到7月末才开想为自己赚钱。

【仓鼠之轮中的成员】

       无论是自由职业者、投资者、企业家，都有其弊端，有些企业家，倒不如说他们更像是雇员 谁没有能力，一个不能出售的公司不是资产，而资产是属于这个公司的。多赚一倍的钱，在五角星赚得更多的秘决在于把自己定位成专家。

【如何让收入翻一倍】

       整天工作的人，没有时间赚钱，财富属于那些和别人想法不同的人。您的梦想收入是什么样的？然后，根据自己的情况来确定这个目标；同时，成功的人不将其目标依赖于目前状况。通过快速量变之路，它能使您的收入翻一番。做大家都在做的事，只能得到大家都得到的东西。

       量的飞跃，这其中更多关乎您的个性，重要的是，在这个过程中您会变成怎么样的人，生命短暂，不应该碌碌无为。对我来说什么是好的？我怎么才能立即行动起来？知道了什么是正确的却不为此行动，是懦弱的表现。

第二章 书本知识与社会实践

       自由固然是无约束的，却不是免费的，只有那些愿意为之付出代价的人才会拥有自由。

【您的思考方式】

         在实现目标的路途中，我们难免走弯路，但弯路有时候可以节省时间；当我做我热爱的事情时，藏在尾巴的幸福就自动追随着我。您热爱您的工作吗？只有热爱，您才能全力以赴，开始并不容易，没有人会理解，帮助也不一定真正起作用；是什么-做什么-有什么，在权力和义务之间，你更应该选择什么，应考虑的是如何才能帮助他人，而不是考虑谁能够帮助他。只有对金钱的不同思考方式，才能摆脱仓鼠之轮。

第三章 新规刚

      在我们生活的这个时代中，那些曾经认为理所当然的东西己经不再起作用了。

【警惕公平的陷阱】

       从进化论的角度来看，不存在公平和不公平，不公平的事情并不重要，重要是如何应对。

【信息时代】

       每当一个新的时代开始，总是存在胜利者和失败者。

【信息时代新规则】

       规则一：并非一次，而是多次；旧规则，工作一次，赚一次钱。

       规则二：能够出售；旧规则：最重要的商品是生产力。人们必须尽可能好地出售生产力。

                     新规则：在信息时代，想法是最重要的财富。

        规则三：寻找顺应时代的榜样。我们的榜样变了，今天的年轻人更能从这些明星身上找到一种认同感。

        规则四：关心自己的安全感，去做一切能够培养自己能力的事情，以保证自己有能力获得一份终身的工作。

                     旧规则：公司和国家关心我们。我们应该把钱投放在安全的地方，我们重要的投贤是我们的房产。

                      新规则：我们必须关心我们自己，我们不能再把责任委托给他人。我们要自己追求富裕，同时经历

                                     冒险。我们的房子不是投资，而是奢侈品。

          规则五：为盈利参与竞争，经历冒险。现如今是这样的，那些经历冒险的人，无论如何都得到更多的回报。

                        旧规刚：躲避风险。风险常来的只有不必要的危险。人们参与竞争就应该不输。

                        新规则：竞争是为了获利。去经历风险吧

           规则六：错误是好事 。旧规则：错误是不好的，是愚蠢的象征，是未来的包袱。

                        新规则：规则是一个人生活的证明，是对未来的投资。成功之路总是要经历错误。

            规则七：不断学习，不断成长

            规则八：重新开创自己的职业。旧规则：连续性是好的，永运不要把赢了比赛的马换给别人。

                          新规则：自我提高是不够的。有时必须舍弃过去，重新给工作定位。

            规则九：赚钱一项游戏。只有做了些真正想做的事，一些激发我们热情的事，我们才会实实在在感觉到

                           好。我们对工作的乐趣一定要想我们对最喜欢的游戏或者爱好那样，让我们上瘾。

             规则十：发展强项 。平凡的能力只能得到一般水平的收入，非同寻常的人才会得到不一般的收入

                           旧规则：链条在最弱的环节断掉，因此要克服弱点。

                            新规则：通往顶级收的道路是-发展强项。

             规则十一：解决弱点的办法或者将其转化为强项。如果您的某一性格妨碍您实现目标，那么您需要严肃地

                              对待它。

             规则十二：工作、学习和定位是一体的。那些不为未来做准备的人，不积极规划未来的人，会一直生活在

                               过去，他们满足于目前的水平和日常工作安排，想到未来的每一天同样如些笑出了声。

       我们处在一个前所未有的时代，在我们的生活中有许多事情比其它时代简单很多，实现自我从业没有像现在

       这样容易。

第四章 选择适合自己的领域

        我们必须时时刻刻为未来准备，为了未来的自己放弃现在的自我。

【你到底怎样看待金钱和收入的】

        我们常常只是认为自己有一定的价值观，但是完全不按照这个价值观的要求去生活。金钱方面的生活谎言 出于恐惧，我们总是害怕自己不被社会接受，害怕别人把自己看成没有用处的人。任何一种来自外界的安全感仅是一种假象，没有人会赠予我们安全感，我们只能变得更加依赖别人，感觉更加不安全，更加恐惧。事实上，你并不相信自己有朝一日能够赚到如此多的钱。

【雇员职业的本质】

        公司的所有者并没有义务使他的职员变得富有，他的任务就是支付一份稳定的工作，只要这种工作关系存在。工作的真正好处就是，对于一个没有自律性的人来讲，他通过这种强制行为使他产生自律，在另外一方面健康和心理脆弱的人来讲，的确是如此。

 【自由职业的本质】

       这是一个最艰难的领域，客观地讲，只要他成功了，就必须更长时间，更加努力地工作。

【五角星的左半部分特质】

 1.他们热爱自由

2.他们愿意进行规划，承担责任

3.问题和挑战，是受欢迎的游戏

4.经历冒险对他们来说理所当然，合情合理

5.他们愿意行使权利产生影响

6.他们想赚更多的钱，希望坐享其成

7.他们很乐意创造事物

8.他们不愿意将自由时间和工作时间分离

9.工作处于绝对优先的地位

10.他们喜欢和他人沟通，并且能够领导别人

11.对于到底怎样去做事情，他们有自己的想法

12.他们不断分析，不断学习

13.他们自信从自身寻求安全感。

【直接的比较】

      企业家和投资者最大的不同：企业家在困难来临的时候选择斗争，投资者可能选择离场。

      企业家和自由职业者最大的不同：自由职业者讨厌出错和杂乱无章，企业家讨厌完美主义和和官僚主义。

      企业家和职员最大的不同：企业家想看到更多的成绩和结果，职员想看到更多的收益工资。

      企业家和专家的不同：企业家想要金钱和权利，但同时喜欢居于幕后，而专家则想得到承认并且出名，企业家必须去招揽顾客，专家更能完美地支配自己的时间。

第五章 强烈的兴趣+天赋=心流

    只要您寻觅的在这个世界上可以找到，您就必须先从自身发掘它。我们可以提出更高的要求，甚至高得多的要求。

【工作上真正的成功】

      成功意味着可以完全按照自己的计划去生活。

【产生心流的七个原因】

       第一、是度过困难时期的动力。 我们从事的事情越有意义，就有更强的动力去解决各个问题。

       第二，那些不去解决生命中的基本问题的人，只能顾着受约束的生活。如果我们清楚了解自己的目标、希望、感及天赋。并且将其同自己的经验相协调，这些阻隔就不复存在了。

        第三、通过一份给我们带来欢乐并且与我们能力相符的职业。我们可以得到最佳的发展。那些长久停留在同一层面的人会感到无聊。或者意志消沉。

       第四、那些在工作中没有领略过流畅望我的心流状态的人们。常常是在电视中寻找这种状态，去常常错过自我经历这种状态的机会。

      第五，我们需要一偶宏观蓝图。

      第六、4个大写的 l 使我们得到了满足。这四个大写的 l 分别是生活，爱、学习以及终身事业。

      第六、4个大写的 l 使我们得到了满足。这四个大写的 l 分别是生活，爱、学习以及终身事业。

      第七、许多人都在寻找更深层次的意义。

【心流状态的好处】

 1、我们脑部的生理变化

2、我们将有更大的学习和成长的动力

3、头脑清晰

4、成绩提高

5、更强的自我认知

6、变得明显健康

7、和平

       成功人士并不是没有经历过困难就理所当然过着体面而有意义的生活，他们经历逆境但依然幸福，灾难意谓着旧的事物结束，新的事物的诞生。

       但丁在《神曲》讲述一个在森里遇到了狮子、犳和狼，分别代表野心、淫欲和贪婪，他受到他们的追赶，他想逃到山上去，但野兽越来越近，他请求智者维吉尔说：“怎么办？”。维吉尔说有两个消息，一个好的消息你可以摆脱他们，另一个坏消息你必须经历地狱。其实人生大部分事没有这么棘手，只要保持心流状态

【长者遇到年轻人】

        与25年后的自已对话，你还是个年轻人

  【把握现在】

       在《死亡神社》话剧中，安吉拉老师接管了一个新的班级，一天她领着同学们到了一间教室来到黑板前，上面贴满了照片，她与他们讲这些都是曾经在这个学校读过书的同学，但他们都已经过逝了，这是一块神奇的黑板，通过黑板你可以与他们对话，想要知道如何获取幸福？你们可以问问他们，同学们耳朵靠近黑板，同学们开始紧张起来了，安吉拉老师开始用听似照片里发现的声音说：“把握现在。”今天这一天是一次的机会，一次性馈赠。

【什么是心流状态】

       是一种忘我状态，已经感受不到了时间，是一种心神合一的状态，一瞬间变成了永恒

【心流状态的条件】

 一、明确的目标

二、发挥某种能力

三、精神高度集中

四、超越自己的极限

五、反馈

六、完全的控制力

七、改变时间观念

八、实现自我体验

第六章 如何找到适合自己的工作

        找到自己的天赋和极至的热爱，坚守一生。正如赫尔曼.黑塞曾在《德米安》中写道：”对每个人而言，真正的职责只有一个--找到自我，然后，在心中坚守一生，全心全全意，永不停歇。"

【可能存在的异议】

 一、所有人都这样做，怎么办？

二、政治环境不好，怎么办？

三、并不是所有人都会把您的建议当成一回事。

【我们的看法决定一切】

       我们的命运并不是由我们所经历的事情构成，而是由我们如何感知自己所经历的事情而构成。要是我没有失去原先的工作，还像以前那样继续的话，那才是更糟糕的灾难。发生在我身上最好的事情莫过去被解雇了。我被“解雇”了 避免跌入公平陷井，子夜同时也是白天的开始。

【时间机器也许会有帮助】

       时间机器确实存在，如果我们没有想象力，那么就沒有了努力进步的动力。

【失业者择业四部曲】

      第一步、请选择一个有帮助意义的态度。

      第二步、请不要马上找工作。

      第三步、请象没有失业一样做事。

      第四步、为下一个100天制订一个计划。

       思考:你的天赋是什么，你喜欢什么，你的工作是否发挥了你的天赋？

       第一步：您想要做什么？

       1.如果没有失败，您会做什么呢？

       2.想想世界上的所有人，哪份工作是您最热爱的呢？

      3.什么能给您帶来乐趣？

       4.擅长什么？

       5.聪明才智？

       1)音乐才能、2)语言才能、3)实际知识才能、4)分析才能、5)空间才能、6)实践才能、7)体育才能

       8)社会才能、9)感知才能、10)管理才能、11)表演才能

       6.请您详细记录10次最重要的成功，自己用到了哪些天赋和才能。有没有哪些能力是自己在多次成功中用到

          的呢？

       7.假设还有6个月时间活着，那么从今天起，您想做什么？

        8.您什么时候激发自已的超长能力？在什么样的场合、何种条件下变得特别积极？可以计划出那样的场合吗？是否有这样一份工作可以使您经常处于那样的场合？

       9.您已经弄清楚自己的乐趣何在，能力何在。请您现在把两个排放置，写下两边列表都有的东西。这个新的列表十分重要，它是您的黄金清单。

       10.拿着您的黄金清单思考一下，怎样才能把这些单一要素结合起来。

       11.请您在一个圆圈的周围接照时间顺序把您生活中所有有意义的事情记录下来，请您从出生之后最重要的事情开始。请您问问自己：我在做决定的时候是受他人左右（外部决定）还是自己决定的（自我决定）呢？哪种情况下我会更成功一些？

       12.当您把生活中所有的事件记录下来以后，请您将这些事件缩减5至10条最重要的里程碑。请您记录下生活中所有最重要的事件，同您的生活在各个阶段经历了怎样的发展过程。请您尝试去领会，一个里程碑怎样向下一个里程碑过渡的。（当我16岁那年“移居”美国时，我想自由并且体验冒险。在以后经历的变化中，这两个需求都起着决定性作用。

       13.当回顾这些里程碑的时傻，您是否看到贯穿生活的一条线索？如果主题有所改变，己知的需求是否一直改变？

       14.请您想想一切遇到向糟糕的事情：什么有可能是有利的一面？有哪些您己经经历的，在今天会对别人有帮助？(因为26岁的时候破产了，我找了一位教练。要不是当时状况窘迫，我可能根本不会这么做。而今天能够谈论金钱并且撰写关于金钱的书—一比如这本书一是因为这两方都经历过。

      15.请您考虑一下，在将来的生活中，您想摒弃哪些价值观，或者您想获得哪些价值观。这样做的前提是，您把价值看成信条，并且明白自己可以随时改变某个信条。

       第二步：确定一份合适的工作 您愈加详细地了解您的需求，会愈加轻松而迅速地找到一份工作。

      如果要别人来考虑我们可能会做什么，那么这个要求就太过分了

      帮助那些想帮助你的人。请您尽量为那些想帮助你的人提供方便。

      工作机会是足够的 总体看来，仅仅有1%～2%的工作职位是通过招聘广告得来的！

【雇主的视角】

       雇主真正感兴趣的一些重要问题在求职信中是找不到答案的。他想知道的是：

       1．为什么这个人想在这里工作而不是其他地方？

       2．他是什么类型的人，他能做什么？他和其他候选人区别在哪里？

【找到工作的最佳办法】

        首先，问问您的朋友和熟人。 您是否知道哪家公司需要像我这样的人？您可以帮忙引荐一下吗？有谁认识那个我不认识的人或者公司？其次，请给您感兴趣的公司打电话。最后，请您直接到公司去。

【面试谈话中的自我介绍】

       请您不要过多地谈论自己，谈话的内容要涉及未来，不要过早谈论您的权利，您要谈论自己可以为公司做什么，而不是公司可以为你做什么

【具体做法】

●发出请求，请求无偿工作几天。

●如果谈到报酬，请您不要先提出具体金额。

●绝对不要在谈话时递交您的申请材料。

●在每次面试谈话之后，寄一封简短的感谢信。

第七章 增长最终收益

        当您成功时，生活的大门为您敞开。虽然在通向胜利的道路上，您将会常常看到地狱，然而生活就是如此。但是，如果您坚持梦想，就不会被打倒。您将得到想得到的一切，还有很多很多其他的东西。——弗莱明思（J.Flemmings） 

【思想基础】

定理一：每个人都是独立的。

定理二：您得到的总是您赚到的东西。

定理三：只有当您了解了游戏规则，您才能在收入的游戏中取得胜利。

定理四：最重要的游戏规则就是，对于您的收入，没有任何规则。

        1．根据您的老板是如何评估您的价值的；

        2．根据您自己是如何评估自己的价值的；

        3．根据您的谈判技巧。

定理五：并不是您得到了加薪，而是您赚到一份加薪。自信心、承担责任以及实践是前提

【加薪的15条规则】

       1、请您做到最好。

         就好像公司全体领导在旁边观看您一样，而且想象着您日后的晋升全凭自己这次表现。成功人士并不是把不寻常的事情做好，他们只是把简单的事情做得特别好。您今天付出多少，决定了您明天能够赚多少。马丁·路德·金曾经说过：“如果一个人靠当清洁工赚钱，那么他应该像米开朗琪罗作画、像贝多芬作曲、像莎士比亚写剧本那样仔细打扫街道。

       2、请您从事能够创造收入的活动。

             但是一个关键的问题是：您什么时候做这80%的工作呢？请您学会把事情往后推

      3、乐于助人，传播快乐。

         80%的晋升都是通过别人把你“从基层”推举上去的，而只有20%的情况是被上级提拔的。

         第一，请您只说别人的好话。

         第二，请您手写下几条与人相处适用的基本原则。

         第三，请您在每次和别人沟通的时候都保证对方在如下几方面感觉良好：1．他自己；2．您的公司；3．您自己。多年来我一直在电话旁贴着一张小字条，上面写着：“好感：您——公司——我”。请您练习使别人变得更有价值。

       4、热爱自己所做的一切。

       起决定作用的并不是工作本身，而是我们自己。我们总是能够选择如何看待我们的工作。尽您所能做到最好。

       5、不要做简单的工作，而是要完成一项杰作。

        1）当真的在努力的时候，您就必须精神专注。这样事情就有趣很多。

        2）您会更加高效，这是令人愉快的事情。

        3）在这个过程中，您将提升自己的自信力。

        6、请您学习，并且不断成长。

       工作和学习已经融合成为不可分割的一个整体。当在专业方面有所提高时，您会赚得更多，但是当在人格方面有所提升时，您将变得富有。在学习过程中挖掘的乐趣越多，您就会觉得学习越简单。请您学着圆滑一些。

      7、请您把自己看作游戏的一部分。

       成功人士能够从每次打击中学到积极的事物。

       8、加强您的优势

      请您不要死干蛮干

       9、请您提高自信力

        我们个人的成功很大程度上取决于我们的自信力。而您的收入和您的自信也有着直接的关系。您的收入并不完全取决于您的价值，而是取决于您想让自己具有怎样的价值。

       如何才能建立自信？

       首先最重要的是我们要认识自己，我们都取得过成功。起决定性作用的是那些我们清楚感知并且记得的那些成功。对于成功的反思会助力新的成功。成功日志 您会学习到，像一位成功人士那样去体会。值得去经历的生活同样也值得记录下来。请您每天写下5项成功的事

        10、真正做到全神贯注

        只要一个人没有完全投入他正在进行的工作当中，他就不可能取得太多的成功。休息可以提高全神贯注的能力，我们是需要定期休息的。它更像一级方程式的跑车，在短时间内可以创造令人难以置信的成绩，但是随后需要休息。

        11、要有高度的紧迫感

        12、公开场合不要进行反对

        13、请您心胸开阔 请您牢记

        永远不要因为小事动怒。您也不要忘记，任何事都是小事。当前这些惹人气愤的事情在5年之后还能剩下什么呢？”或者：“我是把精力用到实现自己的目标上，还是偏偏把它浪费在完全不重要并且毫无意义的事情上呢？您思想的高度决定着您收入的高度。

        14、请您承担全部责任

         如果雄鹰接受了一项工作，那么这项工作可以视为已完成。如果鸭子接受了什么事情，那您大抵可以开始祈祷了。一个借口的意义在于分散别人对他本人或者他所犯错误的关注，您把过失推给谁，您就把权力给了谁。"“如果我‘证明’了错误的责任在其他人身上，我什么也得不到。我只是抓住机会，让自己变得更优秀。对鸭子类型人们的警告！"雄鹰类型的员工会得到发展，因为他们比工作需要的要求做得还多。工作的质量并不完全取决于工作本身给您带来了什么，而是您在工作中做出了怎样的贡献。

       15、不要怀疑，而是要展示优势

        积极展现出自己的优势。请您仔细研究您的公司，和对您公司满意的客户进行沟通，从中发现公司实现的成就有多重要。

       16、要求加薪

       老板是不会主动背着钱袋子来给您涨工资的，您必须主动去争取。如果您是一位有价值的员工，那么老板有着更大的恐惧怕失去您。在这20%部分，又存在着二八开分配。最后，也只有很少的工作对我们大部分的收入起着决定性作用，当然是关于您加薪的谈判，要价要高一点，如果这样不起作用，您可以建议，以后还是拿相同的工资，但是每天只工作7个小时，而不是8个小时。

第八章 投资者--创造一台自己的印钞机

        成为投资者是十分重要的，这样说还因为您根本没有其他选择 

       首先，如果您不是投资者，加薪对您来说没有任何用处。其次，我们每个人都有对安稳感的需求，其中也包括对财务方面稳定的需求。也就是说，我们必须攒钱，而且必须用攒下来的钱做点什么。

【节约+增值=投资者】

       通常有三种情况，1、支出多于收入 2、支出与收入持平 3、支出少于收入，针对以上三种情况，首先我们应该做是

【堵信孔洞】

  只有堵住孔洞，才能财富增值。

【目标是有一台印钞机】

       我们最大的财富就是我们的知识；我们最大的风险就是我们一无所知的事情

【投资还是负债】

       第一，我觉得，如果我能多赚一些的话，一切就会自动变好。

       第二，我混淆了“需要”和“想要”。

       第三，我混淆了负债和投资。

【节约还是攒钱】

        现在就确定您每月个人存款率。首先，10%只是一个例子，您也可以存得更多。但是不要比这更少了。永远不要欠下消费债务，借债消费是缺乏目标的行为。债务将您束缚于过去。投资则敞开了美好明天的大门。

       提高工资

       问题一：我应该选择怎样的风险等级

       除此之外，首先您要知道，没有哪一等级是特别好或者特别不好的。您需要一个可以使您平均收益率达到12%或者更多的机制——无论此刻行情是走高还是下跌，结果都应如此。

       问题二：我应该如何分配我的钱

       问题三：您应该购买哪些股票以及股票基金

       第一种方式：要买股票期货

       第二种方式：您可以购买一些大型国际股票基金

       第三种方式：给自己找一个靠谱的咨询师

       第四种可能：您可以投资资金基金

       长期来看，没有人比市场表现更好。由于您不知道未来花落谁家，最好就是把整个市场买下来。

       问题五：您应该何时买入投资

       您要尽可能快地开始每个月进行投资。

       问题六：您应该何时卖出

       最好不要卖。您持有的投资越久，您的风险就越小

        问题七：我真的应该把10%至20%的钱进行高风险投资吗

        只想着规避风险是危险的，因为这样的话，您会和很多本来应该得到的钱失之交臂。 您有责任在身，请您不要低估自己的力量。您要在直接参与投资的企业中保持观察。

第九章 将自已定义为专家

       将精力专注于界限明确的小领域（500欧元钞票）。

       您要学习从专家的身份里取得经济上的成功。

       首先，我所说的“专家”指的是兼具专业知识和经济头脑的专家。

       其次，您必须每天花上一个小时用来定位您自己。

       第一，定位原则尚且属于新事物，几乎还不为人们所了解。

       第二，人们只精通一方面，只从事相同的事情，看起来是很无聊的。您就总得把那些刺激的工作让给专家。

        第三，许多人认为专家是毫无兴趣可言的人，谈起话来枯燥乏味。 因此，您在一个领域通晓得越多，就越能结识更多有趣的人。

        第四，在于单纯的害怕。 现如今适用的道理是：您越专业，就会拥有越多的客户。

         现如今，那些不够专业的人才应该感觉担忧。

        第五，许多人不会说不。他们不想或者不能够抵制沿途各种美好事物的诱惑。 掌握了这种能力，方能取其精华，去其糟粕。

【成功定位的基本原则】

         第一条定位原则：不求更好，但求不同

         首先，现在几乎所有公司都声称自己是最好的。其次，宣称自己是最好并不能引人瞩目。

         什么是只有你这里有，而在别人那里买不到的东西？如果您做的和大家都一样，那么您的价值就像大漠中的一粒沙子一样了。

         第二条定位原则：光做到卓越还不够，还要做到非凡

         第三条定位原则：争做第一人

         要做到这一点，您不需要比别人优秀，而只需要成为您所在领域的第一人。小领域越小，就越容易成为第一人。

          第四条定位原则：如果您不能成为第一名，那就创造新的定位类型

         第五条定位原则：宁可精细，不要宽泛

         您越是精细地定义经营范围，那么您的市场份额增长得越快。把您的市场策略放在第一位。用冷市场的间断（人们不了解的领域），再为您的暖市场（您的客户群）提供一切适合您定位的东西。您如果很“小”并且想迅速成长起来，那么必须钻研市场精尖领域——否则您根本无法涉足。人们不会接受一个在许多领域都是专家的人。那些会太多东西的人一定不靠谱，瞄准比分散要好多了。

        第六条定位原则：选择基本需求，不要特殊套路

        那些专注于基本需求的专家，会独立行事，不依靠任何人。他会让客户觉得，他代表了客户的利益。与此相反，卖家大多数情况下都在维护其公司的利益。

       第七条定位原则：选择一个属于我的目标群体

       但是众口难调，那些试图让所有人都满意的人，最终往往谁都不满意。 不要围绕您既有的客户开展业务，但是要吸引那些想要盈利的客户，并以此建立业务。公司同样能够选择希望谁来作为客户。

        第八条定位原则：为他人解决一个问题

       我的目标群体有什么最紧急的问题吗？您的问题越大，您想找到一位真正的专家的期望就越强烈。通常情况下，如果在别的方面出了问题，让别人来解决往往比您自己来解决要简单许多，而且更加划算。

        第九条定位原则：把您做的事情说出来

        第十条定位原则：您来确定价格

        如果您掌握了一些其他人不具备的能力，那么您就能够决定您的收入。如果大家都具备同样的能力，那么是公司来决定薪水。人们简直就是在求着给他们付钱。对于这些原则您会做些什么呢？人人都能做到，但是……如果人们在3年后对考试不及格的同学重新进行测验，那么通过率是100%。如果这个人失去勇气，还让自己相信永远都不会成功，这才是糟糕的。职员可以怎样做来进行自我定位呢 可以不断提高自己的专业水平，同时提高、拓展您的能力和才能。

       独立经营者的策略：不要等待完美策略的出现

       1．准备阶段

       2．对比阶段

       3．酝酿阶段

       4．恍然大悟阶段

       微小的改变 您要弄清楚，哪些事物众所周知，然后下一步就钻研这些。象伊莎贝尔、宝娃一样

       1．找到我们热爱的一些事物

        2．建立自信，

        3．找机会接近榜样并向他们学习，

        4．然后对自己进行定位……

        无论有意还是无意这样做，都会使人成功，并且获得高收入的。

        将自己定位成消防队员？

        1．他和其他的消防队员与众不同。

        2．他是无与伦比的——他很突出（能做到如此，是因为他全凭自己，而且追随了自己的兴趣爱好）。

         3．尽管他并不是第一位消防队员，但是他是处理“石油起火”的第一人，而这也是他建立的分类。

         4．他的领域十分精尖——人们需要很大的勇气才敢说：“我不负责处理一般的火灾，我只处理石油起火。”在这里，风险越高，就可能获得更大的盈利。

         5．他满足了基本需求，分别选择了最好的途径。技术一直在发展，雷德·阿达能够一直将有效的方式投入实际应用。

         6．他的目标受众很小（拥有油田，并且油田着火了）。这样的目标群体流动性很强。

         7．他解决的是真正的问题。如果油起火了，那么没有什么比这更紧急的了。

         8．您可以在电视上看到他绝妙的表现。他根本就不需要为自己说话，别人为他做了。

          9．当然了，他是自己进行定价的。然后他的客户会很快接受他的报价……（就算是小型火灾也能瞬间烧毁财富，因此人们都愿意付给专家很多钱。而且人们也不会花很长时间进行讨价还价）

        您要向很好地定位了自己的人学习。找到他们的策略。请您分析一下报纸上经常报道的成功企业家、媒体明星以及专家 请您找一些能够让您确定自己的榜样——然后再用他们的思路为您助力……专家知道从自己的专长中获取经济利益。他必须对自己的定位进行宣传，必须使自己引人注目。

【定位方面的入门】

        1．您要找到自己乐趣之所在，您有做什么的天赋，以及你能把什么做得既“别样”又“与众不同”。

        2．您要认识到什么事情能够调动您的积极性。如果可能的话，要建立对生活的憧憬。

        3．如果您是一位雇员，那么请您思考一下：您是想把自己定位成一个雇员，还是想独自创业？两者皆有可能。但是您要做一个决定。（为此，每隔几年您就需要考虑一次）

        4．请您重视那些新规则（第三章）以及关于更高收入的15条规则（第七章）。您要找到一个不断复习这些规则的途径，并且越来越多地把他们变成与您生活息息相关的组成部分。

        5．每天拿出一些时间进行定位。定位的时候要参照本章的10条定位原则。

        6．如果您已经有了良好的自我定位，那么就请每天至少为此拿出一个小时练习。

       第二点的限制在于：只有当您像一位成功的企业家那样做了，您才能够享受到企业家的优势。

第十章 做企业家，不做接管者

       无论你是雇员、投资者、自由职业者、投资者都应该象企业家一样行事。

       第一点：并不是每个人都能够成为成功的企业家。您至少已经具备一部分性格方面的前提。

【企业家具有哪些特质】

       1．企业家具有冒险精神 您应该一步一步地去体验冒险的乐趣。

        那些逃避危险来获得安全感的人，能够得到的只是担心和恐惧。

       2．企业家能经受住失败

        您把失败看成您将来必须背负的沉重负担，还是把它视为一项投资——一种为将来做更充分准备的经验？

       3．企业家喜欢麻烦

       麻烦对于您来说是否是一种受人欢迎的游戏？

       4．企业家渴望权力

       5．企业家更需要自信力

       而作为一位企业家，您必须在实践中完全信任自己。

       6．企业家必须成为榜样

       如果您是这样的，您的公司也会这样

        7．企业家善于同钱打交道

        8．企业家好胜

        9．企业家有求知欲

        10．企业家有经营的直觉     

【如何获得这些基础】

        ●和金钱打交道

        ●推销

        ●领导同事

        ●建立自信

        ●正确对待失望、拒绝和麻烦

        ●不受别人观点的影响

【企业家的任务】

        1．寻找优秀的同事与合伙人。

         如果找不到合适的其他人，就要您亲自上阵了。作为企业家，您更应该有大量的想法。请您先找一位管理业务的人。

         2．监督盈利以及创建机制。 您只需要定期监督那两项最重要的任务，对其他的一切只需要偶尔抽查一下即可。

         3．对您的公司进行创新。 您要比竞争者更快地打造一项新的机制。您应该把成绩当成跳板，而不是演讲台。

       【创新者的4个角色】

          1）探索者

          2）发明者

          3）决策者

          4）实施者

           在这里，很重要的一点是您不能单单扮演其中一个角色。

        4．从一切多余的事务中解脱出来。 我根本不应该再做什么？传统并不意味着要保留灰烬，而是保持生活中的火花。有哪些事情如果当初没有开始，我今天就不会再去开始？

         5．保持您的宏伟蓝图及其意义永远充满活力。 集中、简单、距离

         6．想出一条退出的策略。

         1）请您使企业不要依赖于您。

         2）关心收益。

         3）保持流程简单，创建可以复制的机制。 

         4）远离一切有损于这个简单机制的东西。

         5．创造资本价值。

         6．积累个人财富。

          只有企业家才能从他们的净收入中省下很大一笔金额来进行投资。

第十一章 先服务 后收益

         只有那些学会了为别人服务的人，才能在生活中得到真正的酬劳。

          第一个领域：帮助同事和顾客

          第二个领域：从属于一项任务

          尤其是当我们做一件比我们自己还要重大的事情的时候，我们才能够得到发展

          第三个领域：支持您的家人和朋友

          那些爱着家人和朋友的人，会支持自己的家人和朋友。

          第四个领域：给穷人提供帮助

           博爱对于克服这样一对矛盾很有必要。贫穷并非穷人关心的问题，那是我们的事情！

           第五个领域：改善您的机制

第十二章 业余时间

 【工作狂】

       工作和积累财富只是生活的一半。家人、朋友、文化、读书和学习、开心、休息、体育和放松，这些都是不可忽视的。工作属于深层次的幸福，但是乐趣是在工作之外的。不能够牺牲一方面来达到另一方面的最大化。

【过劳死】

       由于他们常常以冲刺状态在工作，因此他们的公司实际上为此付出了十分严重的代价。

【最佳分配时间的几个步骤】

 本书不是教您去延长您的工作时间，而更主要是去提高您的工作效率。

如果您不具备在生活中保持平衡的能力，本书中所有的建议都将毫无意义。

1．像罗盘一样有意义的问题

2．优秀的计划

3．委托

4．绝对集中

5．帕累托二八定律：

【工作和业余时间】

       较强的工作纪律性，铁一般的自律。

三件事情

●提高自我要求

●接受全新理念

●使用新的策略

【绝不妥协】

       您要追求职业上绝对的满足感。不会总是那么轻松