俗话说：请将不如激将。管理层巧用激将法，可以事半功倍的提高员工工作的积极性，许多销冠都是被激起来的。用激将法，需要上司假装表现对员工能力的怀疑，让对方愤懑不服气，从而激起他心中的好胜心，拼一口气努力争取展现自己的能力，这就是“哀兵必胜”的道理。
众所周知，苏秦和张仪都师从鬼谷子，他们离开鬼谷子之后，就去游说天下诸侯，以实现自己的政治抱负。张仪首先到了楚国，结果非但没有得到楚王的重用，反而被楚国的宰相诬陷，以偷盗楚国宰相的玉璧的罪名，将他捆绑起来，驱逐出国。
这个时候，苏秦已经获得了赵王的信任，并说动六国合力抗秦。为了实现六国抗秦的目标，苏秦希望有一个人能够到泰国掌权。想来想去，他想到了自己的同学张仪。张仪正在想着以后的命运，见了苏秦派来的人之后，心中在想： “既然同窗好友已经在赵国掌权，我何不去投奔他，获取自己的前程呢?”
到了赵国以后，张仪非但没有见到苏秦，反而被苏秦冷落，等了好多天，张仪才见到苏秦。但是苏秦却让张仪坐在堂下，让他吃仆人吃的东西，张仪十分恼怒，正想发作，苏秦却首先开口斥责他： “以你的才能，却落得这样的下场?我的确可以向赵王推荐你，可是，现在的你根本就不值得我推荐!”
张仪受到苏秦如此羞辱，对他恨得咬牙切齿，心中暗暗发誓： “我要到比赵国还要强大的秦国立足，然后报今日被辱之耻!”
张仪刚刚离开赵国，苏秦马上找来自己手下的一个心腹，对他说道：“张仪是天下间难得一见的人才，我今日故意羞辱他，是为了激发他的心志，让他在一怒之下到秦国掌握大权。现在我要你设法去接近他，跟他一起到秦国去，然后尽全力帮助他接近秦王，掌握秦国的国家政权。”
张仪得到苏秦派来的人全力相助，加上自身的才能，很快就在秦国站住了脚跟，掌握了秦国大权。这个时候，苏秦派来帮助张仪的人决定离开了，张仪坚决不肯让他离开。那人就将苏秦交代的事情说给了张仪听，并请求张仪能够设法让泰国不要做对赵国不利的事情。 张仪恍然大悟，感叹说道： “唉，我已经中了苏君的计策，却没有一点儿的察觉，我不如他。有苏君在，我哪里敢说什么攻赵呢?”
明朝的哲学家王守仁曾经说过： “天下事或激或逼而成者，居其半。”意思就是说，天底下能够成就大事业的人，有一半是激出来的。上面的故事中，苏秦故作羞辱的一番言论，激起了张仪心中的斗志，最终帮助张仪得以发挥出自己的才能，同时也让苏秦的战略设想得到实现，这是激将的最高境界。
销售经理应该如何激将销售顾问？总经理如何激将部门经理？其实激将的手段可以是通过言语来进行激励，或者用实际的行为激起人的斗志。管理者可以灵活掌握，这两种激励可以表现为怒，也可以表现为气。管理者无论让员工怎样感觉不满，最直接的目的就是激起员工的斗志。这就是“请将不如激将”的道理。
同时要明白，激将法这种负向的激励方式大多适于那些能力极强但又向来心高气傲、作风散漫、性格大大咧咧的那些人。适当地对他们用激将法，可以调动他们的工作积极性和不胜不归的决心，也让他们更加斗志昂扬地为企业工作。
夸父追日，晨曦逐梦，路虽艰辛，梦终可成！——【君子小石】与你一起进步。
思维决定想法，想法产生行动，行动创造结果。笔者君哥（同行销冠交流群：398728172，验证13）从事销售多年，希望自己的经验可以对大家有帮助。
