0804

大家好，这个专栏是一个不断持续迭代的专栏，最近我对这个专栏又有了一些新的想法，我把这些新的想法加入到本期内容当中，之后的内容也会继续延续下去。本期我们的内容来自于《好战略，坏战略》这本书，这本书的作者是美国的战略学家理查德·鲁梅尔特。这本书要说清楚的事情就是什么是坏战略，什么是好战略，以及如何制定好战略。那么我们现在就开始回答第一个问题，到底什么才是坏战略？

什么是坏战略？

坏战略有这么四个特征，分别是说空话，不直面挑战，把目标当成战略以及糟糕的战略目标。

所谓说空话，就是把一些没有信息量的东西包装成了战略。好的战略，要把晦涩难懂的东西变得清晰明了，故作高深只会让人看不懂战略的真实内容。一个谁都看不明白的战略，注定只会带来整个组织的混乱。

不直面挑战，指的是没有把真正的问题设定为战略目标。解决问题的时候，最重要的就是要找到问题的关键，制定战略的时候要找到战略的真正着力点。回避真正的问题，只会带来资源的浪费。

把目标当成战略是坏战略的第三个特征。很多战略只是泛泛的谈了未来的愿景，没有明确的可执行的具体计划。战略目标都是针对具体问题而制定的，而不是空谈前景，商业竞争不仅仅是力量与意志的竞争，还是眼光与能力的竞争，信念不能替代行动。

坏战略的最后一个特征是糟糕的战略目标。如果战略没有盯住关键问题，或者是各个战略目标之间相互冲突，那么这个战略就是坏战略。如果一个公司把所有的创意都制定成的战略目标，那么这样的战略目标就注定是失败的战略目标。好的战略目标，应该把精力和资源集中在关键问题上，这样一旦目标实现，就能够带来一系列的巨大回报。

虽然我们都不想自己的公司被坏战略搞垮，但是坏战略确实普遍存在的。想要制定出好的战略，我们应该知道，为什么坏战略这么普遍？

为什么坏战略普遍存在？

坏战略广泛存在的原因有两个，一个是不敢放弃，另一个是过度使用战略模板。

不敢放弃，指的是制定战略目标的时候要进行取舍，而许多人不敢放弃其中的一部分目标。在组织里想要放弃一些目标，就会遭到支持这些目标的人的反对，结果就所有的目标都整合到了战略当中，把这种表面上看上去一团和气的战略，就是一种坏战略。

坏战略广泛存在的另外一个原因就是，使用所谓的战略模板的制定战略。虽然用模板制定战略来的比较方便，但是这样做，却不能够真正根据自己的，特点制定属于自己的定制化的战略，用这样的模板行战略，你只会得到一个坏战略。

说完了为什么坏战略会普遍存在，接下来我们就来讲讲，到底如何才能制定出好的战略？

如何才能制定好的战略？

好战略就都有这么三个特征，他们分别是战略聚焦，扬长避短和战术协同。

战略聚焦就是在放弃了一部分目标之后，将整个战略的重心，聚焦到少数几个重要的事情上来，甚至很多时候是聚焦到一件事情上来。真正的好战略从来都不是把资源平均分配到每一个项目上，而是要通过实现最重要的目标来获得巨大回报。

好战略的第二个特征是扬长避短。这指的是不要用自己的劣势去同对方的优势竞争，而要想着如何发挥自己的优势，在自己的优势项目上取得胜利。市场的需求是多层次的，当自己发现自己的产品或服务不能同竞争对手拉开差距的时候，就要想想能不能再其他方面获得突破，在某些指标上超过竞争对手。

好战略的第三个特征是战术协同。好的战略不仅要弄清自己的战略目标，同时还要能协调整个组织，有序的实现这些目标。缺少战术协同，一切的战略都会变成口号，变成空谈。协同很重要的一点就是在战略实现的时候，不至于出现资源的空耗和内部的冲突，把资源的内耗尽可能的减少，把资源都用到实现战略目标上。

一个具有战略眼光的领导者，需要能够看得比别人更加长远，具有批判性的思维，能够看见别人看不见的东西。除此之外好的领导者还要能够克服种种误区，避免调入战略的陷阱当中。

制定战略时可能碰到的三个误区？

在制定战略的时候我们可能会碰到三种误区，分别是被一开始的想法锁住，从众心态和内在视角，接下来我们就来看看这三种误区都是怎么回事。

被一开始的想法锁住指的是，当我们面对一个问题的时候，常常会被自己头脑里冒出来的第一个想法限制了思考的范围，看不到问题的本质和问题的复杂性。其实我们很多时候都会听从自己头脑里冒出来的额第一个想法，但是这种决策方式在不能用到制定战略上来，战略决策需要充分考虑当前的环境在做决定。

从众心态指的就是随大流，跟随大多数人的行动制定计划。制定战略的时候如果抱着一种跟随大众就能获得安全的心态，就不能制定出真正适合自己的战略。企业在不同的发展阶段面对的问题不同，战略必须要考虑到自身发展的特点，以及接下来企业将要面对的问题，不能照搬其他企业的战略来为自己服务。

第三个误区是内在视角，人们总会过高的评价自己，其实很多时候你自己和你领导的组织其实都没有那么强大，未来的发展也不会那么好。事前验尸就是一个能够帮助我们理性分析局势的工具，假设自己的项目已经失败了，然后在看看到底是哪些因素导致了，通过这样的分析正确认知自己当前的状态，把失败的因子牢牢锁定。

制定战略需要经历哪几个步骤？

制定战略分为这么三步，第一步调查分析局势，第二步确定指导方针，第三步确保战略的连贯执行。

调查分析的目的是要搞清楚当前到底发生了什么，弄明白自己的核心资源是什么，找到自己的竞争赛道。识局才能破局，想要实现自己的目标首先要认清自己自己当前所面对的问题，找到资源间的关系，然后才能想出真正的破局方法。

在弄明白了自己面对的到底是什么问题之后，我们要做的就是确定指导方针。我们平常做事都是只要知道了应该怎么做，就立即着手去做。而如果想做一件大事，那么久需要先想好自己的边界在哪里，自己的行动准则是什么，或者说自己的原则是什么。当原则确定之后做事情才不会 找不到方向，才能够避免重大的失误。

在有了指导方针之后，我们就可以根据指导方针来设计自己的具体计划了。这里要注意的是各个子目标只之间要相互协调，尽量避免出现相互冲突的情况，使得不同的战略能够形成合力，为实现最终的战略目标服务。在执行的时候也要注意执行动作的连贯性，不要让动作走样。

总结

上一篇内容我们讲了如何识别行业变化的信号，如何通过消费者的需求变化来洞悉行业的发展趋势。而本期内容我们讲的是如何得到一个好的战略，制定战略都有哪几个步骤，好战略的标准是什么，以及什么是坏战略。查理·芒格的智慧里有一个原则就是，从问题的反面去进行思考，当我们遇到棘手问题的时候不妨从反面思考问题，这样我们就能知道自己不能做哪些事情。一个人弄清哪些事情不能做其实就是在为自己的人生战略找边界，一家企业弄清自己不要做哪些事情，能够避免许多没有收获的尝试，将资源都投入到自己的核心业务上。

想要制定出一个好的战略我们首先要了解什么是坏的战略，以及为什么坏战略这么普遍。制定战略的时候要敢于主动放弃一些东西，战略不是什么都要，而是要通过实现关键的目标，来获得巨大的回报。好战略的一个重要特征就是聚焦，把资源都集中在核心目标上头。想要制定战略首先就要弄清当期的局势，知道自己要解决的问题是什么，然后才能进入到具体方案的制定阶段。最后，在战略实施的时候要注意动作的连贯性，保证组织的行动不要变形。

问与答

学会制定战略是每个创业者都要面对的修炼，搞懂如何制定好战略，避免调入制定战略的误区，识别哪些战略是失败的战略。创新者只有掌握了战略思维，拥有了制定战略的能力，才能从长远出发，实现那些有巨大回报的目标。

1.一句话总结好战略

好战略能把资源集中到一件最重要的事情上来，用自己的优势趋势同别人竞争，在行动上做到动作连贯。

2.一句话总结坏战略

坏战略就是什么都想要的战略，一个战略要直面真正的挑战，盯住关键问题。

3.如何训练战略思维？

战略思维的训练需要同目标结合起来，也就是要真正的用这种思维去做些事情，通过在真实的环境中锻炼自己的战略思维。

4.如何用战略思维指导生活？

首先弄清自己当前的情况到底是怎么样，什么事情是自己短时间之内能够改变的，什么事情是自己难以改变的。弄清自己的优势是什么，自己的劣势是什么，想想自己究竟如何才能发挥好自己的优势。然后制定一个自己在经过一段时间的努力之后，能够达到的目标，接着就是去实现这个目标。

5.如何快速获得一个战略？

我是谁？我能做什么？我将做什么？以及我不做什么？