今天真是令人愉快的一天。跑了近三周的医院，终于有位主任识货，判断出我的真实身份。一个刚毕业不久的销售菜鸟，而且是一只学英语的炎疚森。我主动，积极的动作，和医院导医台阿姨谈论云POS在医院的可能性，其间，我真的运用了《非暴力沟通》里的观察。路上，我终于冲破了抑制好奇心的牢笼，主动搭讪，和扛着单反的大叔交流拍片心得。那位好心的大叔教我如何拍人文，以及人文片的真正可贵之处。最终，我还是屈从了自己的内心，重返一个没有需求的医院，向主任请教他们医院的模式。尽管知道别人不一定愿意跟我讲，但我虚心求教，好歹证明我真的是一个主动学习者。

从医院出来的那一刻，我很轻松，真的很轻松。我在实践李笑来的no more rationlization。为什么一定要在别人面前装作很专业，明明我一点都不懂，明明我对产品的介绍都是支离破碎的，明明对于客户的需求没有把握到，可我仍然小心翼翼地在客户面前，装作自己是一个医疗行业产品销售。被问到了答不上来的问题，我唯唯诺诺，原本一句话就能说清楚的事，而我却用三句话还说不清楚，中间还时断时续。我总是事后怪自己，为什么会这样呢？为什么不好好说话？刚刚原本可以这样的，为什么不那么做？我忘了人的大脑在接受新事物时都会有一个过程，但这个过程的时间长短，得依据个人的努力程度了。这家医院，我算是见到主任，了解了基本情况了。什么时候开始这么形式化了，什么时候我又在替别人做事了。我忘了时间的重要性，我忘了如果是将自己家的东西卖出去的话，我可能对客户刨根挖底。公司里，我跟销售同事之间不敢开大玩笑。怕自己笑了，别人不笑，或者别人根本不理睬，那场面会有多冷啊。所以，平常的我一般都附和别人。可是刚出校园的菜鸟，对市场，社会毫不了解，于是更加插不上话，于是，只能在一旁心里嘀咕：下次得多多关注周围的世界了。而回到家，又是一堆例行公事将心里的郁闷淹没了。却忘了，如何为自己赢得话语权，如何能成为那个能说话的人。所以，插不上话的情况周而复始，更可悲的是，越是插不上话，越自卑。因为别人比我有经验，懂行业，懂产品。我又忘了，那些老销售们，他们一开始做销售的时候也不少犯错，说错话，做错事。谁的青春不曾颓废。为什么一定要说自己在跑了两周多后没有找到什么需求是丢脸呢？其实大脑里觉得这样说能够抬高自己的地位，因为我是以找到需求为目的的，尽管当初的目的仅仅是锻炼附带找到需求。这样一来，我又在自欺欺人，希望通过这样说来获得别人的赞赏和同情。实际上，我最不愿意听的话就是安慰人的话，根本没用，因为我知道事情本来就不是他们那样说的下次再来就能解决的。但这不能怪周围的人，因为我的话和语气，让人听成了抱怨。他们都是好人儿，见不得周围人泄气，又或者只是毫不走心地随便说说，但那样怎样，能够解决问题的只有靠自己。

我觉得自己从大一到研一都是过着自欺欺人的生活。因为大一时九次社团初面的失败，我便从此转入“认真学习”，与社团活动划清了界限，也许妈妈并没有给我外向的因子吧，我当时这样想。我忘了要继续坚持找到适合自己的社团。“认真学习”的直接后果就是学习的时间特别多，然后英语水平并没与提高多少。三点一线的生活，让我一直循环在高中生涯，我忘记了我是在读大学，一个自己学习的阶段。大学最大的遗憾是看的杂书太少太少了。虚假而又低效率的忙碌，让自己充满假象的充实感。必然地，虚假充实感里又夹着了太多女生宿舍里特有的乌烟瘴气，因为我的可支配时间太多了，光想不做，脑子里都是这些半斤八两。本以为误会面前，沉默是金，心正的人迟早会被大家看到，却忘了，人与人之间是需要沟通的，任何人侵犯他人的权利都有资格去争取回来。那时候的沉默是金，那时候的与社团划清界限，那时候的自卑没有勇气接近优秀人，让自己一直处于被动，思想狭隘的地步。根本，从来没想到，还有去北上广实习的可能。一直一直以为，出去实习就是给别人端茶倒水，发传单，要么流水线工人。因为我只做过这些，周围的人也没有做出什么新的花样来。学习上，我从来没有跨出过一大步，都是老师布置的作业，完成，然后多读几篇英文文章，然后就没有时间了，因为其他的时间都用来胡七八想了。可悲！甚至于到了研究生，我的思想也还是围绕着学费，生活费转。从来没有想过，更有价值的机会，可能创造的价值远远多于学费和生活费。因为我之前只干过去工厂打工。多么机械，多么不易变通。因为这样，承当的风险小啊。

直到研二暑假准备论文例子的时候，想起来马上要找工作口语肯定很重要，于是在网上找了好多资料，慢慢地练习适合自己的材料，一个月后，自己有明显感觉进步了。开学后，同学说有很大提高，尽管我自己只提高一点点。但就是这一点点，我尝到了自己搜索资料，自己练习的主动学习，进步的感觉很棒。后来，我经常参加和谐之光的活动，和一些学生在一起我尝到了大一本该有的快乐，与此同时，我很轻松，因为我在里面就是我自己，没有装。我记得我跟我哥哥说起过这件事，他说因为我觉得跟那些低几届的学生在一起有优势，所以自信，所以才会很轻松。现在想想，可能也不是那么一回事。因为我在和谐之光里展现了心底里的我，真实的自己。没有因为我是研究生，比他们多有经验，因为我确实也从来没干过那些事。只是因为我没有装，没有自欺欺人。

自信并不是对现在自信，对过去自信，而是要对未来自信。过去已经逝去，现在已经成舟，能够自信的也只剩下通过现在自己的努力可能达到的未来。谁说我不自信，我只是因为太装，太自卑了。好在，这一刻，我醒了。