看亮剑学演讲第17天《判断力》

    楚云飞在和副官谈论战斗两翼安全的时候,有过高论,双方虽然都有着不同的信仰,但是在维护国家统一,民族主权不容侵犯,这一原则方面是一致的,所以决定把两翼的安全压在八路军的身上。他认为对于八路军不应该敬而远之,而应该主动的贴上去靠上去了解他们,一旦形成自己的判断力,就要相信自己的判断。

    商场如战场,在商场上也处处需要这样精准的判断力。我有一个朋友,事业有成的80后,有自己的公司,员工30多个公司业务覆盖整个珠三角。成功绝非偶然经过和他的聊天,经过和他的接触,发现成功的商人身上都有一个共同的特点,那就是拥有良好的判断力,具体体现在以下两个点:

1、谨慎怀疑的态度

    有一段时间市场上有人已远远高于市场的利率,与同行进行融资。好多人都被眼前的利益所迷惑,纷纷把钱借出去以谋取高额的利息。这些借出去钱的人,他们也个个是精明的商人,能够忽悠他们把钱借出去,可见能与他们融资的人也是市场上有头有脸的人物。可是我朋友认为,天下没有免费的午餐,看着别人月月有着不菲的利息收入,也毫不为之所动。后来是这样的发展,果不其然,由于融资的朋友,公司出了点状况本金还不上了,将对方告之公堂也是毫无办法。就这样,我朋友理着他惊人的判断力,成功地避开了这一次风险。

2、敢于创新的态度

  2005年的不去逛市场,当时资源非常的少,典型的卖方市场,只要你手里面有货就不愁卖,而且价格还卖得好。市场规律就是这样,供不应求的时候,势必有很多后来者跟风而上,很快有很多钢厂投产加大产能,产量越来越大,很快供销逆转变成了买方市场。

    我朋友没有选择墨守成规,而是敢于创新。不再像以前一样一副高高在上的态度,而是主动的联系客户,提高服务质量。而且不断的下产业链下游去延伸。在下一轮市场冲击到来的时候,它已经上岸,已经是把下游的产业链做开了。他的一系列精准判断让他一次次抓抓住了市场的先机。

3、危机里蕴含着机会

    今年我国遭遇了严重的疫情影响,好多行业遭受到了严重的损失,我们的行业也是一样。由于我们的企业是给出口代加工的企业供原料,外国受到疫情的影响,订单减少,代加工工厂也随之减产,我们的公司也是受到了严重的影响。

    当好多贸易公司开始缩减业务,减少供货,还撤员工的时候。我朋友没有这么做,他派出几路业务员在东莞,深圳,中山等地,大量的抢占市场联系客户。短短三四个月的时间,已经联系到了一大批的客户,虽然大的订单不多,但是小的样品单却不断。经济总有回转的时候,他这样未雨绸缪,敏锐的市场嗅觉和判断力让他拥有了一大批的客户,为后续市场好转后生意好转奠定了基础。

李云龙有话说:云飞兄啊,你这样判断就对了。你两翼的安全就交给兄弟我了,咱兄弟们谁跟谁啊。你那一个营的装备兄弟等打完这一仗就加倍还给你。

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