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1.做好准备
了解一个人的背景信息，和他遇到的问题、需求，既能在与人交谈时有话题可聊，又能增加好感，深度接触。
2.列出朋友圈的人名单
熟悉自己所认识的人的个人信息职业，兴趣，能力，包括朋友的朋友，你会惊讶你的朋友比想象中更多。只要平日多一点心思收集好。
3.学会打有价值的电话
销售的本质是为了解决他人的问题。初次与对方打电话，表达简洁清晰，对话多一点，表明自己的价值。
4.建立新关系的首要法则，就是要满足对方的条件。
你刚好有需求，我刚好可帮助，用对方喜欢的方式联系，关系就这么开始搭建起来。
5.中间联系人的重要性
与一个行程非常忙的管理员或高层初次见面，最好用推荐人来自荐和妥善与助理建立友好关系。
6.多与人进餐
交谈最愉快的时候就是在进餐时，每隔一段时间联系自己的朋友，一起吃顿饭，交流下行业的信息，给思维一些碰撞。
7.分享热情，建立交情
在自己的擅长且感兴趣的事情上多与朋友分享，如喜欢运动，可多约与有相同爱好的朋友一起参与。
8.12小时内跟进法，再次回信，表达谢意，期待下一次的会晤。
以新认识的朋友，更多的关注着“我可以为他们做什么”，给对方一个可以继续见面的理由。
9.在参加会议上，让对方喜欢你是首要。
参加了不少聚会，大多数人急于推销自己和产品。而忘记了建立一段彼此信任的关系的重要性。
10.与超级引荐人联系
“通过6个人，你可以认识到你想认识的任何一个人”就说明你的引荐人的重要性。
