#读书笔记# 流量池 DAY3 王欢

任何营销行为都不是结束,而是新裂变的开始

luckin coffee获得了一个新用户,并不是结束了,而是通过裂变,让这个用户不仅仅是消费者,更是推广者,TA分享咖啡给朋友,为luckin coffee拉来了新用户,自己也因为付出得到了收获(再来一杯)。

美团、饿了么、京东等的裂变红包也是如此,一个用户购买结束,可以分享红包给自己的朋友,开启了一次新的购买。神州专车将这种裂变红包与IP碰撞,搞出来一个IP裂变,发红包的对象不再是普通人,而变成了摸金校尉舒淇、《爸爸去哪儿》等IP方,因为粉丝效应,让裂变效果大大增强。

PS:好比细胞分裂一样裂变。次方增长,能不快么。

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