肖恩.扬.如何想到又做到：带来持久改变的7种武器.浙江教育出版社，2018年
武器6 致命吸引：极度诱惑能让你无法克制地坚持下去
如果人们做某事感觉到了奖励，就会继续做下去。作者将这称为坚持一种行为的吸引力。为什么我们满足了自己的基本生活需求之后还会继续购物呢？为什么我们会把钱花到那些自己不需要甚至永远不会用的配件、没有实用价值的小玩意儿，或者其他东西上呢？为什么我们明明知道不能毫无节制但却无法控制自己买买买呢？很简单，因为我们喜欢购物体验。
很多时候，我们都会说：女人衣柜里永远少一件衣服：一件新衣服。当我们参加晚宴的时候，我们需要得体凸显气质的衣服；当我们外出郊游的时候，我们需要宽松休闲的衣服；当我们上班的时候，我们又需要彰显气场和干练的衣服；......这样期待的结果，是我们经常会有N多理由走进商场。而更为有意思的是，商场里的物品摆设、灯光、服务态度、轻音乐，都会让我们觉得购物是件特别幸福的事情；商场的贴心服务在于，如果转的累了，有休闲区供休息，如果饿了，有美食区供选择。自己被当成宝贝宠着，还有人帮自己挑选试穿衣服，每次试穿新衣服都会发现更加靓丽的自己......每一次的购物体验都是积极而幸福的感觉，为什么不要再来一次呢？
我原来的购买欲望仅限于需要衣服的时候才会萌发，然后找个周末去到超市或者综合型的大商场，试穿合适的买回来即可。为什么我不喜欢出去逛街购物呢？因为每次看到自己心仪的衣服的时候，服务员要么很直白地说“这衣服你穿不上”，要么含蓄一点说“现在没有你穿的号”，即使看到能穿上的衣服，要么款式太老，几乎是老太太穿的衣服了，要么是颜色不合适，我的肤色偏暗，比较挑颜色；要么就是衣服奇贵，根本不是我这样的人能够驾驭的......多次这样的体验，就会使得我感受到打击、委屈、愤怒，虽然同事也会宽慰说不是因为我太胖，而是因为没有找到合适的商店，但我依然不愿意外出购物，不愿意体会那种被人否定的感觉。换句话说，购物对我没有任何吸引力，所以我的购物行为的持续性就比较低。
但是后来开始学习网购，发现现在大数据的最大好处，对于我来说就是，我在挑选几件衣服选择自己合适的尺码之后，当你再搜索衣服的时候，APP直接会推送大码的服装，每每发现自己看中的衣服竟然都可以找到可以穿的尺码，而且最为恐怖的是，最大尺码离我要选的尺码好远好远，远到让我觉得我就是在普通尺寸中穿S号的那个人！这样的感受对于经常在实体店里遭受打击的我来说，简直就是人间仙境一样的体验。所有的衣服可以任性看，任性挑，但凡看中的，一看号码，都有自己能穿的，如果购物体验不好，还可以7天无理由退货。所以作者指出了很简单的理由：当这件事情做的很好，我们就更有可能会继续做，如果这件事的结果不好，我们就不会再做了。
现实中可以举出很多的例子：我们和某个人聊的很开心，就更喜欢下次继续和这个聊天；而如果和这个人聊天很不舒服，下次可能就不和他聊天了。在某个商场我们的购物体验很好，下次更有可能去这个商场购物，如果在这个商场购物体验很不好，我们下次可能就会换商场。穿某件衣服出去上班，同事赞不绝口，我们下次穿着上班的可能性就会增强，如果这件衣服穿去上班，同事觉得这衣服不适合上班穿，那么下次我们可能就不再穿着上班了。
斯金纳的操作性条件反射的实验证明动物如果能够获得奖赏，操作性行为就会被加强，当动物想要再次获得奖励的时候，它们会再次出现相同或相似的行为。作者指出，能吸引人们超过理性限度不断做下去的活动似乎不只是愉悦诱人。如果我们能把无聊的事情变得有趣、具有奖励的性质，有助于你坚持目标，不管你的目标是什么。
什么样的奖赏才是极度诱惑？真正的诱惑性的奖励是让人克制不住地坚持做，而普通的奖励是让人做某件事情一次。常见的奖励有经济奖励、社会奖励、某些心理状态、良好的健康、自由和独立等。首先要先找到对于当事人足够具有诱惑性的奖励，哪些事情最为重要，希望怎样得到奖励，不同的人会有不同的想法。提升吸引力的5个妙招：让做正确的事变得好玩；多用胡萝卜，少用大棒；别把金钱视为最佳奖励；光是教育不顶用；让活动本身变成奖励。我很喜欢作者指出的人的一个最大的特点，就是很多时候，我们仅仅是因为这个活动本身而参与活动，人不需要额外的奖励去做本来就感兴趣的事情。如果你开始为这些活动附加奖励，人们说不定会认为这些活动不像自己想象的那么有趣，因为竟然需要奖励才有人去做它。不要随随便便的奖励，而是对个人来说比较重要的诱人奖励。
比如，有一个特别有意思的小故事。一位老人在一个小乡村里休养，但附近却住着一些十分顽皮的孩子，他们天天互相追逐打闹，喧哗的吵闹声使老人无法好好休息，在屡禁不止的情况下，老人想出了一个办法。他把孩子们都叫到一起，告诉他们谁叫的声音越大，谁得到的报酬就越多，他每次都根据孩子们吵闹的情况给予不同的奖励。先是每次最多给五个铜板；后来老人说自己手里的钱也不多了，每次最多能给两个铜板，孩子们说两个就两个吧，过了两个星期，老人告诉孩子们，他手里没有钱了，没有办法再给孩子们奖励，孩子们特别气愤，说“不给钱了谁还给你叫”，再也不到老人所住的房子附近大声吵闹。老人终于得到了自己想要的安静。
作者同时指出，与传统的金钱奖励比起来，越来越多的年轻人看重在世界上留下积极的影响，对他们而言，积极的影响便是一种诱人的奖励。所以奖励要因人而异，关注人，关注人的差异，关注不同奖励机制对于不同的人的影响不同，才能够真正设置能够激励个体的长效机制，让人的行为不断增强。
所以在今天这个双十二的日子，我进一步明白了人的行为机制，更清楚地知道了为什么我们在某些事情上的坚持性很差，但是在另外一些事情上的坚持性非常好，简而言之，就是因为行为的后果带给我们不同的感受，更积极的、更愉悦的、更开心的感受，让我们感受到来自内心的积极奖励，因此会让我们更愿意去做这件事情。如果还是忍不住想要剁手，先想一想，我们在购物的过程中究竟受到了怎样的致命吸引？
