国外有个幼儿园，每天放学后有很多来接孩子的家长会迟到，造成幼儿园无法正常关门，一再推迟放学的时间。以至于最后幼儿园不得不出台政策：谁要迟到，就罚款。您猜怎么着？迟到的家长不但没有减少，反而有更多家长迟到，这是为什么？
原因就在于，很多家长把罚款当成了“价格”。
罚款是什么？是对于违反规定行为的一种惩罚。价格呢？是购买物品或者某项服务的支出。幼儿园之所以要出台政策，目的是要对家长迟到的行为进行惩戒，让家长们遵守时间，而部分家长却把罚款当成了延长幼儿园服务的费用。不出罚款政策还好，家长们还会为每次的迟到而感到羞愧，给幼儿园造成了不便，是不对的，但是罚款后，家长们对自己迟到的行为少了道德层面上羞愧感，他们会权衡迟到要上缴的罚金是否划算，如果自己确实有非常重要的事情，那干脆交罚款吧，反正是符合政策要求的。你看，罚款政策非但没有起到正向作用、加强道德动机，反而让迟到的家长有些“心安理得”。
经济学家布鲁诺·弗雷把这种现象叫做“动机排挤”。什么意思呢，就是物质刺激不但不会让人强化想要好好工作的动力，反而会削弱它。我们再来看个例子。
有一个著名的实验。实验者需要一些路人帮忙把一个沙发搬到一辆车上，实验在两种情况下进行。第一种情况是，帮忙搬沙发的路人是没有酬金的，这种情况下大多数人是很乐意帮忙的，第二种情况是，帮忙搬沙发的路人是有酬金的，这种情况下有很大一部分并不愿意去做。
这是为什么呢？有酬金和没酬金，路人会产生两种思考方式，没有酬金，路人会把帮忙当作一种社会行为，举手之劳，帮个忙嘛，大部分人都不会拒绝的；而有酬金，路人就会认为这是一种经济行为，那就要看看值不值得了，如果路人觉得不值，那当然是不做了。
所以有时候，物质刺激并不一定能让你得偿所愿。
这让我想起了之前的一件事儿。那时候我有个学生团队，专门做推送，运营学校的一个微信公众号。最开始的时候，并没有说要给大家劳务，完全是让喜爱新媒体的一些同学们过来，做点事情，锻炼下自己，服务下大家，那时候还不错，大家都很积极，群策群力，都能把自己的工作做好。
后来看大家确实辛苦，有些时候看着大家认真起来、忙碌起来的样子着实心疼，于心不忍，于是跟领导申请给孩子们发些补助。不发不要紧，这个补助一发，局面完全变了。大家有了很多其他的心思，为什么我比他忙，钱给的一样多，或者比他还少？为什么才发这么点钱？
好心坏事儿。
有时候一个人干了多少事儿，只有自己才知道，别人怎么可能完全了解？想解释，又无力，您看，典型的好心办成了坏事儿。
这个现象真的很奇怪，但是又在生活中无处不在，所以，怎么才能看破生活中的这些问题呢？
2020年3月30日 简单小辉哥
