通话记录

觉得都不重要，首先你在书卡赚的钱是你自己的，对还是不对？谁能分走你的钱，谁都分不走你的钱，所以实际上来讲，从世代这个目标是你在为自己而冲刺的同志们，这是第一个。

第二个我刚刚讲了，当你真正敢当你真正想要的时候，所谓心想事成，全世界都会给你亮绿灯，你会发现很多事情做起来很顺，很多期待伙伴，很多意向顾客爱高盛出来还真的挺顺，每天保持这种高能量的状态，就事情做起来也非常的厉害，这就是心态。

所以这怎么玩的，然后去做，所有的目标其实都可以完成，就像毛主席讲的，我们要在战略上重视它，但是在战术上我们要藐视它，好，你听我来分解，你就知道，我们为什么敢于表现，今天是十几号，今天是16号，其实距离我们27号还有11天的时间，人家两天三天可以，人家两天三天可以复习出一个清华北大出来，我觉得我们11天的时间，你也可以创造出一个深圳游学的名出来，对还是不对，

我们来分解，那么实际上来讲，当前在新政下就是崇尚时代的？是不是比以前容易多了？以前大家冲世代的时候还记得吗？是要多少业绩，是不是要64万？现在说实在的话其实我们也很多4个直属的接待，然后再加上16万的业绩，

那么实际上来讲，我们苏卡的这种商业模式跟，大家所认知的传统的产品经销是一个道理，一个产品以前做传统生意的，它从生产出来到批发给省级，然后省代去给市代，市代下面，线，然后下面还有乡镇送货给实体门店，整个链条其实跟我们是一个道理的，对吧？是一个道理。那么，我们现在4个直属的区代，然后加上16万的业绩号，大家看我来怎么分解，首先我们预备师大伙伴们，包括我们师大佬，

那么你们知不知道你们现在冲4代就是差什么对不对？所谓缺什么我就补什么，差什么，我就往这个目标就聚焦，

集中优势兵力攻其一点。好，那么首先，比如说你们假设我是一个预备时代，然后假设我现在还差两个直属的车贷，我还差8万的业绩，你找再找领导有没有这样来冲刺的，首先我就要去想了，我这两个指数的取代，我去哪里找人，好，我就会去筛选，我看我5月份6月份99的顾客，有多少还没有转化为期待的，我去聊一我一个去沟通，因为毕竟人家参加了一期或者两期的剪纸营，在你的朋友圈也看了，也体验了产品效果都特别大，因为我看到大家三天的减重效果说实话都特别的好，那么我们百万毫米抽奖的政策实际上就是20号最后一天就结束了，应该还有那么一套，现在它是两边都有这么一个东西，都有这门课，哪些是还得有这么多，我可以去转化成交的，不要用排除法，不要给他们上挂一个去聊，因为当下，这几天刚刚结营他们集中效果特别好，也听了你们的结营分享，正是打铁趁热的最好的时机，爸爸带给你，他们如果说5月6月份都有买了99礼包，那么如果，直接升级为取代的6次，我看到很多现在都出动大奖促进的取代，如果说你是99的顾客，同时他也买了金砖，3999，他现在16,000就可以升级我们的期待，所以，我们创造的就是99顾客，7天他冲上4代的记录，所以大家一定要抓住这几天就百万好礼抽奖，一定要去建立好抽奖的政策，最后几天去冲刺去收单，那么我还会想有些顾客他可能没有买99算，我优先就会去找已经是金尊会员的这些，顾客，因为他们都用过产品也都有效果了，他16,000就可以升级为取代，对吧？

我首当其冲我得去激活，我得去跟我的竞争去聊，去分享我的事业机会，我要看怎么样去找切入点，然后我肯定就会继续去找，以前1399的，或者以前可能买了一盒的，或者以前有吃过我产品的这些顾客，

他们现在还有没有继续复购，还需不需要继续减肥？我都得去聊，就所谓我就算聊不了期待，我也有可能有机会去把它聊成我的精准或者复购个大单段是不对，好，我接着我又继续推想，我这里面有没有大客户，什么叫大客户？所谓大客户就是可能大体积的，100多斤200斤超重的肥胖的人群，或者说家族肥胖的，他可能一家三口一家好几口都要减肥，都要吃咱们家的产品，或者说是生源的铁粉对吧？生源铁门，因为保健品这种东西它是个一直，

是吧？增强它的免疫力，抵抗力好，我就去筛选我的大客户，好再给我的大客户里面除了零售型的大客户，我是不是还有资源型的大客户，什么叫做资源型的大客户？所谓自愿性的大客户就是这些人可能他可以给我转介绍对不对，你看我以前99的顾客或者参加剪纸衣的顾客，或者参加我线下会议的这些陛下，或者以前参加过线上会议或者看过直播的这些人，我全部都得去聊，

这些人如果说他自己不想告诉他，他能给我转介绍，你说现在谁不想赚钱，谁会跟钱过不去，对不对？这个是哪的能调动转介绍更好，你会发现现在，大家其实都在选项目，都在看项目，所以其实我们这个时候你拿过来我给你做一个，看，当时特别好，而且当下678夏季也是减肥的旺季，你这个就是漏了，你们都比我更加清楚，这个时候是减肥的旺季，

所以好我筛选了一下，塞我原来还有这么多的人，好，我再退一步来讲，有些人可能说我确实没在那，以前老顾客也没有了，激活不了了，原则是想办法激活，确实没有人了怎么办？

转介绍或者说我们以后就是说每天所谓的你们有听过我讲的线上333法则，或者说线下去对接一些资源，去做递推，去对接实体门店，或者叫人转介绍去对接时间，老板也好，我跟你讲，引流，我给你点动作会形成常态化！

而且为了避免大家以后可能出现资源枯竭的情况，从7月份开始我将带领大家从0开始做起，让大家去积累储备很多的资源，池塘里面养更多的鱼，再慢慢钓找着了，

小邻家，我跟你讲做任何的生意都是这样，物极必反，可能你这个月业绩很高，下个月可能就要滑下来，可能你上个月或者你以前人很多，但是，你没有去维护或者说没有权利并没有恢复的话，这些资源会慢慢的枯竭，

所以从7月份开始，我要带大家重新搞人，重新做引流拉性的动作，你不管线上还是说线下有太多的方法，但今天拉新的方法我不展开的去讲太多，晒晒，那么我搞定了我两个止水的鸡蛋，我整个架构就行了，对不对？首先大家要去把自己的架构去富起来，说实话这边的这边一个2万的投资对于，当下以前做过身体的人来讲，这根本就不叫错，根本就不叫投资，你开个店随便转让费到好几万，不要，对吧？就算你随便去进点什么货，可能也得几万十几万甚至更高的这样子的对吧？

所以2万的投入，对于当前真正想要找事情做的人来讲，其实不高。

好，那么第。第二个女孩我是不是还差你8万的业绩对不对？我还差8万的业绩怎么办？好，我继续筛选，我还能找两个区代，我是不是又，又完成了失望的业绩，然后，我觉得我还有很多老顾客，他可能有些人他没有办法，一上来就声势大，老板一上来就升区代，但是他们要买产品，他们可能会复购一些零售的大单，比如说，那些复活我知道了，那是差钱的多元消费的企业主什么的高端的资源，他们复购有些人他就是不升区的，但是他会复购，每次拿个5000 6000 7 8000这些人太多了对不对？

所以搞几个复购，零售的大单出来，对吧？肯定会有的，那么假设我零售又完成了2万，好我还差2万的业绩怎么办？

我不是还有4个直属的区代，有些人还有7个8个10个的全部要去把他们调动起来，就像我前面最开始讲的，实际上来讲换位思考就是我现在在中世代，实际上我上去了之后，我下个月要帮助你们也一起上去，这是我们预备时代，大家要去跟你的团队伙伴去调动，不能让他觉得他是在为你而出这个目标，不是的，

再从这个在他一起，大家协力租赁的过程中，实际上他们也在调动的状态，他们也在出货，他们也在有产生收益，对吧？同时，你6月份冲上去了之后，你告诉他我6月份上去的时候，我7月份回过头来，我就要帮助大家在7月份冲上4代，同样的方法，同样的节奏，对吧？同样的方法，同样的节奏，这样子大家就真正地去抱团取暖，而且你会发现你这样子对于我来讲，团队伙伴一定有黑马冲出来，一定我可以把它冲出来，所以就是说你看看这个方向先要下雨，娘要嫁人，一个领导人一定要被你的团队伙伴所需要要展示你的价值，要让他看到你的书卡是真正日上的，而不是躺平的，

对吧？我们经常讲队伍带不动了是因为什么？是因为你自己都躺着不住，你自己都没有这个进去，你自己都跟钱过意不去，团队伙伴怎么样？有冲劲，他也不知道说我老大到现在还是个痴呆，他没有这种敢想，

我说他也可以先比你先冲上时代的欲望，你发现没有？你看这条条他是冲着女儿的，对吧？跟你讲是必须要上来，冲上来之后，7月份8月份是你就会被伙伴们催着就上来了，而且这里我也想告诉你一条就行了，大家在6月份冲刺在的过程中，实际上来讲就要布局，7月份8月份你团队谁可以像你一样冲上师大，就是我们弄能用一个月两个月三个月去完成工作，不要让你借这么一条就行了，不要给自己留退路，月加个月跟你啥都没有，什么深圳游学什么手表，什么黄埔军校，你啥资格都没有，

对吧？所以6月份死磕到底，你说这个小东西，所以实际上来讲，目标的分解主要包括两个方面，就是说我自己能完成多少，我团队伙伴能助力我完成多少，然后我招商能完成多少，我零售能完成多少，好最终可能差一丢，你通过补货再去解决。对吧？所以现在其实还有1111天的时间同志们，所以其实本质上来讲，我们应该要做的是什么？应该就是争分夺秒，然后去打有准备的仗，

我看到我们很多的预备时代的伙伴们展示的状态是每天都在聊，所谓每天333其实还不够，你每天要999，每天要666，然后，你要找清楚你今天要干什么，找谁谈谈的目的是什么？招商还是零售，对吧？还是激活它，然后借助好百万毫米抽奖的政策，还有公司22号的直播，还有我们各个区域就是线上线下安排的这种

招商会，一定要去借调这些东西。当然这里还要给大家讲一个就是责任制，强调责任制。

所谓责任制充斥在这件事情，我想告诉大家，不是你一个人在战斗！你要知道你背后你有上级老大，你有反动，你有强大的背书，强大的团队都在助力你去完成这个目标。所谓我跟你讲众星拱月多幸福，你们。

所以尤其我们的世代老大们，你们一定要赋能。

每个世代老大可能就去赋能一个两个或者三四个一倍的世代，我想，

这个事情大家就是你死磕到底你都得完成，这是什么？利益共同体也是荣辱共同体，它有我们预备时代伙伴们有什么需要帮忙的，有什么需要梳理的，我们是带老大们一定要第一时间及时的去给他们梳理疏通，甚至帮他们去对接去谈一些资源和顾客，我觉得这个都是大家要去达成共识的一些

东西，好吧？那么，我花了大概一个小时的时间给大家梳理的关于当前的一些经济形势，我们这个书卡的行业对吧？然后？我们为什么一定要在6月份充斥在他一系列的好处，同时又给大家分解的目标就是我们怎么样去找谁去找人，就是大目标看起来会有难度有压力，但是你会发现，当我们把一个大目标拆分为一个小目标，把一个的业绩目标拆分了一个的行动计划的时候，你就会发现，绿灯亮起来了，你就会发现事情容易很多了，好吧，拎着正好今天的梳理就给大家梳理到这里，那么接下来的时间是答疑的时间，所谓的答疑就是大家在冲世代的过程中，你在对接资源，在谈什么资源的过程中遇到什么样的问题，然后都可以来向我提问，然后我会以我的角度来给大家，做这种举一反三的梳理提问。

很简单，不用在屏幕打字，因为屏幕打字我看不太到，大家直接打开听筒提问就可以了。来。来，我们直接打开听筒，你们想提问的直接打开听，谁都可以问问，尤其是我们预备时代，我忘了，但你如果害羞不好意思的话，你就，你委托你是在老大帮你提问也可以来。

你好张老师。Hello.能听到吗？可以，明天会更好。挺帅的老弟。这是我儿子头像，我这边的话就是说有几个问题想咨询一下郑老师，因为我这边的话可能说有几个意向区代我自己跟了很久的，然后也同时的话也是咱们修卡的一个产品受益者，然后本身的话就说，家里孩子太多了，我等一下我找个房间。

就是说他们本身的话也是咱们产品受益者。

瘦身的话就是瘦了二三十斤了，然后同时的话然后后续的话又复购了咱们的产品，然后他的话就说人脉圈子也比较广，然后个人的话整体的一个条件也比较好，一直说想去从事这个书卡，

因为是我当时刚开始干出卡的时候就一直在跟他聊这个话题，然后差不多今天隔了有一年，然后他的话就说我去他跟了好久，我跟我老大两我们两个去跟他，然后去踢单，踢了好几次没有踢成功，那么将近隔了一年以后，然后他的话看到我自己的一个曲线，因为我又摇摇说上市以后，然后我又喝了几盒鸭肉瘦，去给身体诉了一下刑，然后他的话就是说有点接受不了了，觉得你看他比我瘦了怎么地，然后他又反过来来找的我，他说反正我要去跟你一起干副卡，我要先喝药送我自己坐下，我在干怎么滴，但是当我去跟他聊这个话题的时候，因为我朋友圈什么的，我可能说就会发一些出货，然后代理创新之类的一些朋友圈，他的话就会很激动，但是，但昨天有一件事情我特别不理解，那也没有人说他的家人，我们这边不是我们两个，我们这边下面这真是，我们两个的孩子在同一个幼儿园，因为他已经又瘦了10多斤了，然后周围的话很多胖子就是160斤以上的很多胖子，然后我当时跟他说过，我说只要是通过你吸引过来的客户，

我来成交全部属于是你的客户对吧？因为我是想要的是代理，我不是说今天让他就给我转介绍或干，因为我看中的是他的能力，但是到别人去问他的时候，他就跟别人说，他说我是恶兽的，然后，我当时就不高兴了，因为他跟我聊天的过程中很好，说我估计你好好跟踪我，让我瘦下来，然后瘦下来的话我会去介绍很多客户，然后我会去跟你一样去赚钱，我要跟你一样去改变，这是我们两个聊天的过程中去说的这些话，

那么今天的话，然后他别人去问他的时候，他说他就饿了，然后我就受不了了，我在旁边，我说你喝臭饿吗？你喝谣说出那么多，然后你应该不饿，然后你吃了那么多次大餐，然后三盒羊肉说给你收了一二十斤，然后你应该满足了，然后就直接把这个话题扯开了，然后由有个客户就直接加我微信，他说我一直想剪怎么地，然后我也知道卡，我邻居就吃苏卡瘦的，然后我就把微信给加上了，加上之后然后他就反过来去说我，

他说你为什么去这样说，你为什么要去说书卡？我还没有想好我要偷偷的减肥，我要偷偷的瘦下来，然后我再去逆袭，然后我再去干书卡，你这样的话很多就知道我刚刚出卡，原来我们长话短说，因为你刚刚可能描述的你的顾客的情况，就是你描述的比较详细，但是基本上通过，基本上通过你刚刚讲的这个问题，我已经知道了问题的点是在哪里，那么我首先先来回答第一个问题，好，然后我们实际上每一个人都可以通过我回答的问题，然后大家去举一反三，因为，我们要擅长去做总结，其实比如说我把这类情况，把这123类情况就归结为这一大类同样的套路去转化成叫他好，

那么像针对于这样子的一种顾客，我们是可以把它列为什么？针对这样子的顾客就把它列为成为主要是说可能经济条件稍微有一点点好，然后稍微有钱，但是可能不是和你拿了个大的，不是很贪小便宜，而且是比较好面子，所谓周边的圈层的话可能也是稍微偏高端一点点，另外这的女性这样子的一种人是虚荣心是很强的，平常在家里的家庭地位说实话应该不会很高，而且可能经济的来源和开支各方面可能是比较倚仗于他的老公，会比较以战略上的家这种家庭好，这种人才把它归结到这里头就行了，这几个大类，所以实际上来讲，

通过我刚刚讲，我们就牢牢的抓住这一类人的几种心理。好，首先第一种人就是虚荣心，因为，稍微有点钱的人来讲，他们减肥他们可能确实会比较偷偷摸摸，所以我们比如说有时候引导这一部分人去发朋友圈，实际上我们讲是可以稍微换一种方式，比如说他今天穿了一条很好看的裙子，或者，穿了一条很好看的旗袍，或者说买了一个什么样的衣服或者口红，或者说包办，

你就会发他，你对吧？牌照特别的？

好看，整个身材马甲线都已经出来了，就是说！我们其实对顾客和对一些意向的确认，我们本来就是相同小孩子一样的哄到他们，开开心心甜甜蜜蜜，很多时候一些问题我跟你讲就可以迎刃而解，所以说这种人，要哄要钱要甜言蜜语，而且引导，而这部分人发圈就不像说那些稍微中低端的消费者，你发个朋友圈，你转介绍我给你分多少钱，

这个是可以那种中低端的消费者，我觉得贪小便宜的群体好吧，这是第一个。好，第二个点虚荣心。为什么？他一定说我想要通过苏卡去改变，去证明自己去逆袭，实际上来讲他真的缺钱吗？也不尽然。

因为这种人他的家庭条件他不会差到哪里去，我跟你讲。对，就是说他的家庭条件不会差到哪里去，对于很多的富婆或者说对于很多所谓的扩散来讲，她干要赚钱，

钱真的是他独立的需求吗？并不是，而是说他想证明给他的思贵老公看，老娘也能自己搞钱，老娘也能自己活得非常的精彩和滋润！

老娘不能让你看不起！

如果说我今天就是倚仗你，如果说我就这个只会败家，只会花钱，或者说我赚钱的能力没有你强的话，说实话在家庭地位里面是相对来讲是偏弱的，那更别说成为孩子的骄傲，成为家人的骄傲，成为公公婆婆的骄傲，成为父母的骄傲，成为周遭朋友的！

各种各样人群的骄傲，成为他那个圈子里面的骄傲。

所以人，这一部分就是说稍微有钱一点点人，他们是有虚荣心的，他们一定是有超越经济本身的欲望和他们想要追求的价值，所以这一点我们在沟通的过程中，你去深挖？

你就去挖对吧？挖着，你会发现跟他找到很多同频的话题就开始共情了，知道吧？所以，很多时候我们所谓的成交靠智商也要靠情商，

我跟你讲有时候某种程度比智商还重要，这是第二个点。好，那么第三个点，他也说了很多对吧？也非常有有这个想法，那你就要去明确第一2万块钱的投资是他自己拿的，是他自己有能力拿出来，还是说他得去问他老公要，他得去问他老公要的话，可能他跟他老公聊了之后被他老公给否了，给拒绝了，给反对了，这种情况也是有可能的，那么我们就要再次的去疏通他前面的两个点，再去让他下定决心，有什么办法搞定他的老公，我跟你讲女人的办法做得很好，那么还有一个很重要的

点就是这帮人是极其好面子的，什么叫好面子？就是说？当他减肥成功下来之后，这个产品要赋予它更不一样的价值，就是实际上来讲你会发现，越有钱的人他们越怕死，

发现没有？越有钱的人他越怕死，怕死家里是不是会有买各种各样的保健品，越有钱的人他越怕他的老公跟别的女人跑了，所以他越要关注他老公的身体健康，他越要装扮他自己，所以我们就要赋予我们的产品不一样的功能，这叫见人说人话，见鬼说鬼话。

比方说来讲！

你瘦下来之后，你不是平常要去健身房吗？撸铁平常要去练瑜伽去美容院吗？不用去的，我们收卡本身就是对吧？什么叫炫富捉妖？

苏卡本身就是要去，有收腰塑形的功能，当然你加轻量的运动塑形的效果肯定是会更好，什么马甲线小蛮腰你都会有。

哪个男人能抗拒，马甲线小蛮腰对吧？那么，赋予它收腰塑形的效果就超越减肥本身的需求了，

还有一个很重要的是什么？生源。我刚讲的这些有钱的富态，它就要笼络住他老公的心，除了装扮他自己之外，他也要装扮他的老公生源你们，只知道生源的功效，对吧？

补肾，然后抗衰老，调理一些很多亚健康的

问题。第三个，赋予它什么？赋予它送礼的功能，送礼送福报的功能，有些时候你会发现一些顾客他就是这么麻烦，就他每一次复购就买5000 6000买好多次，但是你让他一下子拿2万的渠道，他就是不拿，

就是这么奇葩，有没有遇到这样子的情况？各位直播间的伙伴们是不是有？所以某种程度上来讲这些人好面子，这些人的圈层是比较高端，他们可能有领导，可能有协会，对吧？你就会发现我们的产品是有成功的作业，就像以前大家听过我那句广告是今年过节不收礼，只收脑白金，与其送烟酒茶送口红送面膜，为什么不送我们家对吧？奥运会奥林？奥运会冠军都在吃的产品，然后收押树形，然后给他再去健康，你会发现这些人家里的保健品比我们还多，所以赋予他送礼的功能，同时告诉他你在送礼的过程实际上来讲，你就为很多顾客的群体，那么有一些人就是说，他可能自己要吃产品可能也要去送礼，但是他会担心说我一次性是不是要提走，那么我们就要，给大家讲这些产品，就像你下了单了之后，实际上来讲就是说爸爸给买的草莓活动价优惠价批发价2万块钱，一次性是可以得到价值3万多的产品，原价3万多的产品，

对吧？反正你看你每一次下单千千几千，你早这样子做的话，你早拿到了批发价，这些的话是存在公司的原仓对不对？

然后你需要的时候你就随时下单，公司安排给你发，而且发的还是最新的日子，去你也不用担心说这个堆在家里占空间或者担心保质期的问题，对还是不对？

当然以你的实力和能力引领的交友圈子，我想，你这些很快就可以对吧？消耗完然后把它变成钱，而且这种人做生意他他，我都跟你说了他虚荣心她好面子，他不会像我们这样子直接说去成交他的朋友和顾客，

对吧？在他，乐意的开心的场景里面引导他去发朋友圈，比如说一块饼干一袋要不要瘦，造就了我今天这样的身材，对吧？就是说换换一些方式，换一些方式让他去知道他一发圈原来好多人评论还有互动，这些顾客他不管说通过前期送礼，给人家去收买人心，后期去转化也好，这些东西都没有关系，然后你告诉他说就是说，很多的顾客，你如果说担心服务，或者说你不太好意思去谈的话没有关系，

你进入到我们可以建兼职群对吧？让你的顾客来去，所以，其实我跟你讲，其实我刚刚给大家梳理的一类人，所谓的哪一类人，他可能稍微经济能力还不错，但是一直没有下决定，可能要去找别人商量，或者说可能还不特别的紧迫，那么针对这样子的群体，我们可以从这几方面去引导好，针对于这种耍小聪明的人，我们不一定要比他聪明，但我们情商也比较高，我们要去迎合他的喜好，迎合他的小聪明，迎合他的这种小心思和小心理。

因为，我们要的是这个人背后的生意，对吧？我们刚刚也说它背后的顾客资源是很多，只是说他不想用这种太赤裸的方式去成交，我们就要去引导，我帮你或者说我们还有另外的一种让你觉得更加有排面更加有面子的这种成交的和转化的方式，然后再我还是要概括那句话，实际上来讲，在成交的环节，很多时候你会发现前期可能拼的是智智商，对吧？我们要把事业机会给他讲清楚讲透，最终临门一脚，很多时候我跟你讲确实，靠的是情商高，情商很多时候可以把，很滑的人或者很牛的人或者很还不绝的人，你能够用高情商去这个成交它，转化它，

对我跟你讲，因为耍小聪明的人，我们越不要去我尝试去说服你，我更多的是迎合你的喜好来去引导你，要不然可以买一通的时间关系，你这个问题就回答到这里，然后我们下一个问题。

然后，我们注意讲问题的时候讲讲要点就可以，因为基本上你们讲完这个问题的情况，我大概就能够判断它是一种什么样的情况，好吧？行，好的，谢谢。

你已经听到第四段了。

好，我们下一个问题继续。

我觉得现在也太夸张了，好了，宋老师你好。能听见吗？可以。我想问一下，我身边有好几个，现在都是家里边情况也可以，但是他没有办法发朋友圈，它的资源也很广，也没办法给顾客服务开心的少。

像这种问题，咱们该怎么解决，他没办法去给顾，他没办法刮朋友圈，或者说他没办法服务顾客，是是因为什么样的情况？是因为他是体制内的吗？或者说他是公职人员吗？

他是公职人员，好好，好，那么实际上来讲，就是说现在有好多这种体制内的所谓体制内的公职那边公务人员三范围说起来就很广，包括说医院的医生护士实际上来讲他们也是有编制的，他们也是公职人员体制内里面的人员，

但实际上来讲就是说，这些人做租卡的话，就是说他们可能某种程度假账来讲，他得偷偷摸摸的来，我觉得可以分几个点，比如说，第一个点比如说他们可以去弄他们的、

小号对吧？小号。第二他们开展书卡事业，就是说不要在上班时间去做，就是说尽量在下班的时间去弄。第三，如果他用是他的大号加的，也有他们体制内的人，我们微信不是可以建那种什么标签的吗？比如说当他发收卡的一些产品一些案例的时候，实际上来讲，它是可以把这些人什么设置为给这一个标签里面的他们的那些人看第三个点，那么还有第四个点用第四个点就是所谓的打擦边球？

什么叫做打擦边球？比如说他不是很直接的，像我们这种体制外的经销商说，我直截了当的就发广告，我发各种收入的接触，而是像我刚刚引导的富婆群体一样的，就是一块饼干一袋羊肉瘦，你居然能够让我瘦30斤50斤，这种本质上来讲它是属于，个人生活化的这种朋友圈，有些时候真的不经历的这种发，还反而可能会引起他的同事或者他所谓体制内的这些资源的

咨询，对吧？那，那就不说他自己主动的去找那些人，所以我6号，

我倒是觉得如果说他自己的话，我觉得可以通过这方面去做。还有一个另外的思路，就是说，他如果确实在体制内，而且也确实不太方便的话，我说的他是不是找一个代言人，什么叫做找一个代言人？可能他的亲戚？他的朋友或可能他的小孩对吧？由他身边的朋友经济和小孩去做一些这种，资源的对接，还有服务，比如说他体制内的朋友，他是不是可以转介绍，比如说这个人是我朋友，我减肥成功下来是他帮助我去瘦下来的，

实际上来讲对吧，你只是，只是有这样子的一个桥梁，稍微做的比较含蓄一点，对，因为体制内的人他确实得有这样子的顾虑，就像鬼子进村一样的，得偷偷摸摸的搞，但是我上面讲的这几个点都可以。然后现在来讲、退休的他们好办，比如说退休的村委村干部，其实他们现在也有很多人在做书卡，然后去调动他以前的包括现有体制内的资源，当然就是有一些体制内的人他们是有什么，

他们还是有一定的信仰，什么叫信仰？比如说做大健康是福报，是国家健康2030的战略，是在为国家做事情，某种程度上来讲也是做政绩，所谓的做业绩在他们那个圈子里面，是这样子讲形象工程吗？国民健康形象工程，还有一个，让他察觉到我们做的这个事情是跟国家的主旋律走的，我刚刚讲的？国家健康203，健康中国2030计划，还有共同富裕！

当前经济形势不景气的情况下。6月灵活这个月共同呼这些全部都是主旋律，所以在之内的人他们去也有这样子的信仰和这个价值观的同频，然后你再去引导他，你可以这样子去做，1234，而且说实话，体制内的人如果他不贪污腐败，收入是很低的，就是真正上来讲，不要看那些公务员是铁饭碗，实际上来讲，他们的社保公积金各方面的交的费用是偏高的，个税也都严格按照国家的标准去扣，所以实际上它到手的钱是不多的，

所以这帮人如果说他你是一个普通的公务员，他不是做到什么处级不及科级干部的话，收入不会强到哪里去，所以，明确这帮人是有赚钱欲望，而且这帮人是有很好的资源好吧？好。关于所以以后，以后大家碰到这种所谓关于公职人员，关于体制内的人员，我们就要做这样子的一些引导，好吧，你这个问题就回答到这里。

然后我们下一个问题来，记得是老师不是一个很好，我们下一个问题继续。

想问问题的，直接大家打开听筒提问就可以了。

因为这个已经被没有人问。对接实体店的吗，来个人问一下，对接实体店的，你好郑老师，我是然后跟他们没关系，听不到你的声音，听不到我的声音。

是可以，但是挺小声的，你好郑老师这次可以听见吗？好，可以了。是这样子，然后我是嫁接尸体内衣的，然后尸体是嫁接素卡的，然后目前为止的话下面是有，直系的代理有5个，然后还有下面的代理，加起来一共有7个代理，但是现在遇到的问题就是说，因为现在实体确实是不太好做，我们的店都属于中小型这种就是普通零售店，那么现在不能权衡，不能平衡跟代理出去做市场的，

所以我现在也是比较纠结。就是要不要把实体店现在要纠结10天，完全改成苏卡亲人馆，要不然就直接抛掉，专门去带大家去做这个事情，所以现在比较纠结这个。好。你开的是属于那种零售店是吧？就卖什么东西的。

对零售店内一夜第一针是品服装是吧？好。对。

那一好，那么，首先第一个点全国人民都知道了，现在实体店确实不好做，但，大家换一个角度思考，这恰恰就是我们苏卡人很好的机会，因为收卡嫁接美容院、服装店或者说什么餐饮店，蛋糕店、母婴店就嫁接各种各样的业态，实际上来讲都非常的成功，所以，实际上来讲有危机有困难的时候，别人有危机有困难的时候，实际上来讲我们去，赋能他们，那么这就是我们很好的机会，那么所以刚好你提到了这个问题，所以等一下我会展开来讲，大家对接我说的什么，

实体店的时候应该要注意什么？实体店嫁接收卡进来的时候要怎么样去落地，快速赚钱。好，那么，针对你刚刚提的这样子的一个问题，我觉得有几个思考点，首先第一个你要看你当前的所谓的内衣店服装店也好，就是顾客群体还多不多，就是所谓的活跃的顾客群体还多不多？然后你每个月的店的主营能不能够支撑你正常的开支，就是说也不是说，主业要赚和多少钱，但是你最起码你不会亏本，或者说你有一点点的盈利，好，那么还有另外的一个考虑的点，就是说你可以把它完全改成经常管，但是你也可以循序渐进的去做办理的主页，看青想法这样子的方式，因为我们黄埔军校一这一个月以来，我们有很多伙伴就是实体店，然后去有苏卡主营业务的去开展，那么是怎么样去开展的？

比方说在店里面去张贴一些广告，比如说三天瘦3~7斤或者断，天数多，但是城管没有管的情况下，那么是可以去接这样子的一些广告。

还有一个另外的方法是什么？在实体店里面去放一些体脂秤，然后去把一些痰去免费测体质，然后当然有些人他还去借了那种测血压，测，其他的一些身体健康指标的一些工具，然后版块有点类似一整成那种类似于什么社区公益的这样子的一种行动，在测体脂的过程中加到很多的

顾客，会去吸引到很多的业主，你去洗漱可以吗？这是另外的一个维度。

当然其实我给大家建议是以后大家你不管是亲想管，还是说你的实体店铺嫁接的输入卡引流一定要常态化，就！有些人以为老板娘我瘦下来，我发个朋友圈就能吸引过来很多人，但你会发现很多时离店他是没有线上社群的，很多是离店老板，他以前错失了很多资源，他没有加顾客的微信太多了，

大家既然做书卡的，我们就一定要有这种思维，我走到哪就要加这个顾客，今天来我店里我就不能让他走，我就一定要加到微信才能放他走，对不对，当然现在大家还可以去有这样的动作，比如说，你店里面有一些引流产品，因为如果说是服装的话，经常都是说打折第一件，原价第二件折第三件三折这样子的方式去做，或者说当前有没有一些换季的一些产品，或者一些当季的产品去可以做一些引流的？

比如说去做一些特价做一些引流，就是你服装这里你可以赚少一点，或者说，去作为一个引流的突破口，再加上我们的、提质的测量分析，借这个机会把你顾客的微信加起来，把你，主业和副业书卡结合的社群的这个东西去弄起来，因为我教大家什么剪纸曾经对赌全歼，他不是常态化的顾客群的运营，但实际上来讲做实体店你一定要把顾客社群形成常态化，它既是你主营业务的营销阵地，它当然也是我们苏卡产品的营销阵地，然后在社群里面你可以去输出很多价值，比如说把，

什么几个标准体重的表对吧？在你的朋友圈或在你的店里面去接出来，测完体脂数据，让他自己去对照一下你的体重是否标准，你的各项指标是否超标，对吧？加微信我给你做详细的分析，然后包括，大家以后，因为我跟我们的培训中心跟郑博士他们有在沟通以后，给大家多一些在群里做内容输出和种草的一些素材，

当然就是说现在如果要去搞这个事情，大家也可以从这方面开始去着手，开始去把顾客的常态化的社群，

开始去经营起来。所以针对你刚刚提的这样子的一个问题，我给你的建议是先不着急做决定，我觉得书卡主页和副页本来就是要很好的结合在一起的，当你做到苏卡的主业完全超过你主业几倍数的收入的时候，你觉得你不想再做实体，我觉得你就可以把它改造成为轻型款，就完全把苏卡当做一个主业，

所以对于你这种情况，我觉得是过渡，什么叫过渡？你最起码你得把你以前内衣店的老顾客全部的搞一遍，明白我的意思吧？因为你突然间转的话就，可能反而还不太好，你应该要做的是把你以前的，积累的实体的顾客资源，你同行的资源全部一整一遍之后打造出一个很好的盈利模型出来。

书卡嫁接，你这种业态的店嫁接舒凯原来这么好，在这个过程中你还要去做一部动作，去，整合你周边的实体店老板的资源，当然不是你的同行竞争对手，比如说周边开餐馆的，卖鸭脚的，卖卖奶粉的，卖糖水的、卖烧烤，你就会告诉他，对吧？

反正目的性不是说很明显，是我做减肥的，你有顾客转介绍给我，不是这样子，你应该告诉客户老板你好，我在，某某该几号开了一个店铺，然后我们加个微信，我有很多顾客也很喜欢吃你家的烧烤，对吧？我们现在也组建了线上的社群，回头看看我们可以搞一些福利，现在实体生意不好做了，大家说可以一起抱团取暖，在这个过程中去打入你周边的这些实体店，所以，对于大家普通的人来讲，我们每天都去各种各样实体店消费，有没有这样子的意思说我要去加到这些人的微信，然后通过朋友圈去持续的养鱼蓄水和种草，让他们来知道我是干什么，让他们知道，我能给他们带来什么生意，我跟你讲很多时候就开始聊了，

所以给你的建议是这样子，先过渡先把资源整合一遍，然后整合个两个月三个月，然后再来考虑，当然前提是你现在的店不会亏本的情况下，我觉得可以就把它做一个跟苏卡深度的结合的场景来去做，那么这里面刚好，刚好讲到了实体店，刚好讲到了实体店，其实我们对接实体店的时候，我们对实体店的时候要注意一些什么样的事项，

利他之为，然后永远是副业带动主业，就是所谓，酥怎么样去带动你的店铺，解决你当前的面临的困境？

当前实体店面临的困境是什么？我跟你讲说大了天就是这两个，一个是客流和现金流，什么叫客流和现金流！去店里的顾客越来越少了，消费也在一直在下滑，门店的营业是不是就一直在下滑，

但是这些实体店的优势在哪里？第一个老板娘跟这些顾客的信任关系一直都存在，他是相信这个人同时相信他卖的产品，对还是不对？

那么很重要的一个点就是说消费者的钱现在到底花在哪里消费或者花在减肥上面的消费开支是1000~1万，99%人减肥失败，最终都会来找我们！

这是大数据，消费者现在更舍得在减肥身上花钱，而不是买各种各样的奢侈品，或者他当下不一定需要的。

所谓的耐用品，他当下要买的就是我保命的钱，或者说满足我每天温饱吃饭的钱，你发现没有？好吧，所以这是第一个点，让他知道嫁接舒卡减肥项目是可以帮助他做资源的很好的变现，就像你刚刚讲的，你以前的内衣店顾客太多了，几百100、200甚至更多的顾客，每一个人可能都是我们减肥的顾客群体，

比如说那种养生馆，他们都是亚健康人群，药店也是亚健康人群，都是肥胖人群，宝马店、母婴店都是宝妈群体，产后肥胖、产后塑形减肥的需求都非常的

旺盛，餐饮店也是一样一群吃货，对不对？所以首先来讲做顾客资源的变现，请问你现在用什么去变现他们是最好的，减肥和抗衰这两个切入点就是最好的切入点！而且最大的优势是在于我们的产品是立竿见影，有厚度的案例，那么有些时候可能没有办法也不到位去切入，因为有些时候可能这些店老板他会顾虑说你的产品效果我要体验一下，我要看安不安全，

因为我怕砸了我的招牌对还是不对？所以针对于这部分本身比较偏肥胖的，实体店主先让他们体验产品，他本身不需要体验产品，先让他的顾客去体验产品，

认可产品最终也都可以。当然有些人我们是可以通过案例的展示和沟通或者，产品的实验对吧？比如说小仙姑对吧？大家是可以通过产品去做实验，然后去，你不到位的就去成交，所以针对实体店抓住一个很重要的点，你有这么多的顾客群体，你现在的主营业务都转化不了他们，你用什么样的方式来转化？

对吧？这是一个很重要的点。二第二个就是说减少顾客的流失，就好像美容院来讲，美容院也有做减肥的项目，比如说他们的减肥项目更多的是靠手法，靠仪器。

比方说他们一般会通过，比如说我举例说明！

我以前去体验过拔罐减肥298做10次，进去之后他会告诉我你的经络堵了，你的被堵了，你必须要！

你必须要疏通你的经络开背好，我花了980开了10次，他后面又说了，你如果管不住嘴的话，你要身材曲线更好，你要塑形，用仪器，好我又开了！

10次，100 1980仪器加套盒，结果发现其实也没有什么好的效果，但这是他们的营销套路，但是他们很多通过引流进来的顾客，他并没有说像我这样去开980或者1980，他的复购他这10次手法就白做了一个美容院，他一天能做多少个顾客，一个顾客可能就得做40分钟，50分钟算长的可能做一个小时，他一天上班10个小时的话，

他能做多少的顾客，对还是不对？所以就像前面举的例子，你付出了同样的时间，实际上你的回报跟我们苏卡本质上来讲没有办法比，但是你需要在这些顾客身上去挖掘，比方说你以前可能是通过手法引流，现在你可以通过，猪卡产品的体验来引流，你看我们搞个对赌群，一下子一两百人就来了，搞个99的顾客一下子一两百人就来了，这些都是你的资源，这些人包括以前你的顾客，通过苏卡减肥成功下，因为我们的产品效果是立竿见影，比你的手法还立竿见影，

而且在家里就可以躺瘦。那么像这种群体的话，你以前通过那些什么手法引流转化不了你开胃和，什么塑形套餐的，你可能顾客就到此为止了，对不对？但是舒卡产品就可以做很好的转化，所以你最终你就会发现你的两条腿都走起来了，都跑起来了，苏卡剪得也起来了，它的塑形也起来，因为人在瘦下来，在营养均衡，在健康的时候很开心快乐，你再去告诉他，说你要更好的身材曲线，或者说要剪得更好新陈代谢，这个时候你搞开背开塑性，我跟你讲你主营业务会带起来了，而且你会发现，这些人瘦下来，他会给我们转介绍的，不管给不给他钱，他都会转介绍，他外地有很多的朋友，他想要？

减肥，我最后一次发多了对吧？来你本地外地的同学把这个时候需要嚓了，他有肯定有减肥的钱，我跟你讲了吗，一个人在减肥身上花的钱是1000~1万的人均消费，对这个点就去挖掘了，你看他们赚的是手工，赚的是劳动的费用，一个月的营业是多少，而我们苏卡做几个单的营业可能就可以超过他10天8天的营业，还有收入了。最终你还可以再延伸出一个点，就同行的资源，就好像你，开内衣店的老板娘一个道理的，你会发现，在同一个城市里面，这些实体店老板的圈子是很小的，你听我讲你们就明白了，比如说美业他们经常去开会的，比如说要引进什么新的仪器，新的手法、新的评价，开会一开会就几百个美容院的老板娘汇聚一堂，而且都不是周边，这些同行的资源，现在他们也难，

你这个店嫁接舒卡打造出一个很好的盈利模型出来之后，这些人全部都是你的代理，全部都是你的分店，对还是不对，我跟你讲母婴什么烟酒茶便利店也是一个道理的，人家烟酒茶便利店都是同一个供货商，都有很多的同行，些生意日子都不好过，也都想转型，都在寻求出路，对吧，

所以你做起来了之后，你成功了之后，你下一步要做的一方面，我刚刚讲除了说整合周边异业的资源之外，更多的还是，同行资源的对接，这样子你会发现你在思考的事业是做大做强的，

你以前开一个店的情况下，你想做大，你想做成一个大连锁，或者你靠一家店想要赚多少钱，这是天方夜谭，

但是今天嫁接苏卡这种国民消费刚需和这样子的一种业态的话，确实可以实现你把蛋糕做大做强的这样子的想法。好吧，所以大家在对接实体的过程中，不是说一上来就告诉书卡怎么样，你发现没有，我从头到尾都没有讲苏卡怎么样，而是说苏卡能帮助你怎么样，对吧？

激活资源变现，分店，缓解你当前的营业的压力，资金各方面的压力，所以关于实体资源的对接，包括大家有开实体店的，你们应该要把苏卡嫁接进来，形成一个常态化，有很多人说我觉得我兼顾不了什么叫兼顾不了，本来这两者就是要结合在一起，你顾客难道不用减肥吗？你顾客难道，

不需要用社群的方式去长期维护起来吗？不然会流失，你的顾客难道不需要测题指数据吗？他们难道没有朋友要给你转介绍吗？对吧？所以形成常态化的主副业的对接和联合，不管你现在有没有实体，不过大家以后去对接实体店的资源，我觉得你们都要通过这样子的思路去做，好吧，所以有实体的，大家可以认真听听我刚刚关于实体店资源的思路的剖析，好吧？

好，关于实体的问题就回答到这里，好我们还有时间下一个问题来，还有问题吗？继续。还有问题吗？大家？来。

快打开你们的听筒，郑老师，你好，我想问一下，针对于我们这些宝妈来说，平时手里面的人脉也比较少，怎么样能把这个市场打开，应该寻就是用什么样的方式。好。

好，那么，刚好你提到了这样子的一个问题，就是所谓的，稍微可能人脉比较欠缺一点的有几类人，比如说宝妈，比如说年纪偏大的，或者说他以前这个圈子，他以前这个圈子可能本身就比较偏小的这一部分的群体，首先，我先来讲第一个就是这类群体怎么样去开展苏卡事业？

第二个我要讲的是我们作为经销商怎么去成交这一部分自认为没钱没人脉的群体？

听清楚这里面是两个问题点，好，第一个问题点，第一个问题点先讲人脉可能稍微偏弱一点点的，尤其是宝妈群体，因为宝妈群体的话就是本身的圈子是比较小，但是宝妈群体的优势太明显了，所以我们去看到很多做新零售的，就是女性宝妈群体是占了大多数。好！而且宝妈群里大部分是产后肥胖，是我们产品的重度深度用户，他是我们产品的深度的用户，所以首先这个群体是有，

那么作为一个宝妈来讲，我们怎么样去1234去对接各种各样的资源，第一当然是你的朋友，所谓的你的朋友，不管是男性朋友还是女性朋友，不管是同学，氢气还是有前男友我觉得也可以去对接了，所以像什么像我们很多人是没办法拉下面子去干，去跟亲朋好友谈，去跟同学谈，说你来减肥！

也没有办法很好拉下面子说我去对接一些我看到陌生的人，我去加微信，脸皮就稍微比较薄一点点。当然今天我们既然讲到了这样子的一个点，我觉得第一个点就是先从我们身边的熟人开始。实际上来讲，因为，所谓的微商，微商实际上微商这个概念应该说10年前了，那个时候我还没大学毕业，已经开始就在，有微商的出现，以前的微商产品更多的是自用为主，你发现没有，

而苏卡产品它完全不一样，我们不要说它是什么山，我最开始给大家分析的，苏卡产品上到99下到刚会走，而且它不是说我自用我自拍。

那所谓的，而且刚需它效果是立竿见影，而且你会发现很多人用减肥成功或者用生源调理的他很多亚健康问题，他在哭着来向我们，诉说他的喜悦之情，发现没有？所以！不管我们以前有多拉不下面子去对接我们亲朋好友的资源，或者说你的同学朋友，以前的发小前男友前女友，这些我觉得都要去弄，对吧，

这些是第一个最靠谱的，也是最快变现的资源，变现基本上我觉得是百分百，而且就好像我的就好像我的亲戚，我的亲戚是有什么，前列腺的，还有什么心脏病致糖尿病这那问题，我在黄埔军校看他们发了一堆案例，生源调理好了这个问题那个问题我跟你讲我忍不住，我自己都买了一我买了一箱生源送给他们，也没什么油烟，所以实际上来讲送的爱心送的就是福报，所以我们一定要拉下面子，从他们开始他们就是我们第一批的。

总之顾客，就像小米手机最开始一样的，它就是积累了第一批的米粉，后面就扩大裂变，那么你要知道我们熟悉的人他瘦下来，你叫他给我们转介绍，转介绍率是100%，绝对100%，基本上几分钟一个顾客成交，

第二类就是我们身边的所谓的周边的人，什么叫周边的人，周边的人有两类，一类是比如说你的业主，你同一栋的，或者说你同一个区域，同一个街道的认识的这些宝幼儿园的女孩子的老师，你孩子的妈妈，同一个业主群里同一栋的同一个周边的，这些全都是资源。

当然为了顾及面子，你，我们可以换一种就是说比较体面的方式去跟人家沟通和交流，比方说，家长与家长之间，首先当然交流的是孩子的学业的问题，其次你的朋友圈，慢慢的会让他们去看到原来你是做减肥的，然后你会有意识的去给家每一个人，你要有意识的去备注某某娃的这个妈妈，他可能需要减肥，或者他可能有什么爷爷爷奶奶，我也甚至爷爷奶奶也很厉害的，对不对，

都可以去加都可以去聊，然后街坊邻居，每天在小区楼下或者在这个公园散步，你看到这些老人比较偏肥胖，比较这样子的一些群体，其实我们都可以去讲，

当然你如果有团队，有几个人是可以考虑一起去做地推的，比如说在找，一找一些合作的店铺去做地推，

所以你看第二类人群又来了，第二类人群是来自于我们周边的人，周边的人、社区宝妈、社区大妈，你的同学、你的对不对？这些都有。然后第三类人，第三类就是实体店主，这就是我刚刚讲的，我们有一个宝妈，她每天孩子放学的时候带着孩子就去周边的实体店逛，不能叫地推，也不能叫扫街应该说去逛街，在逛街的过程中加了周边，什么卖花的、卖猪肉的、卖菜的、便利店的、母婴店的，加了二十几个店老板的微信，也都注册了苏小二，然后现在在聊，在不断的沟通的过程中，比方说，我们宝妈孩子要买奶粉，我们自己可能要买这个姨妈巾，你得去超市，我们每天要买水果，我们要去剪头发，我们要去美容院洗脸，我们要去这里面吃东西，我们要去早教机构，我们要去这里要去那里，实际上来讲我们有太多的场景可以去加到这些实体店老板的微信，

对吧？我刚刚举的例子，餐饮店你看老板你们能送货吗？你们美团有店吗，你们最近有什么活动，但是我加微信，我身边有很多的宝妈都在周边的，到时候推荐给你。也就加上了，我们走出去外面吃烧烤，街边的小贩地摊经济看到的时候，也去聊对吧？我也有很多的朋友想在想买你家的东西，问你能不能送货，

对吧？或者我们交流一下，这样子很多资源他就开始加了，对吧？就开始来了，当然还有我刚才讲的的线上线下场景都有，那么还有所谓的333法则！333法则很重要的一个群体，就是说在线上我们通过加群，通过加群，比方说，让你一些亲朋好友，让你一些顾客周边的这些人去拉你进一些群里面再去找一些人积极活跃的分子，让他们跟你去换群，你不管通过发红包还是送礼品这样子的方式，都可以。

所以实际上来讲。

很多人来收卡之前，他可能微信好友就是100 200！结果发现做的书卡几年5000 4000，就是资源就是这样子一步的去来，但是前提很重要的一个点，要钱还是要面子，说实话如果要面子的话，我前面刚刚讲的很多方法，你可能不一定说能很好的去做，包括，这句话也是讲给我们直播间的所有人听的，当你觉得你所谓资源枯竭的时候，实际上来讲并没有我想我们先得要钱。所谓的先跪着把钱赚了，我们才能够站着把钱很好的去花出去，去享受我们的生活，更何况是说在对这些资源的首先第一个过得了心里的那一关，你要钱还是要面子。

第二，过得了别人心里的那一关。

对于顾客来讲，我们是帮助他去给他带来福报。对于资源来讲，我们是，对它转型的一些出路，还有新的想法和思路，所以，你刚好提的这个问题，我提的我觉得你提得非常好，提得太好了，我们有很多的伙伴以前有这样子的一种想法，但是他发现他去做了之后，很喜悦，包括很多好久没有回信的这些顾客，就锲而不舍的去聊，结果发现冷不丁的冷不丁的他就给你弹个消息说我最近要减肥，所以平常的沟通交流和对口互动太重要了，

这里还有另外一个点，我要提醒大家，朋友圈是我们的门面，一定要经营好，一定要去做好，不然，你跟别人说你是做减肥的，结果你每天产品自用打卡都没有，你案例都没有，你凭什么说别人？

要相信你对吧？你别人凭什么要相信你？所以当我们大规模的去聊很多人或者加很多新人的时候，朋友圈是给新人看的，朋友圈是给未来的人看的，所以，在频繁沟通的过程中，我们朋友圈一定要发好，来，

好吧，所以关于应该说不仅仅是宝妈这类群体，我跟你讲谁都会面临资源枯竭的难题，请大家，按照我上面的那些点去做，包括说转介绍群裂变，群裂变完之后的再裂变，你就会发现如果你想要用一个月还是2个月时间去搞到5000个人，我跟你讲在引流拉粉的过程中，不要用排除法，什么叫不要用排除法，

我不管黑猫白猫能抓老鼠就是好猫，我先把人搞到这个基数，对吧？当然在这个过程中一定要去抓大客户，所谓的大客户就是说很精准，意向很明确，我当然我要成交他，我要搞定他，对吧？

好，所以刚刚延伸的第一个点。

好，第一个你好。还有第二个点。

大家在对接这些所谓没钱没人卖资源的时候，我们应该怎么样去谈？

对吧？实际上第一，就像我刚才讲引导好，你说你没有人脉是吧？我就给你引导了，我可能像我刚刚引导的对吧，你周边一二三这些人太多人需要减肥了，或者说我可以教你或者你自己编一条朋友圈去发，你看是不是有很多人给你点赞，很多人给你评论，或者你把你的对比图或你的动态发到某一个熟悉的群里面，你就会发现话题互动很高，

因为什么？我看见他消费者有需求，你疫情之后消费者口袋紧，但他在减肥，他在保命身上的钱他一分都不会少，你发现没有，

所以我们成交的单都很大，几千块钱，难道他们真的有钱买股市是他们放开的，对吧？第一个就是引导让他觉得塞特别好。我经常说没人，但实际上来讲我有这么多人，当他提到说没人卖的时候，我们不是说我可以帮你去做引流，不是的，而是引导他去做一些动作，去做一些思考，让他自己反思，塞原来我这么多人再给他举例子说，我最开始也是一样微信号一两百人，我做一个小宝马，或者说我作为一个退休的，

银发一族，我肯定也没什么资源，你说我会干新零售吗？也不会，但是，你就会发现我现在啥都会了。

所以水到渠成方法很多，对吧？引导，这是第一个？

第二个针对那些没钱的来问一下各位伙伴，你们是不是在谈资源的过程中？本来谈的差不多了，最终人家又没钱，或者说回去跟老公跟家里人商量一下，然后结果就没有下文，

有没有出现这样子的一种情况？有。但是因为什么？首先当前经济形势确实不好，人家大部分人的我刚不讲了，大部分人的现金流是有限的，他们的钱会用在刀刃上，可能要去还房贷、车贷，孩子的上学读书得存钱得留钱，对吧？所以这是一个很重要的点，然后，他们现在去做投资我不说了，稳健型的投资，投入超过5万，回本周期超过一年的，他们是不敢去碰，那其实你！

这么一想，这是不是就是我们苏卡事业的优势所在，对吧！

回本周期短码上就可以看到钱也好做对吧？不难，我们的从业门槛说实话是不高的，苏卡的从业门槛是不高的，你谁都可以做，你小学的你也可以做，你农村妇女都可以做，你退休的中老年人你也都可以做，好，有些人我们工单谈单谈到最后人家就是说没钱或者

跟家里人商量一下怎么办？首先，也分几步什么，第一种是可以曲线救国的方式，什么叫曲线救国的方式？比如说还是一样，你引导他去发朋友圈，引导他去知道它的顾客群体很多，做减肥他一下子就可以对接10个8个顾客，因为前面有太多的例子，就是顾客在没做输卡事业之前，就是他一下子，转介绍率100%，10个8个单，然后给他分到了一些钱，他分到的钱他尝到了甜头，他看到的，性侵之后再去引导，他说其实上来讲，如果说你像我一样是个痴呆或者是一个世代的话，这些利润实际上来讲你全部赚的话你已经赚了多少钱，而且这些每一个顾客都是你的意向期待，都是你未来的租卡的分店，这就是人脉。

而且你看，你是我的顾客，你能去做转介绍，那你的顾客是不是也会转介绍到你这里来？

以此类推，根本不缺所谓的资源！而且当下是减肥的旺季，那么你去想办法去你不敢找人借钱，还是说怎么样，我相信你都可以搞定，给自己做一个选择还有决定，因为现在确实钱不好赚，你看看如果说是一个女的，你要看看你老公现在一个人撑一个家庭上有老下有小，是不是压力很大，你完全可以给他分担在苏卡太多人就，赚的比他老公的钱还要多，疫情当前老公没有工作或收入低，他养他老公这种情况都有，

在家里的地位更高的，对吧？你如果，只是伸手问老公要什么，家庭是没有地位的！然后针对于上班族的话，我跟你讲很多上班族他对自己是没信心的，宁愿我给你洗好了一个月拿两三千的工资，他就不愿意说卖一单赚多少钱，但是他们心里是很羡慕我们这种状态，但是他是自卑的，所以还是要高情商的话，明天给你892，然后去对比，我付出了同样的时间，你一直上班族，你的职业生涯也就到头了，你一直带娃，你职业生涯也就到了，人生也就这样子，没有太大的意义的。

对吧？但是你在思考，你可能两个月三个月你就赚到你过去一年的钱，两三个月你就能够实现很好的蜕变，你会发现人生很多东西都完全不一样了，就有了钱有了事业就完全都不一样了。

好，讲了这么一箩筐之后，他就会去想办法借钱，想办法搞定他老公，搞定他的家人好，如果说针对于以前肯定有很多人投资失败的做其他事业失败来收款，可能以及它的负债的情况，实际上来讲现在网络借贷是吧？比如说花借理财通网络借贷去借个1万 2万的度是太容易了，

很多人支付宝的，度7万 8万 10万的都还有信用卡，他们也都可以去弄一点钱出来去做投资，这样前面赚的钱看到的信息这个事情就成了，你还要再踢一脚的，就是说，消除他们的顾虑，说回本周期的问题对吧？就是说如果说是通过？借贷借款的我们要去疏通的就是，让他知道他在下个月的还款期，比如说我信用卡或者花借的还款，其实价格月的20号，在下个月20号，其实他已经赚到了他该赚的钱，就算他不做收卡时也你每个月的信用卡，你每个月的花借你也是要花，

为什么？你一直画一直还不上，你一直在支出，但是你把这个钱投入到苏卡事业上面来，就是四两拨千斤。你下个月还完之后，你可能以后净赚了整个生活状态就不一样了，所以针对这部分没钱的人，没人脉的人，我们要通过各个维度去这样子去沟通，去契丹，因为，我讲的是比较全面的，所以就是说我们每一个人你们一定要更重要，其实更重要，我不是教大家话术，你发现没有，我更重要是教大家思路，还有换位思考，还有情商，还有逻辑思维，就是我碰到这种情况，我用什么样的办法去对症下药，然后药到病除好吧？

你这个问题就回答到这里，然后我们要不就再给大家要不再给大家，最后一个问题，然后我简单的做个总结，就把时间交给你们樊总。

非常感谢郑老师。你可以的，茅塞顿开，必须开好。

下一个问题我想问一下曾老师你好，因为可以听到吗？对，录音缤纷。对，我想问一下，我现在在谈一个顾客，他以前是做的，别的就是牌子别的品牌的一个减肥的产品，然后的话也是我在群里加了一个陌生的朋友，然后，现在我们就见面了，谈到这方面，然后产品的一个利弊，然后它产品的话明显，没有我们这个产品的优势，像这样的话我是怎么去打开那个局面，然后直接就是让他来做我们这个产品，我就是这一点，不能够很好的就是说去掌握这个度，怎么去跟别人谈。

好，刚好，刚好你提到了这样子的一个问题，我又要延伸出来了，好，延伸出来的是以前可能做过同类的减肥产品或者说减肥项目，但是可能没赚到钱！

好，还有一类是可能以前从事过，类似于微商或者说直销行业，然后没有赚到钱，或者说可能他，可能有些人他现在正在1个人做8个项目的人也没赚到钱。好，所以像针对于这样子的一种情况，其实也包括说有些美容院他以前嫁接过减肥的产品和项目，但是，我敢这样子给大家讲，都没有咱们家的好。

因为产品效果的东西，这个东西包括减肥膜，减肥的方式，大众是否能够接受，包括我们减肥的群体是否广，我前面不是给，你们讲了减肥方式，我拔罐我打针，我做手术，我抽脂，我埋线过屁股，我、我运动我健身，我产后恢复！每一种减肥方式都有它的利弊，但是说实话跟我们家的对比就是弊大于利，

你看我们是躺着瘦，我们吃瘦不饿？瘦，我们各种人群的群体都可以调理，我们还可以收腰塑形，还可以调理亚健康。实际上来讲！一套书卡的特膳产品加生源加小神喷，实际上已经解决了美一个消费者在减肥，在亚健康调理，在免疫力提高，包括生源的很多功能，包括在美容、抗衰，各个领域，你看我们书卡全套产品是不是都可以解决？

第二个？

所以针对于就是说以前这样子的一些群体，我先来回答你这个问题，然后我再来延伸。第一个当然，对于我们的同行或者有这种常识的人，我们不能一上来就去说服人家。

第一，学会倾听，通过询问湛江倾听，你会发现！

我知道我供他的点到底在哪里？比方说，你现在做的产品它是怎么样的减肥的原理？

你这个顾客的群体多吗？你做这个产品，你做这个产品做这个项目赚到的钱，你公司这样的情况怎么样？

对吧，通过询问去对比，一方面要重新开一个服务器和零售能力都很强，也很有眼光进入减肥这个领域，但是对吧？

但是就来了，但是就对比我们的减肥方式，我们的顾客群体，我们的解决方案，大部分的产品是治标不治本，它或者说它没办法一直减，或者说它没有办法养成预售体制，或者说它没有我们的效果立竿见影，或者说它没有我们的人群广泛，我跟你讲这些都是可以去跟他们对比的一些点，非常重要，而且是每一个点实际上来讲，其实都是说通过他自己的表述，我们来去做判断，所以其实这种人，第一步学会倾听，第二步表示认可，表示他进入这个行业是对的，选择是对的，但是选择选对公司品牌和团队和一个能够长期让他，

长线发展的这样子的模式和公司的实力是非常重要的，对吧？就二第二、第一点你去学会他倾听，他讲完之后你知道他的弱点在哪里，第二点你就是对吧？认可。

同情支持，然后再说，但是1234.我刚刚讲的对比，你这个时候你就开始对比了，开始秀肌肉了，对吧？好，第三点当然就是要展示，我们公司的实力品牌的背书，就我在群里发的那些对吧？沈阳深圳双总部全国八大战区的布局，线下有清场馆的布局，线上对不对，

有导师团的赋能，然后我们还是在减肥领域唯一的特膳标志，把功能打开包装盒上面，还有唯一的减肥领域唯一的奥林匹克的什么对吧，就是这些背书都得去展示，

刚刚在讲第二个点对比的时候，一定要讲我们的唯一性和差异性，明白我的意思吧？因为他做过减肥的产品或者项目，减肥的原理基本上懂，但是我们跟他的对比是在哪里，对不对？差异性、对比性、唯一性，比方说专注中国式肥胖，比方说我们的、专注特膳营养，比方说我们减肥的四大原理对不对？就很轻易比方说我们是吃瘦不饿瘦，享受也不用运动

才瘦。比方说，我们的前提是哺乳期的宝妈有些也都可以是三高人群，年纪大的也可以是中小学生也可以吃，这些以前他们所没有的，而且，从公司的赋能对吧？战区的布局，书卡品牌过去5年的沉淀，顾客的案例，我跟你讲这些都是我们的对比的优势，对吧？

最终第四个才是讲到说苏卡的所谓的奖金制度跟你那个的对比对不对？

我们产品好公司也没问题，也有人帮着去代理，那么，把你如果说因为前面沟通问的时候，你当下的项目是不赚钱的，或者赚的钱可能是不尽人意的，如果继续做，说实话可能会伤你的人脉，伤你的顾客，

那书卡这么多年来基本投诉是很少，基本上是0！

产品立竿见影，安全有背书。对吧？然后你那些，以前的资源一上来就可以直接变现，直接用，以你的能力和你过往在减肥这个行业这个领域的积淀，如果你早几年来收卡的话，你就牛逼你就成功的不得了了，但是现在还不晚，刚好减肥的旺季，

对吧？所以实际上来讲你发现没有谈判是有策略的，不是说我一上来就告诉你苏凯的好多好不行？

对吧？1234 1234，这个叫做谈判的思路，所以谈判永远是清晰的逻辑思维加高情商的精准营销，对症下药。好吧？好，这个是回答的第一个问题。那么二第二个其实就要延伸出来说那种我前面讲了，以前做过减肥项目，但做不下去不赚钱的或者，干过直销或者怎么样，以前被别人伤害过的卖的，这种的话其实也是一样，通过我刚刚这几个点去沟通，还有去给他梳理，就不能一上来就讲奖金模式奖金制度，

明白我的意思吧？因为虽然，我们苏卡做的是大健康产业布局，大健康产业，但是有些人他如果以前没有在这个行业，或者说在这些领域去有实践过的话，尤其是传统适应老板，他们会给我们贴标签，觉得你是什么微商，什么直销，怎么互联网，但是实际上来讲？话说开了我们这种传统的经销模式，我有产品，我线下有氢想管，你这个产品你也要省代、市代、区代、批发商、实体店，我们也是一个道理，只是做得更轻，让你赚钱和，资源变现各方面的速度会更快。好吧？你刚刚讲的问题，包括我刚延伸的问题，以前做项目失败的现在又回来了，对吧？那就给回答到这里。

好吧，那么，我觉得应该也差不多，因为如果说要继续提问的话，我估计得，解答到明天早上去。好，那么所有的解答和梳理的环节就到这里就差不多了，也搞了两个半小时了，

那么最后我要给大家来做个梳理和总结。

第一，我现在如果说预备从世代的意愿度是100%的话，或者是，信心是100%的话，大家给你们打多少分，你们自己给自己打分，我们是在老大也给自己去打分，也给你团队伙伴去打分。我想，如果你现在的银行卡的现金没有达到7位数，你都得努力搞钱，没有啥别的时间老是去刷抖音，去干别的，去要面子，去关心那些鸡毛蒜皮的小事情，找钱才是我们当前要做的大事前能解决一系列的焦虑，同志们，只有不愿意躺平的逆行者，才有可能会在未来成为行业的领导者，就只有不愿意躺平的逆行者，大家每一个人才能够成为你那个领域你那个圈层的领导者，

对吧？所以我们，在冲刺目标的过程，我觉得我们应该快乐的去追求，而不是去追求快乐！

所谓毛主席说在战略上重视他，在但是在战术上我们要藐视他，我们要去做目标的分解，而不是说总是觉得他够不着他对于老娘来讲好难，但是一分钱你就会发现，其实老娘努力还是够得着的，对吧？分解你自己能完成多少，你的99顾客，你的精准，你以前的顾客，你没人就去加人，坐在家里刷抖音和搞拼多多是不会有人来的，天上不会掉馅饼，总是顾及面子，总是自我设限，其最终会发现啥都没有，同样的起点，别人搞了一个月就冲上了时代，你可能一年花了半年甚至三五年，

对吧？所以我希望大家记住深圳！

这句标语，时间就是金钱效率，生命。然后，不进则退，就是只要你想只要你敢，我跟你讲什么都会为你让道，

另外还要提醒大家，顾客的服务和引流拉新这个动作，不是说我今天梳理大家才有这种想法儿，是每天要去干，否则你再牛逼你都会面临资源枯竭的问题，

但是实际上你会发现资源就在我们身边，就像我刚前面给宝妈梳理的这样子，太多人可以搞了，只要你能拉下面子，有这种思维，走到哪都加到哪，

对吧？好，然后还有一个很重要的，就是说大家在做市场的过程中遇到什么问题一定是要及时的去解决，在你们群里问去问你的上级的老大，让他们及时的帮你们去梳理，对吧？他们都有非常丰富的经验，而且我们是在老大你们也是一样，大家要变得更专业、更专业，才能够更好的去带我们的团队，该学习要学习，该提升要提升。

说实话，天要下雨，娘要嫁人，不进则退，一在一个人可能走得很快，但一群人才能够走得更远好吧？

那么最后我也在这里预祝我们九星体系在我们樊总的带领下，大家在6月份都能够成功的向世代发起冲刺，

然后7月份大家都能够来深圳参加我们的游学，我们一起坐上大湾区二号去环游世界，去看大湾区的夜景，去看港珠澳大桥的风貌，

好吧，我有热爱可以岁月漫长，我也有成果的喜悦，同志们家人们我是周老师，然后大家7月见好，把时间交给我们樊总，越来越不，非常感谢，真的是郑老师其实从8点到现在已经两个半小时了，可能听的伙伴大家的思维可能赚的也都比较快，但是你们要想到，郑老师他是一直在讲，我觉得因为我也是全程跟着大家一起听下来，我觉得其实对于我来说，可能很多人觉得我在苏卡的5年我的市场经验很多，但是实质上其实真正的赢家一定是专家，你可能是因为你自己特定的这种关系，你自己的这个圈子可能无意无意间你成功了，但是所有人都能成功，一定是你自己足够的专业，

所以我们大家再一次把更感谢的掌，掌声送给我们的郑老师，这么晚的意思给大家在这讲，在这里赋能其实我也非常的感动，我个人也是非常的感谢郑老师今天晚上辛苦的对于我们伙伴们所有的梳理，还有所有问题的详细的一个讲解，

大家思路一定要跟上。其实我们看到很多人发朋友圈的时候总说一句话，思维改变行为，但是我们其实在很多的时候，我们对照自己的时候，我们自己是处于什么样的一个环境，是处于什么样的一种思维的情况下，就导致了我们今天的行为，

其实我就举个最简单的例子，就是很多人可能当下对于自己的很多思维和行为并没有说有太高的这种这种认知，觉得我应该怎么样，但是如果我们占到比方说更高的一个点，就是我们占到10年，后来看今天自己或者我们站到今天看10年前的自己，你可能就会能，你可能就会有一个更清晰的一个对比，我们拿我们现在的思维和我们10年前比，你一定是进步的，哪怕你的进步可能是很微妙很渺小，当然也有个别人可能是退步的，但是我相信大部分人，只要你一直在学习，一直在成长，一直在自我要求，你大部分人一定是进步的，

比如说我们现在的思维成熟了，我们比10年前一定是要成熟一些，因为经这事多了同样的道理，今天我们跳出自己当下的圈子来看苏卡这一件事情，

就不要被你当下的那些事情所束缚。其实就像我之前给大家开会讲的，我说你们经历的我全部都经历过，就是像我当年我拎着饼干去做零售，我去服务顾客的时候，其实在很多的时候，真的是遇到的问题和你们是一样的。

因为，我在那个时候也是同样的一个时间点，可能我会调到那个问题里边，其实一样的道理，但是源于我可能就是成长的快或者援助我在付款这件事就是这一，一份事业上，我比很多人跑得更快一些，所以我经历的更多，就是我用的很短时间压缩了大家所有的人，可能我用了三个月压缩了很多人，一年两年的这种经历，因为时间关系我不展开来讲，我可能会也以最快的速度去，因为我也看到我们有些伙伴可能晚上家里也有孩子，有人可能刚刚下班，很多人情况不一样，但是我真的想给大家去讲的是什么，

有的时候你真的要足够的去快，才能真正的你的团队也好，你的个人的成长也好，很多东西也好，才能真的有一个，更好的一个呈现，你能有一个更快的呈现，

所以其实那么我讲了这么多，我想让大家真正能明白你做的多了，你的经验积累的也多了，反而可能熟能生巧，我们做的勤能补拙，对吧，我们做的很多的事情，真的就像郑老师讲的这些，可能听起来非常复杂，但是事实上你执行起来并没有那么的复杂，因为我们要举一反三，因为我们所有的事情就是今天晚上几个伙伴提到的问题，我相信所有的伙伴，可能会遇到过，甚至有的人都经历完了，可能未来你也会去经历，那么所以我们去总结别人的经验，我们来成长自己的这种经历，我觉得是，我觉得这个是很好的，那么今天晚上很多东西可能需要消化，我不知道你大部分人有没有去做笔记，因为也是陆陆续续看不到有一些人离开我们，原来200多人慢慢的可能，大家觉得的确是自己的一些客观的原因，我觉得能坚持到现在的还得听我讲的，真的一定是拿书卡当个事了，一定是拿自己的这份事业去当个事了，而且真正的是做到了我内心我想要，那么我们不管当下这个群体里面剩下的有多少区代和市代，其实人数不是最重要的，我没说千军易得，一将难求，就是真正的能想拿到结果的人，我们每个人都很平凡，但是为什么有人他就能脱颖而出，

其实你看他一定也不一定说是长得多好，或者哪一个方面具有多么的卓越，多么的优秀，一定是有一个点他做到极致了，我们要以自身的这种优势，把我们自身的长处给他去做到极限字，我相信大家都能做好好吧，

那么讲最后一个问题，我们就结束今天晚上的会议，其实真的你看就像小郑老师刚才讲的，这个问题我特别有感触，就是级别不同，大家的这种认知，我们李总给核心的领导群开会开到半夜1:00 2:00，大家可以问问群里的副总裁是非常正常的，但是，从来没有一个人去退群，我并不是说今天晚上可能有人开会就走了，我说了我能体谅大家，就是说大家这种真的是你和什么样的人在一起，真正的就决定了你的起步和高度它是不一样的，就是你的这个圈子它是不一样的，就是很多人他很珍惜今天晚上这个会议，但是有的人他压根就不当回事，所以这个就是差距，当然我们不去展开，评论，我只是给大家讲，你像我李总给我开会，或者给我们这些核心的这些副总裁或者这些，这些更核心的包括公司这些高管去开会，我们经常可能不能说经常反正我们开会开到半夜十一二点一点，真的，一点都不奇怪在这干什么，那么我在讲最后一个问题，大家应该都关注到了公司我们？

在20 22号是吧？每个月我们会有一个线上的非常振奋的这种，的这个月也是在22号，我希望你看我们经历了4月份直播大家都看过，因为4月份直播是最我去给大家有了20分钟的一个分享，那么5月份的直播是我们非常优秀的陈帅一星首席帅总，对吧，

那么这个月是6月份了，如果大家经历了4月5月的线上的直播，可能4月份大家还觉得挺好不错，5月份大家觉得也好，那么大家我们这个月的大家的思维就要转变了，我们怎么能通过这样一场直播来做软性的招商，这个是非常重要的，

因为4月份的时候其实我就有这样一个想法，但是那个时候，真正的公司做直播，从4月份我觉得是做的是开始起来的，那个时候不知道整体的形式，包括说大家的这种配合度，

那么经过了两个月，大家已经从线上看到了公司的这种直播的模式和形式，大家都非常喜欢，而且非常的认可，

那么这个月因为我现在讲的内容不仅仅是期待，最重要的是我们的特级服务商，也就是副总裁，包括我们的资深服务商，还有一些高级服务商，就需要我们当地的领导人牵头，带着我们核心的区代也实在也去做这件事情？

举个最简单的例子，如果大家因为我们22号是下午2点，我们是不是可以整成就像酒店的那种形式，对吧，把你所有的吃产品的客户意向给他约到酒店里边，我们以收门票的形式或者什么样的形式都是可以的，就像我们之前，开这个线下的招商是一样的道理，我们2点开始我们是不是可以1:30把客户约过来，因为我们的直播是非常快的，大概一个半小时就能结束，大家观看了一个半小时之后，我们可以在紧接在线下来一次抽奖，

由主持人再引导一下，对吧？最终我们最后结束的时候大家再聚个餐，再吃个饭，但是在吃饭之前所有的这些行为是都要完成的，就是这种形式有很多，比如说我们去酒店可以，是不是可以，就像之前我们是不是开招商会也是约个，100多人，现在可能你可以约个60人，80人非常精准的这一种对吧？

即便我们不能成交取代我们能不能成交什么，小的这些礼包，我觉得这个是非常好的，而且如果你要做的有规模的情况下，是不是可以给公司有没有申请这个月，我们能不能申请一些支持和福利，这些都是我们需要我们就是副总裁，我们的高级服务商，现在我们高级服务商在听的，你给我打个到高级服务商，包括我们的，什么联合委员们？你们谁在听的，你给我打一个到，你听到我陈凡利说这一段话了，甚至我们的一些，

对大家能听到的，尤其我们的一些当地的，你像舞弊对吧？它不是一星它也不是特级，但是舞弊的能力它非常强，他在当地组织一场这样的会议，对他来说简直就是小菜一碟，包括我们一些优秀的市代们自己虽然现在级别不是最高级别，但是！

我陈潘丽也是从我是当时代的时候，我也自己把我自己当成了总经理去做了这件事情，就是你不一定非得组织50人、84 100人，我们能不能自己有，我们能不能自己，比如说我有个清香馆，我自己有个实体店，

我能不能约10个人8个人对吧？我整点水果，整点点心，整点小的面包蛋糕，我把我家的什么用投屏或者什么，你直接租一个投影仪都可以的，大家知道吧，这个是帮助我们这种招商，因为大家你看通过4月5月直播，如果你们全都看完了，大家都会发现公司它是从，整个宏观的，你看我们有什么工厂参观，整个有公司介绍，包括我们的产品的资质，包括我们对米苏卡人的分享等等，是做的方方面面非常到位的，这是其实真的比我们有时候在线下做的一场招商会，我就说我认为那个维度做的都要什么都要广，都要细致，做的都要到位，所以说如果大家你觉得我的市场到底怎么样要开展，怎么样要发展，

那么你就不要错过任何一次机会，我希望大家能勇敢的迈出那一步。我曾经讲过很多次，我说会做不重要，敢做更重要就是，你自己或者是把你的朋友甚至约到家里都行，约到你家里都行，10个人8个人，你说你买点水果买点点心能花多少钱？200块钱撑死了对吧，那就是邀请大家来我家吃顿饭，来吃饭之前跟我一起看一下我们公司的什么，提前做好一个铺垫，

大家知道吗？意愿百分百，商法无穷，尽在很多的时候，我们人都是被逼出来的，以前我存完力带着大家没有路的时候，我们自己所有的路都是我们自己走出来的，

那么今天公司给到这么好的一个建立的机会，如果是我的话，我觉得这么好的机会为什么不去利用，甚至有想法的特级服务商，你比如说就像艾小树对吧？他很有想法，他的市场一定不是说一个市场所有的人都是一样的，你们所有的这些特级服务商，包括什么一星首席秦勇总对吧？像你们靳总马总新一种不都一样，你们的市场是不是在好几个地方，那么我们能不能，这个让我们所有的伙伴，当地的核心领导人不用你去，大家组织，那么你是不是同步的？公司播的时候，你与市场同步的都在过招，都在对运营这件事情对吧，

包括刚才张力是吧？我刚才看了说的张力，就想把他的店去盘出去，那么是不是你既然这么有想法，我不并非我不一定要盘店，但是我是不是能利用好公司，就是我能利用好线这个线上的做线上，我能利用好线下的我去做线下，大家知道其实真的是这样的，就是我们所有的伙伴只要你想做，其实如果这次招商大家利用好了，你布局好了，我们真的可以当天不一定说上多少取代，但是你出小单出大单都是有可能的，最起码当天不成交会为我们未来的成交是不是做了很好的一个铺垫？因为公司直播出来在很多的内容都是非常官方的，它是有权威性的，和我们自己用嘴巴巴巴天天去讲一定是不一样的，

所以说今天是16号，那么17 18 19 20到我们直播那一天，还有6天的时间，5~6天的时间，大家完全可以去布局去做这个事情，完全是可以我们有足够的时间去做的，对吧，我希望我们所有的伙伴们，我们真的是自己一定要重视，自己去当回事，我们才能做好自己不当回事，我请谁来给大家讲，我去讲都没有用，真的是这样的，所以说大家去布局好，就是几天我们把利用这个直播怎么能把业绩冲一下，你看我们现在布局好了，大家用直播当天去冲一下，直播结束以后到27号，是不是还有五六天的时间，

大家从今天到27号正好还有11天，那么11天的中间正好是22号跨的直播，这就是我们就相当于我们在会前会中和会后，现在的22号，今天到明天到22号是会前，我们如何去做铺垫？

22号当天我们能约到酒店里的做大型的这种，你利用酒店的 LED屏效果指定是更好，约到酒店不能约到酒店能不能我们做沙龙，约到你的店里，约到你的家里对不对？甚至我们是不是可以约到一个比较找一个环境比较好，能做投影的，做的更高端一些的那种茶艺会，茶花会，我们可以利用这种所有的会议之前做好铺垫，对吧，或者说什么，让大家来观看这个直播，观看完以后你该干你在干。甚至只其实真的是这样的，我觉得，大家一定要有这种想法，完事以后我们再到月末去提单的时候，

你可以去什么？可以去，公司的直播给你铺垫的，那是相当到位，那是相当好的，

所以我今天晚上最后我重点讲的是这个事情，这个事情一定不是说这个靠我们一某一个人去做的，一定也不是说靠着某一个特级或者一星去做的，一定是靠着什么大家我们的当地的核心的领导人也是资深也好，高级服务商也好，对吧，

其实他是特级也好或者是等等，有的是裤衩，还有我们所有的裙带里，你们去邀约你们去配合，很多的时候大家觉得自己的能量不够，自己的说服力不够，其实往往你一定要借助于公司更更宏观的更权威的更官方的一些内容，来，给你去做一个嫁接，这样的话你后期你再去跟踪的时候，你看没看到我们公司的实力对吧？你看直播你也看到了，所以你就更有话说，比比你说可能更直白的叭叭叭去说很多可能更要好！

所以这就是我今天最后要给大家讲的非常重要的内容，好吧？那么今天晚上将近三个小时，真的要给我们此时此刻在这个群里的每一个你，你可能不是最优秀的，你的收入也不是最高的，但是你们今天晚上排除掉所有的事情，你就是最棒的，你就是被，你就是被值得被惩罚你竖起大拇指的那个人，因为我在说这个话的时候，我的大拇指一直是竖着的，所以我也希望九星体系所有的伙伴我们不用去看别人！承担力能利用5年的时间带出来这么大的一个庞大的一支团队，你也相信我，我希望大家能快速的进入到我们的时代群，能跟我去链接上，而且我也希望我们所有的师带们，大家既然在我们这个群里就要利用好这个群，有所有的问题也好，我们遇到所有的难题我们都要在群里去问，我不希望大家说一直是这个默默无闻的，也不吱声也不什么的，就是我们永远不要成为仰望者，我们要成为被别人去仰望，

何去追逐的人，好吧？就是我们要成为那道光，而我们不是要一直去跟随着那一道光。

我希望大家能真正的能成为那一道光，别人去跟随你，能照耀所有人，你的能量就会越来越大，如果你只是跟随着那一道光，那就证明你的能量是很小的，好不好，

那就这样行，那么今天晚上给大家讲了这么多，我也希望大家能尽快的能吸收能变现，那么我也是希望在7月份的时候，我会全程跟着我们3~6月份所有去参加培训的所有的伙伴们，我会提前到去全程的跟着大家，刚才我已经用文字打出来了，我说我7月份的时候我在深圳等着大家，我请我们3~6月份所有的去深圳参加培训的伙伴们吃饭，当然吃饭只是其一，最重要的是我希望大家给我这个机会能和你们坐到一个桌上，我们来交流苏卡，我们来共振苏卡的能量，好不好，

我也更希望因为你们粟总第一次坐到我的桌上，和我近距离的接触，一直陪着我走到，当然今天这个群里有很多人，我们也在一个桌上吃过了很多次饭，我希望大家能给我这样的一个机会，

当然我更希望我们的特级服务商的级别，虽然说公司没有要求你们去，大家也尽可量的排除万难去，尤其是我们在边远的地区，像我们什么青海，包括我们一些什么西藏，是不是？包括我们很多的大家不是在我们核心的这个群里的就是核心的市场的一些伙伴，是什么意思？

你还有我们宁夏的对吧？张力是在宁夏的，就是我说的核心的市场是比如说在中原的一部分地区，大家知道越靠近边缘的地区，大家不要认为我们要靠近越在边上的地区越不好做，往往越最好做，但是你一定要成为火种，你要一定要就像我当年我说延吉那么小的一个城市，我一定要让杜卡在这个城市生根发芽，你要成为一个火种，这个星星之火可以燎原，你当下是一个星星之火，你能不能燎原完全取决于你，真的是这样的，大家可能很羡慕什么杭州，什么成都，什么石家庄、济南，大家都很羡慕这些核心的市场，但是他们面临的很多问题也是非常残酷的，市场竞争非常的

非常的残酷，对吧？很多人知道苏卡吃过苏卡等等，但是反倒大家知道，所以说你一定要成为火种，要让星星之火可以燎原，一定要现在的交通这么高，要相互理解，核心领导人他是可以走到每个市场的，关键是你一定要让我们看到你在市场上有多么的努力，有多么的想要这个结果！

所以尤其是我们没有接触过公司的一些，我们3~6月份新上来的时代，这一次7月份深圳之旅大家要排除万难，一定要去，不仅仅是为了见证说公司的说的这些旅游等等，我们也不是为了玩去的，说的直白一点，公司新的公司在深圳，我们一定要去见证，我们才更有底气，更有能量，

就是你要见到那些你在电视屏幕上，你在手机屏幕前见到的所有的人，所有的画面，你回来之后你的能量都是满满的，一定是这样的，好吧，那行，我就讲这么多，然后我希望我们所有的伙伴们接下来10天我们全力以赴，我们全力以赴，然后我们7月份深圳建，我在深圳等着大家好吧？

今天晚上的会议就圆满结束，辛苦了所有的战友们，亲爱的可爱的，所有的苏卡精英们，我们一起加油一起努力。7月份，所有的伙伴们能去到深圳的我们去，就这样，剩下的伙伴们我们就全力以赴的月，剩余的时间我们就拼业绩。好勒。我们就下线了