2021年12月17日，星期五  晴

一周已接近尾声，从八大关注检视本周。

本周的家庭关系重点之一是在孩子的亲子践行和孩子的学习习惯和生活习惯的改进。跟孩子的亲子关系日益良好，每天写美言卡，对孩子的自信心的提升和心情愉悦有非常明显的作用。这个值得继续坚持！

孩子本周的进步：

1、作业效率有提升。

2、坚持每天跳5组一分钟绳，养成每天运动好习惯。

3、之前每周会有两三天到11点多才睡觉，本周基本上在11点前睡觉，比之前有一定的进步。

4、本周孩子情绪比较平稳，心情愉悦，很少像上周那么频繁的因为碰到困难而泄气、发脾气的情况。

需要提升的地方：

1、番茄钟内的专注力不够，没有提前安排好，一会儿去拿这个，一会儿去拿那个，一会儿又喝水，一会儿上厕所。这方面需要家长每天陪伴她1到2个番茄钟，坚持番茄钟内不做其他事，养成专注好习惯，并把它固定下来。

2、番茄钟之间的休息时间也要严格管控，经常会在休息时间去玩，去做别的，忘记回去进行下一个番茄钟。

工作方面：

本周培训较多，周一上午，周二全天都在金钻酒店参加公司的培训。

周三整个上午在公司本部培训。周三下午帮客户做理赔。

周四早会，之后是全癌清零活动的准备会议。以及臻享传家新险种的学习。会后成功邀约客户胡秋茹参加周五早上的活动。

周四下午到特殊学校给吴老师送发票。顺便给柴老师、潘老师和何老师送台历。不幸运的是。吴老师下午在仓操场给孩子们做体育国标的评估，柴老师也带学生在操场做评估，所以两个老师都没见到。而且柴老师的语气，对台历有一些鸡肋的感觉。好吧，把台历和发票交给门卫，微信请两个老师过来领取。

周五上午带客户胡秋是茹去金钻酒店参加公司全癌清零检测活动。客户对生命银行免疫细胞储存这个项目比较感兴趣，这个起存点是6万起存，年交6万，10年交。这个客户需要回家跟老公商量的，后续跟进。

本周开始公司推出百万医疗垫付功能的转发签名，发给客户签名之后，客户可以抽奖，再邀约客户到公司领奖并打印批单。这个工作只发了一个客户，做得不积极，太懒了。

周五中午去朵朵学校帮忙布置故事分享会的现场，并买豆腐花送到学校给孩子们。

周五下午去特殊学校帮忙，中山智协给9个家庭送一份安心工程保险，需要签名和核查资料，不过这方面智协的委员们都很专业了。

本周有点懒散，面见客户不多，微信拜访也非常少。这方面需要加强，下一周要先做好一周拜访计划。

饮食和健康

本周的中午有两天都没有吃午餐，只是早上喝了高经理自己煮的粥和糕点，中午就没有再吃了。晚上也没吃饭，只是吃一些菜喝点汤。感觉肠胃的负担没有那么重了，轻松好多，睡眠质量也有所提升。所以下一周仍然要坚持控制饮食量。和减少零食量尤其是高糖高热量的零食。

本周的运动走路比较少，每天跳绳800个，走的步数不够。还是要抽空多走路，最好每天走上6000步+800--1000个绳。这样的运动量就比较合适。

学习和提升：

周一培训，田苡齐老师讲的关于免疫细胞检测项目和生命银行项目对接成一个闭环。讲得很形象，具体，易理解。对于免疫细胞方面的知识有一定程度的了解。对于生命银行储存的知识也进一步的了解了。这些高科技的知识，平常我们是没有机会了解的。通过公司的培训和平台可以了解到这些知识，也是非常幸运的，感恩公司，感恩中国人寿。

周二培训是请了魏建宏老师对大家做一天的增员培训。早上是从理念、信念，从宏观上来引导大家，为什么要发展人类。估计不是他们本公司的，他说的就没有那么激情，而且加上他的武汉普通话，说话的语调也不够有激情，大家听得性味索然。到了下午，讲具体增员技巧和方法，讲的比较落地。这方面应该是他自己做过的，所以讲的比较好，也比较有激情。下午的课，所以听得比较投入。学到荷花定律，满池的荷花不是在一一天两天开的，是通过一个月的时间内，第2天是第1天的两倍，这样不断增加，倒数第2天的时候才开了一半，知道最后一天才开了另外一半。就是比喻我们做很多事情，前面是在慢慢的逐步的一步一步积累，很多时候积累到很很久的一定程度之后才能大爆发。我们的人生也是相同的，只有不断的努力付出，继续坚持到最后，才能获取最后的胜利。大多数人是“死”在前面的90%了。还有一个增员点，要说到那个准增员的痛点。这点很有道理，只有说到痛点，进公司之后才会全力以赴工作。